Paraları Olan Adamları Baştan Çıkarma: 7 İstenen Bir İş Yaratan Faktörler |

Finansal alıcılar (onlar gibi görünen özel sermayeli şirketler ve erkekler) satın almak için milyarlarca dolar var, bir finansal alıcıya satış yapmak için orta ölçekli işletme sahiplerinin en iyi yollarından biri işlerinde likidite (likidite, para çekme / benjamin almanın hoş bir yoludur. Zenginim, orospu!) Lütfen her sektörün farklı olduğunu unutmayın, bu yüzden tüketici, sanayi ve hizmetlerdeki şirketler için en uygun olanı olacaktır. işletmeler ve medya teknoloji şirketleri bazen kendi kurallarına sahiptir (özellikle kârlılık tarafında - diğer şeyler yönetim kurulunda oldukça standarttır.)

Küçük bir işletme olsanız bile, bu kurallar uzun vadede neyin yarattığı konusunda stratejik düşünmenize yardımcı olabilir. Bir işletme için değer. Bunları işinizi büyütürken hedefler ve yönergeler olarak kullanın.

# 1- Üstte Olun…

Kim üstte olmayı sevmez (bağırsaktan çıkar, lütfen)? Pazar liderliği önemli bir tercih sebebidir. Alıcılar liderleri bir kategoride veya bir nişte satın almak istiyor. Belki de # 2'ye giderler, ancak alıcılar satın almak istemezlerdi, oyunda tekmelenecek ikinci adamı alırlar, eğer ne demek istediğimi anlarsanız.

# 2-… Ama Upside Potansiyeliyle

Alıcılar bir kategori lideri olmanızı isterken, aynı zamanda gelecekteki büyüme için makul bir plan olduğunu da bilmek istiyorlar. Dağın zirvesindeyseniz, gidebileceğiniz tek yer aşağıda. İstenilen sürekliliği sağlamak için güvenilir bir büyüme planına sahip olduğunuzdan emin olun.

# 3-Nakit Akışı

Finansal alıcılar, kârlı şirketlere akın eder ve genellikle en az FAVÖK (faiz, vergi, amortisman ve amortisman öncesi kazançlar) ile şirketleri hedefler. En az 2 milyon dolar. 1 milyon dolara kadar azalacak bir kaç firma var, ancak bundan daha azını isteyecek çok az şey var (yine de, medya veya teknoloji endüstrisinde değilseniz …).

# 4-Düşük Müşteri Konsantrasyonu

RISK'i yayan herhangi bir müşteriye (veya küçük bir müşteri grubuna) çok bağımlısınız! Bir çok özel sermaye firması için, bir anlaşma üzerinde “gevşek davranmalarını” sağlayan müşteri yoğunluğu aralığı, sektöre ve genel müşteri listenize bağlı olarak% 10-25 arasında olacaktır. Müşteri yoğunluğunuzu mümkün olduğunca düşük tutmak istiyorsanız (yani, tüm müşterilerinizi yönetebilmeniz gerekir ve tabii ki en iyi müşterilerinizi de boşaltmak istemezsiniz).

# 5 Çeşitlendirilmiş bir Ürün / Hizmet Sunuyoruz…

Tıpkı müşteri yoğunluğunun risk yaratacağı gibi, tüm yumurtalarınızı bir sepette bir sepette bırakarak iyilikten düşebilir. Yine, bu endüstriye göre değişir, ancak eğer 110 ürün satıyorsanız ve satışların% 98'i sadece bir SKU'dan geliyorsa, bu bazı kırmızı bayraklar yükseltebilir. Açıkçası, bu bazı endüstrilerle ilgili bir endişe kaynağıdır.

# 6-… Ama Odaklanmayan Bir Teklif Değil

Çeşitlendirme iyi olsa da, sunduğunuz ürün ve hizmetler, finansal alıcının muhtemel olarak tanımlayabilmesi için ilgili olmalıdır. Gelecekte çıktıklarında şirketi satın almaya istekli olabilecek rakipler. Bu, ürünlerin hepsinin benzer dağıtım kanallarından geçmesi, benzer müşterilere satılması veya farklı fiyat / değer seviyelerinde aynı ürün tipi olması gerektiği anlamına gelir. Eğer popsicles, kamçı ve bahçe makasları satıyorsanız, bu bir sorun olacaktır (ve kesinlikle arzu edilmez).

# 7-You

Finansal alıcılar bir işletmeye yatırım yapmak ister ancak çalıştırın. Büyüme planını uygulayabilecek yetkin yönetim istiyorlar. Yani, bir finansal alıcıya satıştan sonra plajlar ve margarita yudumlamak mümkün olacak sanmıyorum. En az birkaç yıl iş içinde kalmak isteyen teşviksiz yönetim son derece arzu edilir, bu yüzden ardıl planınıza girer.

Her endüstri, şirket ve “anlaşma” farklı olmakla birlikte, bu arzu edilebilirlik faktörleri, işiniz için stratejiyi nasıl planlayacağınıza dair bazı iyi kurallar olarak hizmet edebilir.

Flickr üzerindeki fotoğrafların