Etkin Bir Pazarlama Planı Nasıl Yazılır?

Alan Gleeson'un katkılarıyla.

Bir pazarlama planı, bir iş planının temel bileşenidir. Özellikle belirli bir ürün veya hizmetin pazarlanmasıyla ilgilidir ve şöyle açıklar:

• Genel bir pazarlama hedefi
• Geniş bir pazarlama stratejisi
• Özel pazarlama faaliyetleri ile ilgili taktiksel detaylar
• Bunlarla ilgili çeşitli maliyetler Faaliyetler
• Bu aktivitelerin

ile sunulması ile görevlendirilmiştir. Herhangi bir pazarlama planının başlangıç ​​noktası, stratejik planın bir analizi olup, çoğu plan için tipik bir amaç, bir mal veya hizmeti olabildiğince etkili bir şekilde teşvik etmektir. Şirketin, çevresinin ve müşterilerinin değerlendirmesi, planın yazarının daha geniş bağlamın bütünsel bir görünümünü almasını sağlamaya yardımcı olur. Bu da onların enerjilerini ve kaynaklarını buna göre odaklamalarına yardımcı olur. Bu, özellikle pazarlama yöneticilerinin çoğu, bilindik sınırlı kısıtlı kaynaklara (her zaman finansal olarak) tabi olacakları için önemlidir. Aslında, sınırlı kaynakların azami getiriyi getirecek faaliyetlere tahsis edilmesini sağlamak için bir pazarlama planı üretilir.

Bağlamın bir değerlendirmesi, hem iç hem de dış faktörlerin analizini içerecektir. Bu konuda size yardımcı olmak için tasarlanmış bir dizi çerçeve ve araç vardır:

• SWOT analizi, sizde, güçlü yanları ve tehditleri içsel güçlü yanları ve zayıf yanları göz önünde bulundurmaya zorlar.
• Porter'ın Beş Kuvvetleri, göz önünde bulundurmanıza yardımcı olmak için tasarlanmış bir çerçevedir. daha rekabetçi ve çevreci içerik.

Müşterilerinizi tam olarak anlamanız çok önemlidir; Geniş müşteri grubunuzda belirli ve hedefe yönelik pazarlama faaliyetleri kullanarak kârlı bir şekilde sunulabilecek segmentlerin bulunup bulunmadığına bakın.

Daha geniş koşulların bir analizini takiben bir pazarlama stratejisi yürürlüğe konabilir. Bu stratejinin, tüm faaliyetlerin genel pazarlama bütçesinin bir parçası olarak maliyetleri bağlamında değerlendirilebilmesi için finansal unsurları içermesi gerekir. Ürün veya hizmetten bağımsız olarak, hedefler çoğu yönetici için benzer olma eğilimindedir; Farkındalık yaratmak, teklife ilgiyi teşvik etmek ve nihayetinde (kârlı olarak) bu bilinci satışlara dönüştürmek. Tüm bu faktörler iç içe geçmiştir ve dolayısıyla etkin pazar planlamasının önemi vardır.

Örneğin, yerel bir lokanta kullanarak, pazarlama faaliyetleri ağırlıklı olarak restoranlarının iki ila üç mil yarıçapında yoğunlaşacaktır. müşterilerinin büyük çoğunluğunun gelme olasılığı yüksektir. Taktik olarak, iş modelinin bağlamında maliyetin yasaklanacağı bir televizyonda (yerel olarak bile) reklam veren bir restoranın yeri yoktur. Kapasite (koltuk sayısı) ve kafa başına düşen ortalama maliyet açısından sınırlıdır, böylece TV reklamcılığı yoluyla büyük bir farkındalık ve ilgi yaratmış olsalar bile, sonuçta elde edilen gelirlerin belirli pazarlama faaliyetlerinin maliyetini karşılaması mümkün olmayacaktır. Öte yandan, yerel mektup zarfları aracılığıyla yaprakçıkları doldurmak son derece hedeflenmiş ve düşük nispi maliyetle geliyor, ki bu da çoğumuzun günlük bazda aldıkları hızlı yiyecek el ilanlarını açıklıyor.

Planın okuyucusu açık bir şekilde olmalıydı. Pazarlama inisiyatifleri ile mesaj, hedef kitle ve bu kitleye ulaşma araçları anlamında ilişki kurabilecektir. İyi bir pazarlama planı, ayrıntıları, yani bir dizi pazarlama faaliyeti, ilgili maliyetleri ve yatırımın beklenen getirisini detaylandıracaktır. Pazarlamanın geri dönüşünün ölçülmesi, tarihsel olarak endüstrinin karşılaştığı en büyük zorluklardan biri olmuştur. İnternet üzerinden PPC (tıklama başına ödeme) reklamcılığının ortaya çıkması, yöneticilerin belirli kampanyalardan ve reklamlardan kaynaklanan satışları izleyebilmelerine neden olmuştur. Ancak, bu sadece bir reklam aracıdır ve reklam panoları ve TV gibi diğer formlar için etkili yatırım getirisi (yatırım getirisi) rakamlarının hesaplanması her zamanki gibi zorlayıcıdır.

Özetle, bir pazarlama planı, pazarlama yöneticilerinin, sınırlı kaynakların etkin tahsisi açısından fırsat değerlendirmelerini belgelemelerini sağlamalıdır. Çoğu yönetici, akla gelebilecek her türlü reklam ortamına harcanacak yedi rakamlı bir pazarlama bütçesinin lüksüne bayılacak olsa da, gerçekte en çok ihtiyaç duyulan şeylerin bir çukur üzerinde etkili bir şekilde pazarlanması gerekmektedir. Bir pazarlama planı, potansiyel müşterileri çekmek için en etkili yöntemleri değerlendirir ve sonuçta bunları satışa dönüştürür. Bir plan olmaksızın, bir iş, esasen dümdüzdür ve pazarlama faaliyetlerinin reaktif olma olasılığı yüksektir ve bu nedenle, daha az etkilidir.

Alan Gleeson, Pazarlama Planı Pro ve İş Planının yaratıcıları olan Palo Alto Software, Ltd'in Genel Müdürüdür. Pro. Oxford Üniversitesinden MBA derecesine sahip ve University College, Cork, Ireland mezunu. Pazarlama planları hakkında daha fazla bilgi için www.paloalto.co.uk adresini ziyaret edin