Sessiz Çalıştır, Derin Çalış, Paranın Üstesinden Gelin

En önemli sorun, şirketleri yönetmeyen kişilerin nakit akışı ve karlarının farklı olduğuna inanmalarıdır. Bu çok önemli, çünkü yüzeyde, toplanmadı. İnandırıcı değil.

İş planlaması yapan müşteriler için aşağıdaki inanılmaz tipik alışverişi ele almak için iş planlama yazılımları geliştirdim:

Me: Yani daha hızlı büyürseniz, ihtiyacınız olacak Daha fazla finansman elde etmek için.

Onlar: Hayır, bu doğru olamaz çünkü karlıyız. Her bir satışla para kazanırız, o kadar çok satıyoruz, kendimize daha fazla para verebiliriz.

Ben: Bingo! Lütfen birkaç dakika için burada oturun ve bu sayılarla ilgilenin

Ve böylece giderdi. Envanteri yönetirken veya krediyle satış yapıyor olursanız - bu sadece bir iş için yaptığınız herhangi bir satış anlamına gelir - o zaman nakit akışınız sizi susturmak için kanatlarda, sessiz bir katil bekliyor.

Bunu öğrendim. İlk önce işletme okulunda ve sonra unuttu. Palo Alto Software satışlarının 1995'te üçe katlandığı ve şirketi neredeyse öldürdüğü için daha sonra bunu zor yoldan öğrendim. Niye ya? Nasıl? Eh, bir yazılım ürününü geleneksel dağıtım kanalları aracılığıyla satan, mağaza anlamına gelen satışların artmasıyla büyük bir satış artışı yaşadık ve bu da mağazalara satış yapan distribütörlere satış anlamına geliyor ve bu da ürünün satılması ile ödenen satış arasında beş ay geçmesi anlamına geliyor. ürün için. Bu arada, bordro yapıp satıcılarına ödeme yapmalısın.

Evet, bu iyi bir problem. - hepimiz satışlarımızı ve karlarımızı arttırmak istiyoruz - ama eğer plan yaparsanız başa çıkmak çok daha kolay nakit çıkarımlar çok iyi.

Çoğu zaman sunumlarımda en sevdiğim mecazlardan biri olan Willamette Nehri'ni yaşadığım yer olan Eugene, Oregon ile birlikte kullanırım.

Nehir Cascade Dağları'ndan ve Eugene'den aşağı doğru yavaşlar. ve derin, yavaş ve barışçıl görünüyor, ama akan suyun içinden beyaz su attığından çok daha tehlikeli. Niye ya? Çünkü çok sakin ve misafirperver görünüyor. İnsanlar akımlarına saygısızlık eder, yabani otlara, dallara ya da kayalara yakalanırlar, ve… bu da nakit akışının, işler büyüdüğü zaman, küçük işletmelere çarpması için iyi bir metafordur. Satışlar büyüyor.

Büyümeyle gelen akış problemleri, tam da bu nedenle büyüme olduğu için bu problemler planlanarak önlenebilir.

Satışların nasıl büyüdüğünü görebilir, daha sonra satış maliyetinizin ne olacağını belirleyebilir ve neye baktığınızı görebilirsiniz. ödemek zorunda, kime ve ne zaman. Kontrol hesabınızın nasıl düşeceğini aşağıya bakın. Ardından, müşterilerinizin size ne zaman ödeme yapacağını öğrenin. Bu kârlar gerçekte elinize ulaşmadan önce paranın tükeneceği aşikar olacaktır. Daha sonra, takılmadan ve batmadan önce teknenizi yüzdürmek için finansmanı nasıl bulacağınızı planlayabilirsiniz.

O zamandan bu yana, daha az acı verici olan büyüme yayılımları yaşadık çünkü nakit akışının tehlikelerini anlamıştık. Büyümenin nakit üzerindeki etkileri ve çalışma sermayesinin orada olduğundan emin olmak için bankamızla birlikte çalıştık.

Blog.timberry.com'da yayınlanan bir makaleden uyarlanmıştır. Her hakkı saklıdır.

Resim: Oregon Üniversitesi Gazetecilik Bölümü