Tanıtımın Artan Gücü |

Çağrı ofisime geldi ve diğer taraftaki ses çok enerjikti, neredeyse baştan çıkarıcıydı:“ Bende pazarlama bütçemi tamamladım ve yeni ürünüm için bir reklam kampanyası başlatırken yardımınıza ihtiyacım var ”diye konuştu. “Tebrikler,” diye cevap verdim, “ancak bir reklam kampanyası uygulamaya koymadan önce, öncelikle düşük maliyetli medyaya neden olabilecek olası KAMU YETERLİLİĞİ fırsatlarını araştırdığınızdan emin olmak istiyorum.” Ardından, sessizlik. “Bunu hiç düşünmedim,” diye iç geçirdi. “Açıkçası, bu konuda pek bir şey bilmiyorum.”

O yalnız değil. Bu yaygın bir konuşma. Pek çok kişi ya da iş dünyası, tanıtım ya da medyaya maruz kalma hakkında biraz bilgi sahibi olsa da, bunların çoğunluğu sadece “kamuya açık yerleşimlerin” tam faydalarını ya da bunları başarılı bir şekilde üretmeye nasıl gidileceğini anlamıyor. Tanıtım amaçlı yerleştirmeler her zaman bir ürünü / işletmeyi pazarlamak ve müşteriler veya müşteriler oluşturmak için uygun maliyetli bir yol olmuştur, ancak bilgi eksikliği ya da tanıtımın ne olduğu ve ne olduğu konusunda yanlış anlaşılmalardan dolayı, çoğu kişi tanıtım fırsatlarından tam olarak yararlanamamaktadır - ve bu da kaçırılmış pazarlama şansına yol açabilir.

Son zamanlarda medyada yer alan “tanıtım yerleşimleri” hakkındaki bilgileriyle ilgili birkaç düzine işletme sahibi ve haber grupları ve iş sohbet odalarında anket yaptım. Sadece% 37'sinin, bir dergideki basit bir “ürün profilinin” tanıtım çabaları sonucunda üretildiğini biliyordum. Çoğu kişi şirketin bir reklam gibi, özelliği çalıştırmak için medya çıkışını ödediğini düşünüyordu. Ve bunların% 37'si, bunların yarısından daha azında NASIL benzer bir yerleşim yaratmayı biliyordu.

Ekonomideki son yavaşlama nedeniyle pahalı reklam bütçeleri kesintiye uğramıştı. Sonuç olarak, rakipleriniz gibi birçok işletme, diğer şirketlerle rekabet edebilmek için tanıtım / tanıtım kampanyalarına daha uygun bir pazarlama aracı olarak dönüyor. İşinize yardımcı olmak için tanıtım yerleşimlerini kullanmanın bazı yolları şunlardır:

Editör yerleşimleri / medya bildirimi

Bazılarının farkına varamayacağı şey, yayıncılık çalışmalarının medyadaki her gün tanıtım çalışmalarından geldiğini görmemizdir: ürün profilleri, özellik makaleleri ve dergiler, gazeteler, ticaret endüstrisi haber bültenlerinde veya TV / radyo / kablo haber bültenlerinde ve şovlarda yazılar yayınladı. Bu reklam değil, bir ürün, iş veya endüstri uzmanının “EDITORIAL Placement” veya “Medya Bildirimi” dir. Haber değeri taşıyan ürününüzün pazarda yer aldığı uygun medyayı bilgilendirin veya işletmeniz benzersiz bir yeni hizmet sunuyor ve bu mesajı tüketici pazarınıza yayacak bir özellik yerleştirmesini sağlayın. Bu yerleşimler, ürünlerinizi veya işletmenizi çok etkili bir şekilde detaylandırabilir ve tüketicilere gelecekteki müşteriler olmalarını kolaylaştıracak bazı nesnel ve alakalı bilgiler sunabilir.

Bu yayın yerleşimlerine reklam yerleşimlerinden çok daha güvenilir şekilde bakılabilir. Bu reklamcılıkta bir çarpıklık değil. Reklam yerleşimleri için ödeme yapmak, ürününüzü pazarlamanın etkili bir yoludur. Ama gerçek şu ki, bir dergide veya bir gazetede ürün profili gibi pozitif bir editoryal yerleştirme, parlak, aşırı hiper reklamdan çok daha ikna edici olabilir - ve maliyetin bir kısmı. Benim düşüncem, editoryal yerleşimlerin bir işletme için gözden kaçan bir pazarlama aracı olması ve bu yerleşimlerin pazarlama çalışmalarından en iyi şekilde faydalanabilmeleri için tüm faydalarını anlamalıdır.

Editör yerleşimleri sizin ve medyanız için harika bir karşılıktır İşinizin iyileştirilmesi için birlikte çalışmak. Medyanın sayfalarını ve yayın zamanını ilginç bilgilerle doldurması gerekiyor - ve bu kelimeyi pazarınıza çıkarmanız gerekiyor. Medya pazarını, bu karşılıklı yararlı ilişkiyi yaratabileceğiniz medya kuruluşları ve editöryal temasları bulmak için araştırın. Ama senin rolünü yapmalısın ve bunu doğru yapmalısın, yoksa medya senin rakibinizle ilişki kurmaya başlayacak. Medya mesajınızın sağlam olduğundan, haber değeri açıları içerdiğinden ve aşırı ticarileşmiş reklam metni olarak gizlenmediğinden emin olun. Yüksek kaliteli fotoğraflar ve medya örnekleri mevcut olmalı ve medyanın ürününüzü mümkün olduğunca basit bir şekilde sunma işini yapabilmeniz için elinizden geleni yapın. Ayrıca, yerleşimlerinizi takip etmek ve kopyalarınızı size ulaştırabilmek için ikincil pazarlama programlarınızda kullanabilmeniz için bir tür kırpma hizmetinin olmasına da yardımcı olur.

Uzman marka bilinirliği

Bu tür bir tanıtım yerleşimi oluşturmak, belirli bir işletme içindeki uzman bilgisinden yararlanır. Danışmanları veya uzmanları gibi işletmeleri daha hizmet odaklı olan kişiler için etkili bir araçtır. Uzman markalama, uzmanı temel olarak bir ürün gibi ele alır. Medyayı belirli bir konu hakkındaki uzmanlığınıza göre uyarın ve gelecekteki makaleler veya haberler özellik bölümleri için uzman görüşme kaynağı olarak hizmet vermek için kendinizi kullanın. Ek olarak, uzman bir konu hakkında birkaç kısa makale yazmalı ve bunları gözden geçirmek ve yayınlamak için editörlere sunmalıdır. Bu türden bir tanıtımın zorluğu, hangi yayınların “uzman editör katkılarını” kabul ettiğini ya da yayınlarında yer alan yazılara katkıda bulunduğunu tespit etmek için can sıkıcı bir görevdir. Yine, medya pazarınızı, edindiğiniz editör içeriğine ihtiyaç duyabilecek medya kuruluşlarını bulmak için titizlikle araştırmak düşüyor.

Bazı yaratıcılık ile, uzman markalı ürün tabanlı işletmeler için de etkili olabilir.. Bir müşterim, Pasifik Kuzeybatısındaki taze bir somon balığı dağıtım işini yürütüyor ve ürünlerinin tüketici bilincini arttırmak istiyordu. Yabani somon hasadı işindeki 20 yılı aşkın tecrübesine dayanarak, çiftlikte yetiştirilen balıklar üzerinde yabani somonun farklılıklarını ve faydalarını detaylandıran özellikler için sağlık / gıda editörlerine uygulanabilir bir görüşme kaynağı olarak uzmanlık yapıyoruz. diğer ilgili konular. Bu durumda, müşterim (uzman), özelliklerin ve işin adı altında tanımlanıp alıntılanır ve hatta bir web sitesine bir bağlantı, tüketiciler tarafından kontrol edilmek üzere çoğu kez dahil edilir. Bu, çok az maliyetle veya hiçbir maliyetle güvenilir bir şekilde binaya maruz kalmadır.

Genel olarak, medyayı ürün veya işinizi pazarlamak için kullanırken, mümkün olduğunca ÜCRETSİZ medya fırsatlarından yararlanın. Uzmanlıktan veya zamandan yoksunsanız, bir PR ajansı veya yayıncı sizin için editoryal yerleşimleri oluşturabilir. Onlara ödediğiniz ücret, benzer boyutlu reklam yerleşimlerini satın almanın maliyetinin ne olduğuyla ilgili bir FRACTION. Ve bu tanıtım yerleşimleri genellikle kapının hemen dışında daha iyi bir tüketici yanıtına yol açar - işinizi bir sonraki seviyeye yükseltmeniz gereken şey budur.