İHracat İş Planına Sahip Olmamanın Tuzakları

Aşağıda Laurel Delaney'in kitabının bir özü bulunmaktadır: “İhracat: Yurtdışına Satışa Doğru Kılavuz” Karlı bir şekilde. ”Bu kitap Aralık 2013'te yayınlandı ve çevrimiçi satın alınabilir. Yazar, kitap ya da genel olarak ihracata dair daha fazla bilgi edinmek isterseniz, Laurel'in blogu mükemmel bir bilgi kaynağıdır.

İhracat İş Planına Sahip Olmamanın Tuzakları

Bir plan? Bu bir seçenek ve senin seçimin. Zamanında kısa olmalısın ve pazara girmeye hevesli olmalısın. Kısa vadeli kazanç için stratejik düşünceyi atlamak riskli olabilir (bir arabanın bir harita veya GPS olmadan yeni ve uzak bir hedefe sürülmesi doğrultusunda düşünün). Yine de cazip gelebilir çünkü bir ürün veya hizmetin ihracat pazarında satacağını test etmenin hızlı bir yolu vardır.

Yüzlerce yeni şirket ve işletme sahibi ile yaptığım deneyimlerimde, bir plan geliştiremeyenler yol boyunca birkaç hata. İşte yaygın tuzaklardan bazıları. İnan bana, bunlar hepsi değil.

1. Çok iyi düşünülmüş ve hazırlanmış bir strateji üzerinde çalışmak yerine çok çabuk hareket ediyorlar ve hızlı tepki veriyorlar. işlerinin nerede durduğuna dair bir nabız.
2. Yurtdışı pazarına dikkatlerini yerel işlerini zedelemeye yöneltiyorlar.
3. Yurtdışı pazarına girmek için çok az personel istihdam ediyorlar.
4. İhracat yapmaya devam ediyorlar. Karmaşık bir pazarda (örneğin, bir sürü bürokrasi veya yerlilerin farklı bir dil konuştuğu yerlerde) veya yanlış tarafla müzakereleri açabilirsiniz (örneğin, güvenilmez veya kötü bir uyum içinde olan).
5. Onlar da bir satışta hızlı bir şekilde çalışabilir ve garantili bir ödemeyi garanti edemez.
6. Ödünç almak veya bir satıcıya ödeme yapmak için çevrimiçi bankacılık bilgilerinin sağlanmasında çok hızlı ve saldırgan bir şekilde hareket ederler, ancak daha sonra siber saldırıya uğradıklarını bulmak için
7. Web sitelerini, bloglarını veya Facebook sayfalarını uluslararası satışları kabul edip etmediklerini açıkça belirtmezler. rs. Yapmazlarsa, öyle söylemeliler. Eğer yaparlarsa, sordukları zaman hangi ülkelere hizmet verdiklerini ve takip ettiklerini belirtmeleri gerekir.
8. Tüm yumurtalarını bir sepete koyarlar ve pazarın ebelerini ve akışlarını dengeleyecek kadar çeşitlenmezler. Bir ürüne ve çalışmayan bir pazara çok fazla önem veriyorlar.
9. İşleri yapma becerilerini engelleyebilecek zayıflıklara sahip olabileceklerini asla tam olarak anlayamıyorlar.
10. Bu sözde ihracat günahları sadece Buna göre plan yapmazsanız buzdağının ucu, neyin yanlış gidebileceğini gösterir. Eğer hala bir plan olmadan ilerlemeye devam ederseniz, bunu kendi sorumluluğunuzda yapın. Ancak, bir noktada fikrinizi tam anlamıyla kullanabilmeniz ve potansiyel ortakları, borç verenleri ve yatırımcıları cezbetmek için kullanmanız için bir planın resmileştirilmesini öneririz.

İhracat İş Planı Geliştirmek için İşaretçiler

Siz Her zaman planınızın piyasa gerçekliğine karşı ilerlemesini ölçmelidir, ki bu da çok tahmin edilemez olabilir. Bu yaklaşımla yanlış gidemezsin. Örneğin, tasarım çocuk bezlerini e-ticaret sitenizden satarak, Avustralya ve Yeni Zelanda gibi İngilizce konuşulan ülkelere dağıtımı vurgulayarak, yalnızca sorularınızın büyük kısmının Fransızca, çoğunluğun ana dili olan Fransızca olduğunu öğrenebilirsiniz. Potansiyel müşterileriniz.

Hangi planı seçerseniz seçin, B, C ve D Yedekleme Planlarını yedekleyin. Örneğin, İrlandalı'yı yayınlamak için İrlanda'yı seçtiğini ve iki ay sonra İrlandalıların yayın balığı sevmediğini öğrendiğini varsayalım. Plan B, yayınını başka bir pazara satmak, İngiltere'yi satmak ya da İrlandalıların sevdiği başka bir balık satmak olabilir. Akıllı ol ve esnek ve uyarlanabilir kalmak olan Bölüm 1'de bahsettiğimiz küresel zihniyeti uygula. Sadece Plan B veya C'ye geri döndüğünüz için başarısız olduğunuz anlamına gelmez ve bu dışa aktarma işe yaramaz. Daha ziyade, piyasa gerçekliği, orijinal planınızın işe yaramayacağı ve şükürler olsun ki, acil durum planları geliştirecek kadar akıllı olmanız anlamına gelir.

Son olarak, serbest ticaret anlaşmaları ihracatçılar için dış pazar erişimini iyileştirir, ekonomik büyümeyi teşvik eder ve iş yaratır. Bir ihracat pazarını seçmek ve kuruluşunuza nasıl fayda sağlayacağını görmek için ihracat iş planınızı hazırlamaktan önce aktif FTA'ları inceleyin. Buna göre karar verme sürecinize bilgi veren faktör.

Örneğin, NAFTA, Kanada, ABD ve Meksika arasında, bölgedeki ticaret ve yatırım önündeki engelleri ortadan kaldırmaya çalışan FTA'dır.

ne ihraç etmek istediğinize dair iyi bir fikir ve nerede, bu gibi soruları yanıtlayarak piyasa koşullarının resminizi doldurabilirsiniz (bu bir müşteri için bir araya getirdiğim bir liste):

Ürününüzü kim alacak?

1. Pazarın büyüklüğü nedir?
2. Sizin rekabetiniz nedir?
3. Seçtiğiniz pazarda ürün ne kadar yeni?
4. Pazarda büyüme fırsatları var mı?
5. Ülkenin demografik profili, ekonomisi ve kitle kültürü şu an gibi görünüyor mu?
6. Gelecekte pazarı şekillendirecek demografik, ekonomik veya kültürel eğilimler var mı?
7. Hükümet ithal malların satışına yardım mı ediyor? Örneğin, piyasaya giriş veya satışta herhangi bir engel var mıdır?
8. Ülkenin iklimi ya da coğrafyası, seçtiğiniz ürününüzün satışında lojistik problemler yaşatacak mı? Örneğin, çikolataları sıcak ve nemli Bali'ye mi satıyor?
9. Ürünün fiziki bir yeniden yapılanma, yeni bir paket veya servis uygulamalarındaki değişiklikler ile o pazara uyarlanması gerekiyor mu?
10. Ürün, uluslararası pazarda, ev piyasasında olduğu gibi aynı kullanım koşullarına sahip mi?
11. Ürünün kişisel satış sonrası hizmete ihtiyacı var mı ve eğer varsa, bunu muhtemel piyasaya sunabiliyor musunuz?
12. Gelecek Haftaın Özü

Bir sonraki yeni belgeselde yer alan yeni kitabımızda üç kişiye bir göz atacağız. ihracat iş planı farklı türleri. Ekstrattan hoşlanıyorsanız ve ihracat iş planınızı yazarken dikkat edilmesi gereken hususları öğrenmek istiyorsanız, Laurel Delaney'nin kitabı Amazon, Barnes & Noble ve Apress'ten satın alınabilir.