Akıllı Satış: Tüm Satışlar İyi Satış Olmuyor |

Geçtiğimiz birkaç hafta boyunca yoğun bir kitap turunda bulundum ve binlerce küçük işletme sahibinin endişelerini tartıştığını dinledim. Yaygın bir problem: daha fazla satışa ihtiyacımız var.

Evet, hepimiz gelirimizi arttırmak ve işimizi kurmak isteriz. Ama atlarınızı tutun - tüm satışlar iyi satış değildir. Karşı-sezgisel geliyor, değil mi? Başarılı bir iş kurmak için, daha azının daha fazla olduğu zamanların olduğunu bilmelisiniz.

Açıklamama izin ver.

Birçok küçük işletme kapıda daha fazla iş yapmak için fiyatlarını düşürüyor - özellikle günümüz ekonomisinde. Bununla birlikte, çoğu durumda, sahibi yeni işletmenin karlılığını göz önünde bulundurmayı bırakmaz. Şirketin satış rakamları artarken, karlılığı genellikle nakit akışı sorunlarının ortaya çıktığı bir noktaya kadar daralır. En kötü senaryoda şirket negatif nakit pozisyonuna giriyor.

Tüm yeni iş fırsatlarının dikkatle değerlendirilmesi gerekiyor. İşletme sahibi olarak, tüm iş yükünüzü de içeren ürün veya hizmeti sunmak için ne kalacağını tam olarak anlamanız gerekir. Değişiklikleri veya ayarlamaları yapmak için yeterli kâr var mı? Diğer işleri tehlikeye atmadan projeyi yönetmek için mevcut personel ve kaynaklara sahip misiniz?

Şirketin adını ifşa etmeden gerçek hayattaki bir örneği paylaşacağım. ABC Şirketi, büyük bir devlet sözleşmesiyle, teslim edilecek kaynakların detaylı ve kapsamlı bir analizini yapmadan belirli bir hizmeti sunmak için teklif verdi. Teklifi kazandıktan sonra, sözleşmeyi yerine getirmek için gerekli olan ek iç kaynaklar ve geliştirme, sahibinin son derece kârlı bir projenin bile zar zor kırılan bir projeye dönüşeceğini düşündü. Dahası, şirketin kaynakları üzerindeki gerginlik yüzünden, diğer, daha karlı projelerin ertelenmesi gerekiyordu.

Paranın kral olduğu günümüz ekonomisinde, hiçbir işletme, çok az para satarak mali sağlığını tehlikeye atmaz. İşletmeyi kapatmak zor olsa da, en kârlı olan iş fırsatlarına odaklanarak daha başarılı olabilirsiniz. Ve her zaman yeni bir iş değil. Bazı şirketler düşük marjlı müşterilerini ateşlemeyi ya da daha az kârlı ürün serisini bırakmayı tercih ediyorlar ve sonuç olarak daha sağlıklı alt çizgilerden faydalanıyorlar.

Unutmayın, bir şey satana kadar hiçbir şey olmuyor. Sadece doğru sattığından emin ol.

Flickr kullanıcısı jakerome