Bir Web Geliştirme İşini Planlayın - Bölüm # 2 |

Birinci bölümde, planlamamış olduğum öğrenilen bazı acı dersleri paylaştım. Ayrıca, planlamanın faydalarını da gözden geçirdik ve bir web geliştirme işinin başlangıcı için bir temel oluşturmaya başladık. Şimdi, derine gidelim.

Bu yazıda, bir web geliştirme işinin lansmanına odaklanarak, fikirden ilk müşterilerinize geçeceğiz. Başarılı bir lansman yapmayı planlamanızın üç adımı:

1. Müşterinizle Başlayın
2. Teklif Yapmaya Karar Ver
3. Kendinizi Hazırlayın

Bu adımların her birini detaylı olarak inceleyelim.

1. Müşterinizle Başlayın

Bir iş için iyi bir plan müşteri ile başlar. Onlar kim? Ihtiyaçları nelerdir? Bu ihtiyaçları nasıl karşılayabiliriz? Benim durumumda, bir işe başlamayı planlamamıştım. Mevcut bir web sitesine nasıl bir WordPress blogu ekleyeceğine dair bir eğitim yayınladım. Eğiticiyi okuyan bazı insanlar işe gitmemi istedi. Bu noktada durmalıydım, bir örüntü tanıdım ve ya o yöne doğru ilerlemeye ya da rotayı değiştirmeye karar verdim.

Bir plan olmadan, her türlü müşteriye kapıyı açtım ve derslerimin popülaritesi arttı, millet bana gelmeye başladı ve giderek geniş çapta bir çalışma yapmamı istedi. Evet dedim, belli bir proje türünün gerçekten gitmek istediğim bir yön olup olmadığını görmek için durmadan.

Bazılarınız için cevap belirgin olacak. Bir müşteri türüne açılışınız var ve yapmanız gereken tek şey şu anda bu müşteriye hizmet vermek için. Diğerleri için, bunu anlamak zorlu çalışma. Burada önemli olan, bir planla 'u başlatmanızdır. Planlar değişebilir.

Aşağıda odaklanabileceğiniz müşteri türlerine dair birkaç örnek:

1. Tam hizmet isteyen teknoloji ürünü olmayan küçük işletme sahipleri (örneğin, işletmeleri için eksiksiz bir web sitesi)
2. İş belirli bir tür hizmete (örneğin bir blog ve eğitim isteyen işletmelere) ihtiyaç duyan her büyüklükte sahipler
3. Belirli bir pazarda özel ihtiyaçları olan işletmeler (örneğin, dondurma dükkanları, çim bakımı işletmeleri veya küf temizleyicileri)

2. Ne Sunuyoruz?

Müşterinize göz önünde bulundurularak neler sunacağınızı öğrenin. Sahip olabileceğiniz herhangi bir önyargı kavramını bir kenara koyun ve kendinize şu soruyu soyun: “İhtiyaçlarını karşılamamın en iyi yolu nedir?” Sadece tahmin etmekten ziyade, sormanın yollarını arayın. Potansiyel müşterileri ile görüşün ve onların ağrılarının ne olduğunu öğrenin. Web geliştirmeye odaklandığınız zaman, doğrudan veya dolaylı olarak ilgili veya sizin ya da başka bir kişi tarafından karşılanabilecek diğer ihtiyaçlar için gözlerinizi açık tutun.

Sunduğunuz şeyin müşterinizin ne istediği ile uyumlu olduğundan emin olun. Ne düşündüğünüzü değil, düşünün. Ne sunduğunuzu anladığınızda, kendi deneyimimden birkaç öneri:

Bir Platform Kullanın

1. - Boşa harcamayın Kodlamayı öğrenmek için her zaman erken. Önünde gitmiş olan web geliştiricilerinin zamanını ve yeteneklerini kullanmanıza yardımcı olacak bir platform kullanın. WordPress'i tavsiye ederim. Sıfırdan tasarlamak yerine önceden oluşturulmuş temaları kullanın ve özelleştirin. Müşterilerinize değer sağlamaya odaklanın. hakkında 'dan daha çok önemsiyorlar 'dan ne yapıyorsunuz Uzmanlaşmak
2. - Web geliştirme söz konusu olduğunda, birkaç şey var yapamaz ve yapamazsam, muhtemelen çözebilirim. Hizmetlerimi listelediğimde, bunu basit tutuyorum. İnsanlar yaptıkları işte harika olan milletlerle çalışmak isterler. Muazzam bir kapasiteye sahip olsanız bile, bu yeteneklerin çoğunluğu müşterinizle alakalı olmayacaktır. Bunun yerine, en önemli olanlara odaklanın. Fiyatlarınızı Listeleme
3. - Fiyatlarınızı açıkta bırakın. fiyatlarının listelenmemesi ile ilgili bir sorun, bilinçaltı bir mesaj göndermesidir, “Ne kadar ödemek istediğinizi hesaplayalım ve size ne kadar ücret alacağımı söyleyeyim.” Gerçek şu ki; Bir projeye ya da ikiye “büyük puan” verebiliyor olsanız da, fiyatlarınızı dışarı çıkarmanızdan çok daha iyi olursunuz. ile kendinize zaman ayırın ve halkı sıralamak ve filtrelemek için harcayacağınız zamandan tasarruf edin. "sadece bakıyor". İşte web geliştirme endüstrisinde sunabileceğin servisin bazı örnekleri: Çocuk Tema Tasarımı

- Bir WordPress teması veya çerçevesi seç ve çocuk temalarını tasarlarken uzmanlaş onun için. Popüler örnekler arasında Genesis, Melez ve Standart Tema bulunur.

• WordPress Migration - Mevcut web sitesi sahiplerinin web sitelerini WordPress'e aktarmalarına yardımcı olun. Kendi WordPress taşıma hizmetimi nasıl açıkladığımı ve ödünç almaktan nasıl çekineceğime bir göz atın.
• Tema Özelleştirme - Önceden oluşturulmuş temaları müşterilerinize kullanmanın değerini açıklayın ve bunları seçip özelleştirmenize yardımcı olacak bir uzman olun. varolan WordPress teması. Bir tema kulübüne (ör. ElegantThemes) katılın veya bir tema pazarını kullanın (ör. ThemeForest).
• Aşırı nitelikli bir not: Web geliştirme konusunda tecrübeniz varsa, bunu bir kenara koymanız gerekebilir. Sadece

'un bir şey yapabilmeniz müşterilerinize hizmet etmenin en iyi yolunun olduğu anlamına gelmez. Kullanmanız gereken mevcut beceri kümelerini yerleştirmenin yollarını arayın ve bunu yaptığınızda, bu yetenek setlerini bir kenara koyun veya müşterilerinize mümkün olan en iyi şekilde hizmet verdiğinizden emin olmak için bunları güncellemeye istekli olun.

3. Kendinizi Kullanın Bir müşteri tabanına karar verdikten ve ne sunacağınızı öğrendikten sonra, bir sonraki adım millete işinize açık olduğunuzu bildirir. Benim durumumda, bunun nasıl çalıştığını ve aslında iş dünyasına açık olduğumu açıklayan bir “Hizmetler” sayfası oluşturmak anlamına geliyordu. problemim

o zaman orada durdum ve eğiticilerimden aldığım trafiğin ötesine ulaşmamı genişletmek için yollar aramıyordum.

Kendinizi hazır bulundurmak için bir plan oluştururken Size önerdiğim şeyler: Kendi Web Sitenizi Oluşturun - Bu bariz bir ilk adımdır. Yine de gözden kaçırmayın ya da çok hafife alın. Kendi web sitenizin yeteneklerinizin

mükemmel bir

1. örneği olması gerekir. Her bir sayfanın içeriğini potansiyel müşterilerinizle paylaşın ve her sayfanın net bir harekete geçirici mesaja sahip olduğundan emin olun. Değer Vermek İçin Fırsatlara Bakın - İnsanlar yazdıkları derslerde bilginin değerini anladılar ve bu benim ilk birkaç müşterime yol açtı. Kendi işinizde, değer vermenin yollarını arayın. İşte birkaç fikir: Yerel gazetenizi yazın - Yerel gazeteniz için bir sütun başlatın ve işletme sahiplerinin web ve teknoloji hakkında sahip olduğu soruları ele alın. Kendileri için değerli olan, onlara para kazandıran veya gelirlerini artırmaya yardımcı olan bilgilere odaklanın.
2. Hedef kitlenize özel bir blog başlatın. - Kitlenizin okuyabileceği bloglarda konuk yayınları yazın. Bir rehber yazın - İdeal müşterinizi hedefleyin, özellikle değerli bir görevi nasıl gerçekleştireceğinizi açıklayın. Kılavuzu ücretsiz olarak verin veya düşük bir fiyata satın
   1. Düzenli olarak yeniden değerlendirin
   2. - Ayda bir kez, hatta ayda bir kez web sitenizi yeniden değerlendirip, değerini verdiğiniz şeyi tekrar değerlendirin. Neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığını gözden geçirin, sonra tekrar değerlendirin. Değerlendirme sürecini planınızda takip ettiğinizden emin olmak için planınızın ayrılmaz bir parçası haline getirin.
   3. Sonuç
3. Plan yapmamak başarısız olmayı planlıyor. Web geliştirme macerasına birkaç ay içinde bir plana ihtiyacım olduğunu anladım. Başka iki gençle güçlerini birleştirmeye karar verdim ve 5 yıl sonra hala geleceği için bir plana sahip olan bir web geliştirme işine başladık. Planlarımız yıllar içinde değişti ve değişmeye devam edecekler. Anahtar almaktır.

zamanını

proaktif olarak proaktif olarak planlamak ve karar vermek için web geliştirme işinize başlarken, plan yapmak için zaman ayırın. İçinde bulunduğumuz üç adımı izleyin ve işe başlayın. Sadece vakıflara değindik, ama başlangıçta bunlar en çok ihtiyacınız olan şey. İyi bir vakıf ile planlamaya devam edebilecek, iyi çalışacak ve başarıyı deneyimleyebileceksiniz. Sorularınız mı var? Aşağıdaki yorumlarda bunları sorun! Her birinizden duymayı dört gözle bekliyorum.