Kitap Kulübü: Douglas T. Kenrick ve Vladas Griskevicius, 'Akılcı Hayvan: Biz Evrimin Düşündüğümüzden Daha Akıllı Olmasını Sağladık'

THE INTELLIGENT INVESTOR - BENJAMIN GRAHAM - ANIMATED BOOK REVIEW

Davranışçı ekonomistler, insan kararlarının mantıksız tarafını araştırırlar. Ama neden insanlar ilk başta “irrasyonel” dir? İçinde Akılcı Hayvan Arizona State Üniversitesi'nden Profesör Douglas Kenrick ve Minnesota Üniversitesi'nden Profesör Vlad Griskevicius, insanların görünüşte kıskançlık seçimlerinin evrimsel nedenlerini araştırıyorlar. Investmentmatome Son zamanlarda yeni kitaplarını tartışmak için yazarlarla konuştu.

Kitabı birlikte yazmaya ne zaman ve nasıl karar verdiniz?

Griskevicius: Doug evrimsel bir psikolog ve ben bir iş profesörüyüm. İkimiz, tüketici davranışının evrimsel psikolojisini ortaya koyan birçok bilimsel çalışma yayınladık. Bu bulguları diğer üniversitelerdeki meslektaşlarımızla paylaştık. Ancak bir gün öğle yemeğinde, tüm bu bulguların günlük pratik sonuçlarını tartışırken, akademide olmayan okurlar için bir resmin resmedilmesi gerektiğinin farkına vardık. Kendi meslektaşlarımızın araştırma bulgularını diğer psikologlar, ekonomistler, karar veren bilim adamları, biyologlar ve antropologlar tarafından yapılan çalışmalarla birleştiren bir hikaye anlatmak ve bunu hem uzmanları hem de eğitimli mezheplere hitap edecek şekilde yapmak istedik. Bu kitapta, daha geniş bir tuvali renkli bir şekilde boyamaya çalışarak, içsel Akılcı Hayvan'ımızla iş dünyası liderleri ve çalışma güdülerine, kolluk ekonomistlerine ve gerçek dünyadaki meslektaşlarına, politikacılara ve onların seçmenlerine karşı samimi bir yakınlık gösterme nedenini göstermeye çalışıyoruz. öğretmenlere ve hala öğrenecek çok şeyleri olanlara.

Kitap boyunca, kendinizin nasıl rasyonel hayvanlar olduğunu gösteren bir dizi kişisel ve kendi kendini beğenmeyen anekdotlar sunuyorsunuz. En sevdiğin örnekler hangileri?

Griskevicius: Bir zamanlar ilk muzamı almak için dört saatliğine beklediğim yoksul bir Komünist ülkeden (Litvanya) göç ettik. Amerika'da bir Pan Am jumbo jeti ile ilk inişten hemen sonra, herhangi bir ürünü seçebileceğim dev bir süpermarkete götürüldüm. Yeni basık kapitalist olarak ilk alışverişim bir paket dolusu Bubblicious karpuz cikletini satın almaktı. Ve bu muzda olduğu gibi, eski ülkede geri almak için dört saat boyunca sıraya girdim, onu hala soyulmuşken yedim, o kadar da arzulanan bir incelikten kurtulmak için aptalca aptalca olur diye düşünüyorum.

Kenrick: Emekli emeklilik birikimlerini güvenli yatırımlara geçirerek dikkatlice koruyan riskli bir yatırımcıyım. Hisse senedi hesabım yükselirken emeklilik hesabımın yavaş yavaş büyüdüğünü gördükten sonra, hisse senedi değerlerinde tarihsel olarak görülmemiş birkaç çöküşe katılmak için, 2001 yılında bu fonların büyük bir bölümünü borsaya aktardım. Bu kitap yapmadıkça New York Times en çok satanlar listesi, şimdi 79’umdan sonra bir süre emekli olmayı planlıyorum^inci doğum günü, muhtemelen Ekvador kırsalında küçük bir kulübe.

Kitabınızın davranışsal ekonomi çalışmalarını nasıl derinleştirdiğini düşünüyorsunuz?

Kenrick: Kitap akılsal yanlılıklarımıza evrimsel bir bakış atıyor, zihninde tasarım kusurları olmaktan ziyade önyargılarımızın aslında tasarım özellikleri olduğunu ortaya koyuyor. Bu yeni bakış açısı davranışsal ekonomiye iki önemli bakış açısı sunmaktadır:

İçgörü # 1: İnsan karar verme süreci evrimsel hedeflere hizmet eder. İnsan davranışları hakkındaki geleneksel düşünce biçimi, insanların yüzey hedeflerinin göz önünde bulundurulmasıyla neredeyse tamamen ilgilidir. Örneğin, bir çift elbise ayakkabısında iyi bir pazarlık elde etmek ya da gelecek cumartesi günüm için iyi bir restoran seçmek gibi. Fakat insanlar, tüm hayvanlar gibi, daha evrimsel amaçları teşvik edecek şekilde seçimler yapmak için evrildi. Bu atalar merceği aracılığıyla modern seçimlere bakmaya başladığımızda, yüzey seviyesinde aptalca ve irrasyonel görünen kararlarımızın çoğu, daha derin bir evrimsel düzeyde akıllı ve adaptif bir hal alır.

İçgörü # 2: İnsan karar verme, birkaç elde etmek için tasarlanmıştır çok farklı evrimsel hedefler. Ekonomistler ve psikologlar çoğu zaman insanların “iyi hissetmek” veya “faydaları en üst düzeye çıkarmak için” tek bir geniş hedef aradıklarını varsaydılar. Fakat gerçekte, tüm insanlar bir eşleşme edinme, kendimizi tehlikeden koruyarak, çok farklı evrimsel hedefler peşinde koşuyorlar. ve statü kazanma. Bu önemli bir ayrımdır. Hangi evrimsel hedefin şu anda bilinçli veya zihninizde bilinçli olarak olduğuna bağlı olarak, çok farklı önyargılara sahip olacak ve çok farklı seçimler yapacaksınız.

Çevremiz karar verme sürecimizi nasıl etkiler?

Kenrick: Çevremiz farklı evrimsel hedefleri harekete geçirir. Sınırlı bilişsel işlem kapasitemizi nasıl tahsis edeceğiz? Cevap, önemli evrimsel tehditlerin ve fırsatların şu anda ufukta olduğuna bağlıdır. Eğer hayatında bir tehdit varsa, açıkçası, emeklilik yatırımlarını düşünmeye devam etmiyorsun. Benzer şekilde, bir çiftleşme fırsatının bilgiyi işleme şeklimizi kökten değiştirmesi muhtemeldir. Klasik ekonomik “kayıp kaçışları” nın insanların tehlikeler hakkında endişe duymasıyla daha fazla uçtuğunu gördük, ancak bir kadını çekmeye çalışmak hakkında düşünen adamlar için gittik. Gerçekten de, dikkatimizi tahsis etme şeklini değiştiren içsel öncelikleri ve temel olarak önemli hedeflere bağlı olarak ne kadar derin düşündüğümüzü miras aldık. Bu, seçimlerimizin bilinçaltı olarak daha derin evrimsel hedefler tarafından yönlendirildiğini ima eder. Ve daha da radikal bir şey önerir: Birden fazla “siz” kararları var. Kafanızda sadece bir tek “ben” varmış gibi hissetse de, zihniniz aslında birkaç farklı Subselves Her biri belirli bir evrimsel hedefe sahip ve şeyleri tamamen farklı şekillerde önceliklendirir. Amacınız çekici bir arkadaşlık kurduğunda, kötü durumdaki adamları uzaklaştırırken, yerel statü hiyerarşisinde tırmanmaya karşı kararlar veriyorsunuz.

Sosyal parazitler hakkında bölümün tadını çıkardım. İnsanlar kandırılmadan nasıl kaçınabilir?

Kenrick: Con erkeklerden şirket adamlarına, pek çok kurum evrimsel eğilimlerimizi istismar etmeye çalışıyor. Sizi sömüren bir sosyal parazit ile uğraşmak isteyip istemediğinizi nasıl anlayabilirsiniz? Zor olabilir ama kendinizi korumak için yapabileceğiniz üç şey var.

Düşman Düşmanını Bilin. Bir şey gibi hissetmeye başlarsanız, küçük bir balıktır, basit bir soru sorun: Diğer kişi gerçekte olduğu gibi mi görünüyor? Exploiters sık sık sizin gibi olduklarını söyler. Ama onları sözlerine almadan önce, biraz daha yakın görünmek için para ödüyor. Guguk yumurtasını başka bir kuşun yuvasına bıraktığında, yumurtanın görünümünü diğer kuşa benzeyecek şekilde taklit etmeye çalışır. Ancak yumurta, gerçek kuşun yumurtası ile nadiren tamamen aynı olacaktır. Mağdur olan kuş daha yakından bakarsa, sahte olanı tanıyacaktır. Aslında birçok kurban, parazitik yumurtayı başarıyla tespit eder ve herhangi bir hasar vermeden önce onu yuvadan dışarı atar. Aynı şekilde bizim için insanlar. Birisi tıpkı sizin gibi görünse bile, aynı ikiziniz değilse, ilgi alanlarınız tamamen örtüşmez. Gerçek olamayacak kadar iyi gözüken bu fırsata daha yakından baktığınızda, bunun mümkün olduğunu gösterecektir.

Thy Durumunu Bilin . Çok fazla para harcamak zorunda kalıyorsanız, noktalı çizgide oturum açın ya da büyük bir karar verin, kendinize sorun: Şu an bu şekilde hissetmeye hazırlandım mı? Exploiters genellikle, ilk önce kendi hedeflerine ulaşmadıkları hedeflere, kendilerine en açık olan savunmasız hedeflerine öncelik verirler. Örneğin, maaşınızın iki ayına mal olan “nadir” bir elmas yüzük satmaya çalışmadan önce, bir sosyal parazit, Mate Acquisition alt kendinizi aktive edebilir, bunun için kıt bir kaya için binlerce dolar ile ayrılma fırsatı mükemmel olabilir. Ama aynı karar, diğer benliğinize, mevcut karar sürecinden kasıtlı olarak sömürücü bir sömürücü tarafından kasıtlı olarak kapatılmış olana gülünç görünebilir. O anda, dünyanın en akıllı kararı gibi bir şey olsa bile, en iyi tavsiye beklemek ve uyumaktır. Kendinize biraz daha zaman vererek, diğer kendinize karar vermeyi düşünüyorsunuz. Bir gün cesurca olmayan bir şey gibi görünüyor, bir sonraki aptal görünebilir. Ve bekleyerek, aptal olmayacaksın.

Kendini bil. Son olarak, eğer kendinize gerçekten bir şey istemediğinizi düşünüyorsanız, kendinize daha derin bir soru sorun: Bu satınalma, hangi evrimsel ihtiyacı yerine getirmeye çalışıyor? Cevap, genellikle yedi kendimizden birine geri dönecek. Örneğin, Disney World'e yapılan bu pahalı aile gezisine olan özleminiz, iyi bir ebeveyn olma ihtiyacını yansıtır ve bu pahalı elmas yıldönümü yüzüğü, iyi bir eş olma ihtiyacını yansıtır. Maddi arzularımızın daha derin evrimsel ihtiyaçları yansıttığının fark edilmesi önemli bir bakış açısı sağlar: Kredi kartınızı maksimuma çıkarmadan önce, aynı evrimsel ihtiyacı elde etmenin alternatif yollarını düşünün. Genellikle birçok seçenek olacak. Çocuklarınızı Disneyland'a götürmek yerine, iyi bir ebeveyn olma ihtiyacı olabilir. aynı derecede Çocuklarınızla birlikte kaliteli bir zaman geçirerek yerine getirdik (eşlerimizden biri, “aşkın” T-I-M-E'nin C-A-S-H değil diye yazıldığını belirtmekten hoşlanır. Ve yıldönümünüz için bir elmas yüzük satın almak yerine, iyi bir eş olma ihtiyacı olabilir. aynı derecede partnerinize “Seni seviyorum” diyerek ve neden sizin için çok şey ifade ettiğini ifade ederek yerine getirdi. Beynimiz, maddi mallar aramaktan değil, evrimsel ihtiyaçları karşılamaya yöneliktir. Ve bizim atalarımız gibi, banka hesaplarımızı boşa harcamadan bu ihtiyaçları tam olarak karşılayabiliyoruz.

Bireysel yatırımcılara ne gibi tavsiyeleriniz var?

Griskevicius: Rasyonel kişisel menfaat sizin çıkarınıza değildir. Karar vermenin klasik ekonomik modeli, kişisel çıkarları en üst düzeye çıkarmak için tasarlanan bir zihnin varlığını sürdürmektedir. Wall Street tüccarlarının ya da tüketicilerin yabancılardan kullanılmış araba satın almasıyla ilgili değişikliklere iyi bir şekilde uygulanır, ancak çoğu insanın önemli kararlarının çoğunu nasıl kullandığını açıklamakta şaşırtıcı değildir.

Pek çok psikolog ve ekonomistin inanmak için kullandıkları şeyin aksine, piyasa ekonomisi günlük bazda aldığınız kararların çoğuna yaklaşmanın yanlış bir yoludur. Bu sadece arkadaşlarınız, aileniz ve bildiğiniz ve ilgilendiğiniz insanların çoğu ile olan etkileşimleriniz için geçerli değildir, aynı zamanda iş kararlarınız için de geçerlidir. Patronlarınız, işçilerinizle veya meslektaşlarınızla ilgilenmiyorsanız, kullanılmış bir arabanın fiyatıyla ilgili bir yabancının uğraşması gibi iş hayatınız çok daha yaşanabilir olacaktır.Ekonomik oyunlar üzerine yapılan araştırmalar bile, iktisatta eğitim gören öğrencilerin aslında kendileriyle işbirliği yapacak diğer insanları rahatsız eden bencil seçimlerle kendilerini daha az para kazanmalarını, kendilerini ayağa fırlatmayı başardıklarını ortaya çıkarmaktadır. Sadece bir oyunu çağıran “Wall Street Game”, bir denemede insanı daha az işbirliği yapmaya ve ceplerinde daha az ödülü almaya çalıştı. Arkadaşlarınızın, komşularınızın ve iş ortaklarınızın sizin için neler yapabileceğini sormak yerine, onları aile gibi yapmak için neler yapabileceğinizi sormayı deneyin. Restoran faturasındaki her nikeli ve kuruş üzerinde sert bir şekilde pazarlık etmekten çok sizinle iş yapmaktan keyif aldıklarını görebilirsiniz.

İnsanların sadece finansal kararlar alma konusunda değil, kişisel olarak da nasıl olduğu hakkında bilgi sağlarsınız. İnsanların nasıl arkadaş bulacağı konusunda tavsiyen var mı?

Kenrick: İnsanların eşleri nasıl seçtikleri üzerine biraz araştırma yaptık ve erkeklerin ve kadınların çiftleşme psikolojisinde birkaç seks farklılığı fark ettik. Bunlardan bazıları, iki cinsiyetin eşleri seçerken öncelik verdiği şeyi derinden değiştirdi. Kitabında “onun” cinsel ekonomi üzerine bir bölüm var. Örneğin, dünya çapında erkekler, gençlere ve fiziksel çekiciliğe daha fazla değer katıyor ve kadınlar statü ve kaynaklara daha fazla değer veriyorlar. Bizim kendi araştırmamız ve meslektaşlarımız, erkeklerin ve kadınların ilişkilerin özellikle erken aşamalarda farklılaştığını - erkeklerin cinsel yakınlığı tırmandırmaya çalıştıklarını ve kadınların uzun süreli sevgi işaretleri aradıklarını - öne sürdüler. Tüm bunların nasıl çalıştığını anlamak için pek çok pratik çıkarım var, ama burada bir çift var. Öncelikle, mantıksız standartların kendi seçiminiz üzerindeki etkisine dikkat edin. Medyadaki güzel modellere ve aktrislere kendinizi açığa vurmanın, erkeklerin gerçekte şansları olan gerçek kadınlardan memnun olmadıklarını ve aynı şeylerin medyadaki tüm güçlü ve varlıklı erkekleri gören kadınlar için ortaya çıkabileceğini bulduk. Medya, dost arayan mekanizmalarımız için akıl-şeker gibi olsa da, çok fazla Ben ‘n Jerry'nin dondurması gibi, bazı olumsuz etkileri olabilir. Dolayısıyla, bir eş arıyorsanız, bir süreliğine medyadan bir tatile çıkın ve gerçek tercihlerinizden daha memnun olacaksınız. İkincisi, karşı cinsin en çok arzu edilen üyeleri de diğerleri için arzu edilir, bu yüzden kendi eşinizin değerinin üstünde olan birisini “yakalamaya” başlarsanız, bazı masrafları ödemeye hazır olun. Örneğin, son derece yakışıklı erkeklerin, diğer kadınlardan cinsel teklif alma olasılığı daha yüksektir (ve erkekler bu tür tekliflere karşı koymak için kötü bir şekilde kötüdür), bu yüzden piyasa değeri kendinize yakın olan birini seçmek için başka bir sebep, sizi daha çok takdir edeceklerdir.

Başka hayat tavsiyesi var mı?

Griskevicius: Başkalarının moron olduğunu varsayalım. Davranışçı Ekonomistler, insanların kararlarının aşırı basitleştirilebileceği, kendini yenileyebileceği ve önyargılı olabileceği birçok yolu ortaya çıkardı. Bu araştırmayı okursanız, insan doğasının fobileriyle uğraşmak kolaydır. Ve biz insanın özellikle güçlü bir önyargıdan muzdarip olduğu ortaya çıkıyor - biz gizlice başkalarının aptal olan diğer insanlara inanıyoruz, oysa kendimizi düşünceli parlak dahiler olarak düşünüyoruz. İnsanların rasyonel olduğu teorisi geçerlidir. bize ama insanların mantıksız olduğu teorisi onları.

Fakat daha derinden bakarsak, insanların kararlarının, bazen de yüzünde aptalca ve irrasyonel olmakla birlikte, daha derin bir evrimsel anlam kazandıran bilinçaltı programları tarafından yönlendirildiğini fark ederiz. Karar veren kişi, arkasındaki evrimsel mantığı açıklayamasa bile, insanlar evrimsel çıkarlarımız için tipik olarak iyi olan şekillerde karar vermek için evrimleşmişlerdir. Yani, kendinizin her şeye kadir bir Econ olduğunuzu kabul etmemeniz gerekirken, diğer insanların kendi kendini yenen Moro'lar olduğunu varsaymamak için size hizmet edecektir.

Bu bizim evrimsel eğilimlerimizin bizi her zaman doğru yönlendireceğini söylemez. Uyarlanabilir akılcılığımız modern dünya değil, atalara yöneliktir. Pek çok yönden modern dünyayı atalarımızın gereksinimlerini yansıtacak şekilde tasarladık (örneğin, iPhone'larımızı ve otomobillerimizi arkadaşlarımız ve ailelerle iletişim halinde tutmak için kullanıyoruz). Ama zaman zaman, evrim geçirmiş eğilimlerimiz ve şu andaki çevre arasında bir uyumsuzluk söz konusu. Çünkü Bernie Madoff tarzı parazitler, aile güvenine yönelik eğilimlerimizi istismar ettikleri gibi. Evrimsel bir bakış açısı, bu tür uyuşmazlıkları nerede beklememiz gerektiğini ve bize, başımızın belaya girebileceği durumlarda otomatik tepkilerin etrafında nasıl çalışacağımızı anlamamıza yardımcı olur. İç Chimp'e saygı duy, ama aynı zamanda oku Tüketici Raporları.

Investmentmatome'den Daha Fazla Oku: