Sadece 12 Ay Gelir 20x artırmak için Büyüme Hacking Nasıl Kullanılır?

Ocak 2015 ile Ocak 2016 arasında, platformumuz Slidebean'ı aylık tekrar eden gelirde 1K $ 'dan 20.000 $' a çıkardık. Takip ettiğimiz yaklaşımı ve bu dönem boyunca uyguladığımız en başarılı büyüme taktiklerini gözden geçireceğim.

Büyümeyi nasıl başardığınızı anlamaya çalışmak istiyorsanız, okumaya devam edin!

Referans için, Slidebean, kullanıcıların içerik ekleyebileceği ve bitmiş bir sunumun otomatik olarak tasarlanabileceği bir SaaS sunum yazılımıdır.

Gelirin ilk izlerini almak, bir başlangıç ​​oluşturmanın en zor süreçlerinden biridir. Müşterilerinizi platforma almak için platforma ihtiyacınız olan tavuk yumurtası sorunu, bir çok firmanın anlayamadığı bir bulmaca.

Bir başlangıç ​​yapıyorsanız, muhtemelen Bu iki durumdan birinde olmak:

1. Hiç kimsenin duymadığı yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi ve satılması ve muhtemelen ihtiyaç duyduklarını bile bilmemek veya…
2. Mevcut bir ürünü veya hizmeti geliştirmek, yani Daha fazla çekiş, insan ve paradan daha fazlasına karşı ilerlemeye başlıyorsunuz.

Büyümeyi, bir ürünü daha hızlı ve daha hızlı satan bu son derece karmaşık bulmacayı çözme sürecini kesiyoruz. Eğer bunu yapamazsan, o zaman birisi sana bir an önce ya da sonra gelecektir.

Bu makalede, bu labirenti başarılı bir şekilde çözmek için bu adımı ve takip ettiğimiz stratejiyi uygulayacağım.

Ayrıca bakınız: Başarılı bir SaaS Şirketi Nasıl Planlanır, Başlar ve Büyüyün

Doğru takımı seçme

Karşılaştığım girişimlerle karşılaştığım en yaygın sorunlardan biri de bir “büyüme ekibi” olmaması. ''

Bununla yüzleşelim, ürün üzerinde çalışmak, evrim geçirdiğini, yeni özelliklerin ortaya çıktığını ve onlara canlı olarak şahit olduklarını görmek harika. Bir ürün satmak, “hayır” ile dolu zor bir süreçtir. İster telefonla bir olasılıkla ister açılış sayfanızda düşük bir dönüşüm oranıyla olsun.

Bir başlangıçtaki ilk birkaç işe alımın ait olması gerektiğine kuvvetle inanıyorum. pazarlamacılar, topluluk yöneticileri veya satış görevlileri olsun, büyüme departmanına (ürününüzün satışını nasıl geliştireceğinizi öğrenmek için en iyi yoldur).

Bu işe alım manzaramızın geçen sene olduğu gibi gözüküyor:

2015 öncesi, üç kurucu işe aldık:

• stratejik büyüme hacminden sorumlu 1x hustler
• ürün / geliştirmeden sorumlu 1x hacker
• 1x yenilikçi hem ürün hem de büyüme ile çalışıyor

Sonra, 2015'te Ekibimize şunları ekledik:

• 15 Ocak: Müşteri Başarısı Başkanı (büyüme ekibi)
• Nisan-15: Pazarlama Müdürü (büyüme ekibi)
• 15 Haziran: Topluluk Müdürü (büyüme) ekip)
• Ağustos-15: Satış Müdürü (büyüme ekibi)
• Kasım-15: Grafik Tasarımcı (büyüme / ürün)
• 15 Aralık: Geliştirici (ürün ekibi)

Bir yıllık bina harcadık sağlam bir sa Ürün ekibimizi genişletmeden önce, les ve büyüme ekibi. Buradaki en iyi tavsiyem, işe aldığınız kişilerin çok sayıda farklı görevi yerine getirebilmelerini (ve istekli olduklarını) sağlamaktır. Bu, orijinal iş tanımlarından uzak olabilir.

Büyüme hackinin gerçekliği, bunun bir deneme ve hata süreci. Denemeniz ne kadar hızlı olursa, bir büyüme fikrinin etkinliğini ölçün, daha hızlı bir hale getirin ya da kırın ve bir diğerine geçebilirsiniz.

Ayrıca Bakınız: Aylık Aboneliğiniz İçin Satış Tahmini İçin Tam Bir Kılavuz (SaaS) Business

Yalın pazarlama

Büyüme taktiklerimize tüm büyüme ekibiyle aylık bir beyin fırtınası seansı ile yaklaşıyoruz. Hiçbir fikir kötüye gitmiyor, hepsini bir tahtaya yazıp en çok sevdiklerimizi seçiyoruz. Çoğu denemeye yönelik bütçemiz 500 ABD dolarından 1 bin Dolara kadardır ve ayda iki deneme yapmayı deniyoruz. Bunlar, bir bağlı kuruluş pazarlama platformuna yeni Google AdWords anahtar kelimeleri denemeye kadar değişebilir.

Metrikler devreye girdiğinde budur. Müşteri edinme maliyetiniz ve ömür boyu değeriniz, kampanyalarınızın her biri için hesaplamanız gereken iki büyülü sayıdır. Herhangi bir işletmenin temel taşı, LTV> CAC.

Edinme Maliyeti (CAC): Belirli bir kanal üzerinden bir kullanıcı edinme toplam maliyeti. Bu, reklamları, takım maliyetlerini (yatırdığınız haftalık çalışma saatinizin oranı) ve gerekli diğer tüm çabayı içerir.

Müşteri Yaşam Boyu Değeri (LTV): Belirli bir kullanıcıdan alacağınız potansiyel gelir. Bir SaaS işinde, bu, kesintiye dayalı olarak hesaplanır. E-ticaret için, bu işlem büyüklüğü, komisyonu ve geri dönen kullanıcının şansına dayanmaktadır.

Eğer bu iki doğru ölçüyorsanız sonuçlara göre basit kurallar / kararlar verebilirsiniz:

• CAC bittiyse LTV'nin iki katı bile rahatsız etmiyor - bu kanal muhtemelen işe yaramayacak.
• Eğer CAC LTV'nin üzerindeyse, ama çok fazla değil - bu kanalda bir miktar potansiyel var. Bir sonraki dönem için biraz bütçe atayın ve denemeyi sürdürün.
• Eğer CAC, LTV'ye eşit veya altındaysa, burada büyük bir potansiyel var. Çoğu kampanya, dönüşüm oranlarını artırmak ve maliyetleri düşürmek için optimize edilebilir. Gelecek dönem için bütçeyi artırın

Bu yaklaşımı kullanarak, Slidebean için bir dizi karlı müşteri edinme kanalını belirleyebildik. Bir kanal belirlendikten sonra, bütçeyi her ay yaklaşık yüzde 50 artırarak kanal "tükendi". Artık daha fazla kullanıcı alamadıkça veya bütçe sonuçları arttığında "tükenmiş" bir kanal diyoruz. sürdürülemez LTV-CAC oranı.

Burada viralite (bir kullanıcının başka bir kullanıcıya atıfta bulunma şansı) gibi birtakım başka değişkenler var, ama ben bir şeyleri aşırı karmaşıklaştırmak istemiyorum.

Ayrıca Bakınız: İlk 10 Araç Web Metriklerinizi Takip Etmek İçin

Başarılı ve başarısız deneyler

Yaptığımız testlerin bazılarına ve sonuçlarımıza bakacağım. Bu açıkça verilerimizdir ve şirketiniz için geçerli olabilir veya olmayabilir. Ancak, umarız, kendi taktiklerinizi planlamak ve bütçelendirmek için bir yol gösterecektir.

Ayrıca, her bir kampanyanın potansiyel maliyeti hakkında bir not ekledim. > 1.

ürününüzün (ucuz veya ücretsiz) sevdiği kullanıcılar Kullanıcılarınızın en iyi reklamverenleriniz olduğu şaka değil. İlk günden itibaren, müşterilerinizin kullanmayı sevecekleri bir ürün oluşturmaya odaklanmanız gerekiyor. İnsanlar onlara çok fazla zaman ya da para kazandıran ürünleri sever. Ayrıca güzel hazırlanmış tasarımları ve hatta münhasırlıklarını da seviyorlar.

Kullanıcılarımızın arkadaşlarımız gibi hissetmelerini sağlamak için çok çaba harcadık. Tüm mesajlarımızda dostça ve rahat bir ton gibi küçük detaylardan, 7/24 canlı destek sunma gibi büyük stratejik yatırımlara kadar, müşterilerimiz bizi şahsen tanıyormuş gibi hissettiriyor ve bu da onların ürünlerimizle daha derin bir bağlantı kurmasını sağlıyor.

Bu çabanın belki de en iyi örneği, abone olunan her müşterimizin aldığı bakım paketidir: onlara ekip tarafından elle imzalı bir kartpostal ve bir dizi çıkartma göndeririz. Dünya çapında yüzlerce mektup gönderdik ve bir kart çığlığı alan kullanıcıların yüzde 50 daha az olduğunu gördük.

Özellikle erken aşamalarda, müşterilerinizle ilişkilerinizi sürdürmek katlanarak değil Genel katılım ancak son derece değerli ağız pazarlama kelimesiyle.

2. Masterful onboarding (ucuz)

Slidebean ile gerçekten gurur duyduğumuz bir şey varsa, bu bizim onboarding e-postalarımız. Intercom'u bir yılı aşkın bir süredir çalışıyoruz ve başarımızın anahtarı olduk.

İnterkom, kullanıcıların sitenizde gerçekleştirdikleri belirli eylemlere dayalı olarak damla e-posta kampanyaları oluşturmanıza olanak tanır. Kullanıcı tabanınızı geliştirdikçe, küçük ayrıntılara inebilir ve kullanıcıları çok özel eylemlere göre e-postayla gönderebilirsiniz. Bu, otomatik olarak değil, kişisel olarak onlara ulaştığınızı hissetmenizi sağlar.

Örneğin, kullanıcıların dil, müşteri türü (başlangıçlar, pazarlamacılar, danışmanlar, akademik) ve sitelerinde yaptıkları işlemlere dayanmaktadır. Intercom'un güçlü izleme ve otomatik e-postaları sayesinde, bir başlangıç ​​kurucusunun ne zaman bittiğini ve bir güverte paylaştığını biliyoruz. Daha sonra, bir işlem yapmak veya hesabını, yalnızca kendilerine gönderildiklerini varsaydıkları özel olarak hazırlanmış bir iletiyle hesabına geçirmek için doğru zamanda e-posta gönderebiliriz

.Katılımımız, kitlelere dayalı olarak 200'den fazla farklı e-postadan oluşuyor ve her hafta bunu geliştirmeye devam ediyoruz. Bu optimizasyon, e-postaları yüzde 60'tan yüksek bir açıklığa ve yüzde 20'den büyük bir tıklama oranına ve e-postaları yalnızca körü körüne gönderdiğimiz zaman, hayal edilemez bir metrikle sonuçlanır.

3. Büyük basım (ucuz veya ücretsiz)

Sürdürülebilir bir büyüme kanalı olmasa da, her hafta öne çıkmanız mümkün değil, büyük bir teknoloji yayınına basmak kesinlikle işe yarıyor. Trafik üzerinde doğrudan bir etkisi olsa da, genel SEO, marka tanıma konusunda da yardımcı olur ve web sitenizde ve reklamlarınızda övünmenizi sağlar, bu da dönüşüm oranlarını artırır.

Bir makaleyi büyük bir teknoloji blogunda taşımak bir Vur ya da özledim, ancak Techcrunch ve TheNextWeb'de yer alan iki ürün lansmanını başarıyla almayı başardım. Yayınlanmak şansın, yaratıcılığın ve en önemlisi ilişkilerin birleşimidir.

Tanıştığım, e-posta gönderdiğim, tweetlediğim veya herhangi bir şekilde iletişim kurduğum tüm muhabirlerin bir e-tablosunu tutuyorum ve bunu bir öncelik haline getiriyorum Onlarla her ay temasta kalmak. Gerçek şu ki, bir muhabirini e-postayla yayınlayamaz ve almayı beklemezsiniz. Birkaç kez benim için çalışırken, e-postanızı almalarına ya da hatta size geri dönmelerine güvenemezsiniz.

Slidebean'ın lansmanı için, Twitter ya da Instagram aracılığıyla muhabirlerin dikkatini çekmek için bir konsept geliştirdik önce ve onlarla bu kanallardan etkileşimde bulunduklarında, onlara bir e-posta gönderdik. Neyse ki, takımımız dünyaya yayıldı ve bir servet harcamadan bu (gerçek) çekimleri yapabildik:

Mekanımız hakkında yazmış birkaç gazeteciyi seçtik (içinde uzmanlık vardı) ve fotoğraflarını çekmeye başladık. sosyal ağlar. Instagram, birçoğu pek çok takipçisi ve faaliyeti olmadığı için iyi bir fikir hissetti, ama sonunda Twitter bize daha iyi sonuçlar verdi.

Güzel bir "Slidebean hakkında size e-posta gönderebilir miyim?" Mükemmel bir yanıt oranı aldık ve görüşmemizi e-postaya taşıdık. Bunun sonucu? Platformumuzun lansmanı ile ilgili iki önemli yayın:

DreamIt Ventures 'Slidebeam Hopes Sunumlar için Instagram

• Slidebeam, Prezi'yi Parası İçin Çalıştırmaya Başladı
• Lansmandaki basın vızıltı yaklaşık 8,000 kayıt açtı. Bir hafta boyunca platformda ve bu makalelerin tüm yönlendirme trafiği oldu.

Göz önünde bulundurulması gereken en önemli şey, bunların çok hedefli kitleler olduğudur: girişimler, VC'ler, vb. Bu kullanıcılara hizmet vermeye odaklanmıyorsanız, bu çabadan çok fazla değer elde edemeyebilirsiniz. Ayrıca, birçoğu sadece etrafa bakacaklar ve geri dönmeyecekler, ama bedava trafik!

4. Küçük basın (ucuz veya ücretsiz)

Daha küçük blogcular veya internet evangelistlerinden (Youtube, Scoop.it) bir basın açıklaması yapmak çok daha kolay. Genellikle web sitelerinde paylaşmak için harika içerik arayışındalar ve sevdikleri bir ürününüz varsa bunları size sunmak kolay oluyor.

Küçük blogları hafife alma! Toplulukları çok daha küçük olsa da, katılım oranı önemli ölçüde daha yüksektir ve zaman ilerledikçe size değerli trafik getirmeye devam eder.

5. Google AdWords veya SEM (pahalı)

Google AdWords’e ne kadar pahallı olduğu için aylarca yatırım yapmaktan kaçındık. Yine de, en kârlı edinim kanallarımızdan biri haline geliyor ve daha da önemlisi, yeni müşteri dikeylerini ve hedef pazarları test etmenin mükemmel bir yolu.

Arama ağı reklamları pahalı. ABD'deki iyi bir anahtar kelime için tıklama başına en az 1 dolar ödemeye hazır olun (bu diğer ülkelerde 0,30 ABD doları - 0,50 düşer). Bunun anlamı, pozitif birim ekonomisini dışarı çıkarmak istiyorsanız, müşterileri çok verimli bir şekilde dönüştürmeniz gerektiği anlamına gelir. Bir açılış sayfasından alabileceğimiz en iyi performansın, (ücretsiz) kaydolmaya göre yaklaşık yüzde 40 oranında bir dönüşüm gerçekleştiğini gördük. Bu, bir kaydın 2,50 TL'den daha düşük bir maliyete sahip olamayacağı anlamına geliyor.

Google AdWords’te optimizasyon yapmanın en iyi yolu, hedeflemenizle son derece spesifik olmaktır. İdeal müşterinizin profilini oluşturun (Nerede çalışırlar? Kaç yaşındalar? Ne yaparlar? Ne Google aramada yazılır?). Başka bir deyişle, müşterinin kafasına gir ve ne aradıklarını bul.

Örneğin, “sunum yazılımı”, öğrencilerden büyük ölçekli çalışanların çalışanlarının Google'a girebileceği son derece geniş bir anahtar kelime öbeğidir. Öte yandan, “pitch deck” gibi kitleleri önemli ölçüde daha belirgin olan ifadeler belirledik: yatırımcıları kurmak isteyen başlangıç ​​kurucuları.

“pitch deck template” gibi anahtar sözcüklerin tanımlanması, sadece pozitif birim ekonomisi bulmamızı sağladı. SEM'de, ama bizim SEO çabalarımızı buna göre odaklamak için.

Ayrıca Bakınız: Sizin Pitch Güvertenizde Bulunması Gereken 11 Slayt

6. Görüntülü reklamlar (ucuz)

Görüntülü reklamların arama reklamlarından çok daha ucuz olduğunu ve ana nedenin amaç anı olduğunu göreceksiniz. Bir kişi “dijital kameralar” için bir arama çalıştırıyorsa, bir tane satın alma kararını zaten verdiler ve bu sadece hangisinin ve nereden alınacağının meselesi. Niyet anı net ve müşteri edinme hunisinden daha da aşağı.

Görüntülü reklamlarla, müşteriyi satın alma hunisinde daha uzakta hedefliyorsunuz ve bir anda bir satın alma işlemi yapmakla ilgilenmedikleri veya Yeni bir ürün denemeyi başardık.

Kayıt için görüntülü reklamlar göster: Hata

Google AdWords’ten önemli ölçüde daha ucuz hisseden Facebook Reklamları ile denemeler yapmaya başladık. Harekete geçirici bir "Harekete Geçir" çağrısı ile güzel tasarımlar bir dizi oluşturduk, sadece tıklama oranının hiçbir zaman yüzde 0,5'in üzerine çıkmadığını bulmak için (Facebook ile en az yüzde 1'i hedeflemelisiniz).

Sonuç: Kayıt başına 10 ABD doları maliyet ve ortalama etkinleştirme oranlarından daha düşük. Nedeni basitti: Facebook'u procrastine ederken insanlara hedef alıyorduk, onboard bir süreçten geçmelerini istemek için korkunç bir zaman. Twitter, LinkedIn ve Reddit reklamlarıyla benzer sonuçlar elde ettik ve taşındık.

Video reklamlar: Başarısızlık

Ayrıca, bazı Facebook ve Youtube video kampanyaları yayınlamaya çalıştık ve çok az başarı yakaladık. Video gösterim başına maliyet genellikle 0,05 TL (ve kullanıcı 30 saniyeden fazla bir süre görürse ücretlendirilir) iken videodan açılış sayfasına kadar çok az dönüşüm oranı gördük.

İçerik tanıtımı için reklamları görüntüle: Başarı

Sonuç olarak, görüntülü reklamlar aracılığıyla içeriğin tanıtımının bize, bazı kitleler için yüzde üç, hatta yüzde beş oranında daha iyi tıklama oranı sağladığını düşündük. Nedeni açıktır ki, sosyal medya sitelerinde dolaşırken, kullanıcılar aslında içerik tüketiyorlar, bu yüzden ilginç görünen bir içeriğin tıklanması ve okunması daha doğal geliyor.

İçeriğin tanıtımı mutlaka kayıtlara neden olmaz. Dolayısıyla, bir içerik kampanyasının başarısının ölçüsü oldukça farklıdır. İçerik paylaşımları, marka bilinirliği ve hatta arama motorlarındaki konumlarıyla ilgili olduğundan, CAC'nin ölçülmesi burada tamamen farklı bir zorluk olabilir.

Görüntülü ve video reklamlarla yeniden hedefleme: Başarı

Ayrıca, yeniden hedefleme kampanyalarının yayınlanmasının son derece yüksek olduğunu gördük. ucuz. Geçtiğimiz birkaç ay boyunca, aylık yaklaşık 500 dolar bütçeyle yeniden hedefleme reklamları yayınlıyoruz ve karşılığında 750.000 reklam gösterimi alıyoruz.

Yeniden hedefleme yoluyla edinme dönüşüm oranları ve satın alma maliyeti özellikle olağanüstü değil. Yeniden hedefleme yoluyla elde edilen, marka maruziyetinin dayanaksız, katma değer bir katma değerinin olduğunu düşünün. Dürüst olmak gerekirse, kullanıcıların her yerde reklamlarımızı görmeleri nedeniyle daha iyi dönüşüm sağladıklarını bilmemizin bir yolu yoktur, ancak pazarlama bütçemizin bir kısmını bu nedenle ayırmaya hazırız.

7. Blog veya içerik pazarlama (ucuz veya ücretsiz)

Ürünümüzü ilk başlattığımız zamana geri dönebilseydim, farklı bir şekilde yaptığım ilk şeylerden biri, ilk günden bir blog çalıştırıyor. Bu noktada, Slidebean blogu ayda yaklaşık 20.000 ziyaretçiye ulaşıyor. Blogdan dönüşüm gerçekleştiren kullanıcıların daha fazla etkileşim kurduklarını ve daha uzun süre kaldıklarını ve mevcut edinme kanallarımızdan en yüksek LTV'ye ulaştıklarını öğrendik.

Bakılacak diğer harika başlangıç ​​blogları Buffer ve Baremetrics; Bloglar bu şirketler için ana müşteri edinme kanalı haline gelmiştir.

Müşterinizin ideal bir profiline sahip olduktan sonra, bu kitleler için ilgi çekici konular hakkında blog yazmak basit ve oldukça açıktır. Markanızı önlerine alır; Eğer içerik iyi olursa organik olarak akranları ile paylaşılacak ve er ya da geç kullanıcılar sizi tanıyacaktır.

Blog okuyucularında onboard ve dönüşüm yapmak çok daha uzun bir süreçtir. hazırlanmış e-posta damlama kampanyaları, bu süreci iyileştirmeye başlayabilirsiniz. Blogumuzda, daha sonra Mailchimp ile hedeflediğimiz e-postaları toplamak için SumoMe kullanıyoruz.

8. Reddit (ucuz ya da özgür)

Eğer Reddit'i bilmiyorsanız, tanımaya başladığınız zamandır. Reddit, her ay 20 milyon ziyaretçinin katıldığı bir içerik paylaşım topluluğudur. Belirli konularla ilgili alt bölümler (binlerce alt bölüm olarak adlandırılır) hakkında binlerce bölümle, Reddit hedef müşterileri bulmak ve bunlarla bağlantı kurmak için ideal bir yerdir.

Reddit'te bulabileceğinize benzer bir topluluk duygusu görmedim. Neden birkaç hafta boyunca, topluluk içinde paylaşılıp yayılan dil, ton ve yayın türlerine aşina olmanız gerekecek. Bununla birlikte, ürününüzün veya hizmetinizin ücretsiz dağıtım kanalına güçlü ve yakın bir dağıtım kanalı haline gelebilir.

Blog içeriğimizi başlangıçta, ve küçük işletme alt hesapları ve yüksek görünürlük elde ettiğinden emin olmak. İçeriğiniz gerçekten iyi ise, SEO avantajından bahsetmek yerine, ideal müşteri beklentilerinden birkaç bin okura bakıyorsunuz.

9. Twitter ve Quora konuşmaları (ücretsiz)

Twitter ve Quora, çözdüğünüz sorunla ilgili konuşmaları bulmak için iki harika yerdir (aslında herhangi bir soru veya tartışma bulamıyorsanız, o zaman gerçekten tekrar düşünmelisiniz) Ürününüzü veya hizmetinizi konumlandırma şekliniz.

Düşmanınızdaki Twitter görüşmelerini izlemek için kullanılır ve olabildiğince çok etkileşim kurmaya çalışın. İlgili ve gündelik sesler ürettiğinizden emin olun ve yalnızca ürününüzü satmayı veya kullanıcıları açılış sayfanıza yönlendirmekten kaçının. Bazen, yayınladığınız içeriği tanıtmak ve yalnızca sunduğunuz ürünü açıkça aradıklarında ürünün ana sayfasını paylaşmanız daha iyidir.

Benzer bir durum Quora'da gerçekleşir. Sizi ilgilendiren herhangi bir konu için siteyi gezdirin ve bir şey bulduğunuz anda cevap vermek için atlayın. Ayrıca, ekibinize ekstra görünürlük sağladıklarından emin olmak için notlarınızı alın ve yorum yapın.

10. Instagram ve Twitter otomasyonu (ucuz)

Topluluk oluşturmaya gelince, Facebook'un dışından başlamak isteyebilirsiniz. Facebook, platformdaki organik erişimin neredeyse sıfır olduğu kadar rekabetçi (ve bu nedenle pahalı) hale geldi.

Buzzsumo ve Hootsuite'ı kullanarak Twitter'ı hackleyerek büyük bir başarı yakaladık. Buzzsumo, belirli bir makaleyi paylaşan Twitter tutamaçlarının bir listesini bulup dışa aktarmanıza olanak tanır ve Hootsuite, onlara eylemlerine dayalı olarak kişiselleştirilmiş bir mesajı otomatik olarak tweet atmanıza olanak tanır.

Örneğin, kısa bir süre önce makaleleri hakkında tweet atanmış kullanıcıları bulduk. özel konu; dere güverte tasarımı. Bu listeyi bir CSV olarak dışa aktarıyoruz ve ardından otomatik tweet'leri içeren bir e-tablo oluşturuyoruz:

“@ user, bu perdeli güverte tasarımıyla ilgili makaleyi paylaştığınızı fark etti. Biz de hoşunuza gidebilecek bir tane yayınladık: link ”

Okuyucu, bu tweet içeriğiyle, onları gerçekten takip ettiğinizi ve paylaştıkları içeriğin farkında olduğunu ve tıklama, favori, sevme olasılığı yüksek olduklarını varsayar. ya da postanızı tekrar çekebilirsiniz. Sonra elektronik tabloyu Hootsuite'e yükleriz ve toplu olarak gönderiniz, bir seferde 350 tweet.

Instagress adlı bir araç kullanarak Instagram ile biraz farklı bir şeyler yaparız. Bu, fotoğraflarınızı otomatik olarak takip etmenizi, beğenmenizi veya yorum yapmanızı sağlar. belirli hashtag'ler veya belirli konumlardan. Instamole'u karışıma getirirseniz, belirli sayfaları (rakipleriniz gibi) izleyen kişilere yanıtları otomatikleştirebilirsiniz.

Bu şekilde, kendi kullanıcı tabanınızı yalnızca birkaç dolar ile önemli ölçüde artırabilir ve markanızı tam anlamıyla yüzde 100 organik erişime sahip bir ağa taşıyabilirsiniz. Bu hack hakkında daha fazla ayrıntıyı burada bulabilirsiniz.

Ayrıca Bakınız: Her İşletmeyi Sahibi Olması Gereken 7 Anahtar Metrikleri

Ne büyümesi

ile sonuçlanır. Sonunda, pazarlama kampanyalarınızın ve başarınızın başarısı veya başarısızlığı Sizin başlangıç, büyüme taktikleriniz üzerinde ne kadar hızlı yinelendiğinize ve iyi ve kötü kanalları tanımlamanın ne kadar hızlı olduğuna bağlıdır.

Yeni büyüme kanallarını test ederken bu “bilimsel” yaklaşımı takip etmemiz doğru olanı seçmemizdir. kampanyaları ve buna göre ölçeklendirin. İster sıkı bir bütçe olsun ister olmasın, büyümenin anahtarı mümkün olan en kısa sürede bu kârlı edinme kanallarını tanımlamak ve her zaman rakamların üstünde olmaktır.

Sonunda, metrikleriniz size cevap verecektir.. Her bir kanalda harcadıkları zaman ve aldığınız trafik miktarı ve kalitesi konusunda sıkı bir kontrol sağlamak için ekibinizin genelinde bir kural haline getirin.

Beyin fırtınası yapmaya devam edin ve tutun. Param bitmeden önce, ya da rakibiniz sizi dışarıda bırakmadan önce bunu çözmek için bir yarış.