En İyi Soru Yatırımcıları Asla Sormaz

Kent Grealish tarafından

Sit hakkında daha fazla bilgi edinin Sitemiz

Herhangi bir finansal kararla karşılaşıldığında her yatırımcının sorması gereken bir soru var: Bu bana ne pahasına olacak - tüm masraflar dikkate alındı? Yine de 40 yıldır finansal hizmetler sektöründe bu soruyu sorduğumu hatırlayamıyorum.

Bunun yerine, müşterilerden “Ne kadar getiri sağlar?” Diye duydum. Ya da “Ne tür bir geri dönüş üretti?” Ya da saat başı ücret aldığımda “Saatlik ücretiniz nedir?”

Bu son soru, maliyetle ilgili olduğu gibi geliyor, ama gerçekten ilgili. fiyat, aynı şey değil. Farkı anlamak için başka bir soruya dikkat edin: Daha pahalı kim - saatte 300 dolar suçlayan deneyimli, etkili bir danışman ya da saatte 150 dolar suçlayan ancak iki kat daha uzun veya daha az yetkili olan bir danışman mı?

Yatırım danışmanları, yatırım danışmanlığı veya yönetimi için ücretler söz konusu olduğunda toplam maliyetler hakkında soru sormazlar. Bazıları, kaba ya da daha kötü, ucuz görünmekten kaçınmak için bile konuyu gündeme getirmiyor. Fakat tüm maliyet konusu (ve fiyat) davranışsal ve çerçeveleme önyargılarıyla yüklüdür.

Fiyatlandırma manipülasyonuna karşı da savunmasız kalıyoruz. 99 sent fiyatlandırma ve “bir tane satın al, bir tane bedava olsun” gibi hüsranları bize daha fazla ödeme yapmak veya daha fazla satın almak için bağlandığımız zaman iyi bir anlaşma yaptığımız konusunda ikna et.

Manipülasyon bile kasıtlı olmayabilir. Kendi insan doğamız, bizi yanlış anlaşılmaya ya da yanlış hesaplamaya yönlendirebilir ve mal ve hizmetler için ödeme şeklimiz yanlış anlamaya neden olabilir. Bu durum, yatırım tavsiyeleri (özellikle işlem bazında) komisyonlarının (devam eden sözleşmeler için) saatlik ücretlere (her ikisi de olabilir) karşılaştırılması zorluğundan dolayı özellikle doğrudur.

Komisyonlar ve “işaretlemeler” genellikle bir ürünün fiyatına dahil edilir (örneğin, yük yatırım fonları veya belediye tahvilleri ile). Komisyonlar izahnamede belirtilmelidir ve satıcının masrafları açıklaması gerekir, ancak bu ayrıntı satış sahasında kaybolabilir. Kararsız alıcılar, ücretlendirilmediklerini veya satıcının bir üçüncü tarafça ödeme yaptığını varsayabilir.

Gelişmiş alıcılar bile, faturayı görmeleri gerekmedikçe "özgür" olduklarını düşünebilirler. Dan Ariely, “Tahmin Edilebilir Irrasyonel” in yazarı, “Güzel bir lokantada yedikten sonra, eşiniz sizden ödeme yapmak yerine kredi kartıyla ödeme yapıp yapmadığınızı daha iyi hisseder. İnsanlar genellikle parayı aynı ortak hesaptan çıkarsa bile yaparlar.

Aracılık hesaplarındaki varlık yönetimi ücretleri üç ayda bir tahsil edilir ve otomatik olarak kesilir. Müşteriler, yıllık ücretin sadece dörtte birini, her üç aylık beyanın tek bir bölümünde görürler. Görüş dışı, akıl dışı bir örnek?

Diğer yandan, saatlik veya proje ücretleri genellikle bir toplu ödeme karşılığında ödenir ve hiç kimse bir danışmana, IRS'ye veya başka birine büyük bir çek yazmayı sevmez. Ariely buna “ödeme acısı” diyor. Yani bir saatlik danışmana daha az para ödeyebilirken, daha fazla acı hissedebilirsiniz.

Acı verici ya da değil, matematik yapmak önemlidir. İade geldiğinde maliyet neredeyse her şeyden daha önemli. Akıllı yatırımcı hesaplar herşey komisyonlar, teslim masrafları, CDSC'ler (şarta bağlı ertelenmiş satış ücretleri), çekilme cezaları, işlem maliyetleri, vergiler, varlık ücretleri ve yatırım fonu gideri oranları dahil olmak üzere yatırım maliyetleri. Bu bilgi mevcut olsa da, bulmak her zaman kolay değildir. Ve bir ücret görmediğiniz için, bir ödeme yapmadığınızı varsaymayın. Soruyu sor.

Maliyet kontrolü, başarılı bir yatırımın kritik bir bileşenidir. Yatırım getirinizi yükseltmenin en kolay, en hızlı ve en emin yolu gereksiz harcamaları ortadan kaldırmaktır.

Bu mesaj ilk olarak Nasdaq'da yayınlandı.

Görüntü iStock.

Bunları da beğenebilirsin:

Robo-Advisors Lavabo Finansal Danışmanları Olacak mı?

Yatırımlarınızı Düşük Kaldırma Durması

Stoklar Güçlü? Bu Bir Ortak Hatadan Kaçının

Stok Seçeneklerini Kullanmadan Önce Bilmeniz Gereken 5 Şey