8 (a) Küçük İşletme Programı Bir Güçlük Olabilir, ama Ödenek? Kocaman

Bazen, bazı girişimciler rekabette bir üstünlüğü hak ediyorlar. Dezavantajlı küçük işletme sahipleri için bir hükümet destek programının arkasındaki teori budur.

Irk veya etnik önyargıya veya kültürel önyargıya maruz kalmış olanlar, SBA’nın 8 (a) iş geliştirme programı ile piyasada rekabet edebilmeleri için yardım alabilirler.

Programda kabul edilirse, ABD Küçük İşletmeler İdaresine göre girişimci, devletin tek kaynaklı sözleşmelerine - yani diğer rekabetçi tekliflere - yani mal ve hizmetlere yönelik 4 milyon $ 'lık bir tavana ve üretim için 6,5 milyon $' a kadar - alınabilir.

8 (a) sertifikalı işletmeler, SBA destekli kredileri güvence altına almak, iş-eğitim ve rehberlik programlarına katılmak ve idareye göre sözleşmelere teklif vermek için diğer işletme sahipleriyle ortaklık kurmaktan yardım alabilirler.

Hak kazanmak için, küçük bir işletmenin, “sosyal ve ekonomik olarak dezavantajlı” vatandaşlar tarafından en az% 51 oranında sahiplenilmesi ve kontrol edilmesi gerekir; bu, onların ırkları veya etnik kökenleri nedeniyle kültürel önyargı veya önyargılarla karşılaşmış olabilirler. SBA'ya göre, işin “başarı potansiyeli olduğunu ve sahiplerinin iyi karakter göstermesi gerektiğini” de belirtmesi gerekiyor. İşte tam bir gereksinim listesi.

Investmentmatome geçtiğimiz günlerde, SBA’nın 8 (a) programından yararlanan üç küçük işletme sahibi ile birlikte neler sunabileceğine dair daha iyi bir fikir edinmenin yanı sıra programla ilgilenen diğer küçük işletme sahiplerine tavsiyede bulundu.

Time Zaman hızla uçacak

Lourdes Martin-Rosa, Hükümet İş Çözümleri Başkanı ve bir Amerikan Express devlet ihalesi konusunda açık danışman

Martin-Rosa, altı yıl önce 8 (a) programına başvurdu. İşi, Hükümet İş Çözümleri, federal hükümet ile çalışan, etkinlik yönetimi, reklam ve pazarlama hizmetleri ve insan sermayesi eğitimi veren bir program yönetim firmasıdır. (Investopedia'nın belirttiği gibi insan sermayesi, bir çalışanın yetenek setinin ekonomik değeridir ve eğitim ve öğretim yoluyla yatırılabilir.)

Başvuru sürecini biraz zaman alıcı olarak buldu ancak programın işine önemli ölçüde yardımcı olduğunu söyledi.

“Ocak 2010'da 8 (a) sertifikamızı aldık” diyor Martin-Rosa, “ve takip eden yıllarda, sözleşme kaynaklarından 3 milyon doların üzerinde olmak üzere üç 8 (a) tek kaynak sözleşmesi kazandık” dedi.

Martin-Rosa, sertifikasyonu takip etmeden 15 yıl önce federal hükümetle iş yapıyordu. “Görünüşümüze yardımcı oldu,” diyor ve ekliyor: “ancak hükümet sektöründeki deneyimimiz ve uzmanlığımız bu kazanımlarda büyük rol oynadı.”

Kabul edilebilir bir gönderim oluşturmaya yardımcı oluyor, diye ekliyor. Küçük İş Geliştirme Merkezleri ve Tedarik Teknik Destek Merkezlerinden temsilciler mevcuttur, ancak Martin-Rosa, tüm formları doldurmak ve göndermeniz gereken tüm bilgileri toplamak için zaman ayırmanız gerektiğini söylüyor.

“Çeşitli kurumsal belgelere, kişisel ve ticari finansallara ek olarak, bir program adayı olarak kabul edilmeden önce SBA 8 (a) uygunluk bürosuna birkaç SBA ve IRS formu göndermeniz gerekiyor” diyor ve bu bölüm. Başvuru sürecinin tamamlanması bir yıl kadar sürebilir.

“Başvurular için toplam zaman aralığı, 8 (a) SDB sertifikası ödül mektubunu almak için ilk başvuru gönderildikten sonra sekiz aydan bir yıla kadar bir ortalamadır” diyor.

Martin-Rosa, 8 (a) sertifikasyonunu sürdürmeyi düşünen diğer küçük işletmeler için bazı tavsiyelerde bulunuyor: “Devlet ihalelerinde tecrübe sahibi olmalılar. Birçok küçük işletme, bir 8 (a) sertifikası alma hatası yapar öğrenmek Hükümet sektöründe sözleşmelerin nasıl ele alınacağı ”.

8 (a) programındaki süre dokuz yıl ile sınırlıdır, diyor ki, siz Alaskan ya da Kızılderili değilseniz. “Temel bilgileri hala öğreniyorsanız, zaman hızla ve muhtemelen uçacak ve verimli bir şekilde kullanılmayacaktır.”

"Sihirli bir mermi değil"

Jeannette King, Strategic Resolution Experts Inc. başkanı ve CEO'su

Stratejik Çözünürlük Uzmanlar, insan sermayesi, iş süreçleri ve teknoloji ile ilgili sorunları çözme konusunda müşterileriyle birlikte çalışarak, Batı Virginia'da şirketi 2007 yılında kurmuş olan Donanma emektarı King. King'e göre, şirketin işgücünün yarısından fazlası gazilere veya gazilerin eşlerine dayanıyor.

Uygulamanın kendisi uzundu - ilk başvuru 499 sayfaydı ve mali destekle birlikte 501 sayfalık ek gönderme yaptı.

Başvuru süreci SBA'daki kamu işleri uzmanı Nikki Bowmar'a göre titiz davranıyor, bu nedenle ajans sahtekarlığı önlemek için gereken özeni gösterebiliyor.

King programı “araç kutunuzdaki bir araç” olarak adlandırıyor - bu sihirli bir mermi değil, sahip olduğumuz her şey gibi, bunu başarmak için çalışmak zorundasınız. ”

“8 (a) işaretine sahip olmak kapıya bir ayak sağlıyor” diyor ve ekliyor: “Ancak yeteneklerinizi yedekleyebilmeniz ve gerçekleştirebileceğinizi kanıtlayabilmeniz gerekiyor.”

Stratejik Çözüm Uzmanlar ayrıca, SBA destekli bir kredi limiti elde etti, diyor King, şirketin daha büyük sözleşmelere teklif vermesine izin verdi ve müşterilere ve ekip ortaklarına çalışanlara ve satıcılara ödeme yapma olanağı sunduğunu gösterdi.

Diğer küçük işletme sahiplerine verebileceği en iyi tavsiyenin atama almak için acele etmemesi gerektiğini söylüyor.

King, “Büyük ortaklarla çalışarak, bir Genel Hizmetler Yönetimi programı elde ederek ve küçük işletme uzmanlarından gelen bilgi taleplerine cevap vererek, güçlü ilişkiler ve sağlam bir itibar geliştirmek için iyi bir beş yıl sürer” diyor King. “İlişkiler geliştirmek, kurumsal altyapınızı ve markanızı oluşturmak için zaman ayırın ve ardından uygulayın.”

8 (a) iş fırsatlarını hemen takip etmeye hazır olun.

Crystal L. Kendrick, Müşterinizin Sesi Başkanı

Kendrick'e göre, 2007 yılında kurulan Müşterinizin Sesi, niş pazarlara nüfuz etmek isteyen müşterilere anketler, odak grupları, gizli alışveriş ve medya kampanyaları kullanarak yardımcı olan bir pazarlama firmasıdır.

Şirket, 2009 yılında 8 (a) sertifikasyonu için başvuruda bulundu ve Kendrick, başvuru süreci uzun olmasına rağmen, yerel tedarik ve teknik yardım merkezlerinden ve SBA ofislerinden çok destek aldığını söyledi.

“Bu organizasyonlarda çalışanlar bu süreçte çok iyi bilendir” diyor ve “onların desteği paha biçilemez” diyor.

Kendrick, 8 (a) programına katılmak, Sesli bir iş planı geliştirmek, hedef pazarları belirlemek, bütçe ve yıllık faaliyet planlarını belirlemek ve stratejik planlar oluşturmak için Müşterinizin Sesini teşvik etti.

“Sertifikalı olduğumuzda, geçmişte bize sunulmayan kontrat fırsatlarını bildirmeye başladık” diyor. “Bu fırsatlar, işimizin boyutu ve kapsamı için çok rekabetçiydu. Ayrıca, 8 (a) sertifikalı işletmeler için ayrıldıkları için her fırsatta daha az rakip vardı. ”

Kendrick'den 8 (a) sertifikasyon isteyen diğer küçük işletme sahipleri için son tavsiyemiz:

“Program için geçerli olan her küçük işletmenin 8 (a) iş fırsatları peşinde koşmaya hazır olması önemlidir; çünkü sertifikasyon sadece dokuz yıl sürmektedir ve bir şirket yalnızca bir 8 (a) sertifikasına sahip olabilir” diyor. “Firmalar fırsatlardan yararlanmaya, ağ faaliyetlerine katılmaya ve gerekli yeniden belgelendirme belgelerini tamamlamaya hazır olmalıdır.”

Steve Nicastro, kişisel finansmanı kapsayan bir personel yazarıdır. Investmentmatome . Onu Twitter'da takip et @StevenNicastro ve üzerinde Google+ .

Görüntü iStock. Lourdes Martin-Rosa, Jeannette King ve Crystal L. Kendrick'in portreleri (üstte) röportaj yapanların izniyle.