Başlangıç ​​Vekilliği Nasıl Seçilir |

Bu makale “İş Başlangıç ​​Kılavuzu” nun bir parçasıdır - küratörlüğünü Sizi hiçbir zaman kaybetmeden çalıştıracak makalelerimizin listesi!

Başlangıçta doğru avukatı seçmek doğru iş ortağını seçmek kadar önemlidir. İş modelinizi, pazar fırsatlarınızı ve en önemlisi, para toplama ve çıkış stratejinizi “alan” bir avukat seçmenin önemini küçümseyemezsiniz.

İş ortağım ve ilk teknoloji girişimimizde birçok hata yaptım. ve birçoğu korkunç bir avukat seçmenin sonucuydu.

Senin için resmi çizmeme izin ver: Başlangıç ​​fikrine yaklaşık iki ay kalmıştık. Gözlerimizdeki yıldızlarımız ve heyecanlarımız vardı. Hem iş ortağım hem de ben “yeşil” düşüncemiz, bu bizim ilk başlangıç ​​girişimimizdi ve kısa zamanda ertesi gün ofisimize girdiğimiz o sıcak güne girebilmek için ne yapacağımızı bilmiyorduk. avukat olmak…

Vekil aslında bir avukattı, ama daha sonra keşfettiğimiz şey, daha önce hiç büyümemiş hırsları olan bir teknoloji girişimiyle, daha sonraki iki yıl boyunca birden çok finansman turunu artırma gereği duymamıştı. şirketi beş ila yedi yıllık bir zaman diliminde çıkış / satma hedefi.

Yaklaşık 3 milyon $ 'lık yatırım sermayesi artışı hedefliyorduk. Bu noktada kendi paramızı 70.000 dolar yatırdık ve en az 250.000 $ 'lık bir takım almamıza, şirketimizi başlatmamıza ve ürünümüzü oluşturmaya yardım etmemize yardımcı olmayı umuyorduk.

Tüm bunları paylaştık. Bizim avukatımızın Çalışma Anlaşmamızı (OA) yazmamıza yardım etmeden önce, elimizde olduğumuzu varsaydık. Anlaşma, iş ortaklarının bir şirketin birlikte profesyonel olarak başlatılması ve çalıştırılması için ihtiyaç duyacağı her şeye sahip gibi görünüyordu (yani, takım rolleri ve sorumlulukları, sahiplik yüzdeleri, “ne olursa” senaryoları, vb.).

paramızı yükselt. Biz bir tekme yatırımcı adımı geliştirdik ve aile, arkadaşlar, melek yatırımcıları ve hatta geri bildirim için kapitalistleri riske atmaya başladık. VC parası için çok erken olduğumuzu biliyorduk, ama başlangıçta VC'lere adım atma şansına sahip olmak ve “girişime hazır” olmak için gereken kilometre taşlarını öğrenmek çok güzeldi.

Yakında Bir melek yatırımcının ilgisini çekti ve girişimimize 300.000 $ yatırım yapmak istedi. İş ortağım ve ben çok mutluyuz. Yatırımcı ve avukatlarımızla bir takım özdeyiş toplantıları yaptıktan sonra, bize çeki verdi.

Onunla yaptığımız anlaşma, şirketimizin% 30'unu 300 bin dolara ve iş ortağım karşılığında alıyordu. ve her biri% 50 sahiplik oranından% 35'e düştü. Şimdiye kadar adil bir anlaşma gibi geldi, henüz bir ürün geliştirmedik, bir ürün gamı, bir iş planı, bir flesh-out fikri ve çevrimiçi ürünümüzü düşündüğümüzün bazı kullanıcı arayüzü (UI) tasarımları olmadığımızı düşünüyordu. Görünüşe göre.

Ancak, bu yatırımcı ile yaptığımız anlaşma, şirketin büyümesinin en iyisi olan değil, o zaman bunu henüz bilmiyorduk. Girişimi öldüren seyreltme maddesi.

İmzaladığımız şey, yatırımcının% 30 sahipliğini elinde tutabileceği ve asla sulandırmayacağı konusunda bir anlaşma oldu.

Şimdi, eğer bir yatırımcıysanız ya da Bunu okuduğunda sadece çene düştü. Belki de bazı küfürleri sesli olarak bağırdınız. Bir yatırımcıya bu kadar erken bir anlaşmada, hisselerini asla sulandırmayan bir anlaşmayı anlamayanlarınız için: Bu tür bir anlaşma duyulmamış ve gelecekteki herhangi bir fon yaratmaya aşırı derecede zararlıdır.

Şimdi Bilgili bir yatırımcı ya da eminim ki, bunu okuduğunda çeneniz düştü.

Bir girişim için kaynak yaratırken, tüm yatırımcılar anlaşmaya ek yatırımcıların katılmasıyla seyreltilir. Bu, Büyük Harf Tabanızda veya “Cap Tablo” da açıkça belirtildiği gibi açıkça belirtilmelidir. Bir Cap Tablosu şirketi kimin sahip olduğunu, sahiplik paylarının ne olduğunu ve bu hisse karşılığında borsada ne gibi yatırımlar yaptığını gösterir.

Vekilimiz, bu yatırımcı için “dilüsyon yapmayan bir maddeyi” içerecek şekilde iş sözleşmemizi güncelledi, ve iş ortağım ve daha sonra bunun şirketimize ne kadar paraya mal olacağını öğrendim. () Şimdi, dokuz ya da on ay boyunca şirketin büyümesini hızlandıralım. Bir beta ürün lansmanı yapıldı, 20 beta test cihazı ve farklı yatırımcı gruplarından çok ilgi gördük. Bir grup melek, şirketimize 500.000 $ 'a kadar yatırım yapmakla ilgiliydi ve bir diğeri de ilk grup yatırımı yaptıklarında bu fonları karşılamaya istekliydi. Hatta bir melek yatırımcı perdesi yarışmasından 65,000 dolar kazanabiliriz.

Bir rulodaydık.

Yani, ilgilenen melek grubundan çok bilgili bir yatırımcı, operasyonumuzun bir kopyasını isteyinceye kadar. anlaşması. Durum tespiti sürecinin bir parçası olarak memnuniyetle ona teslim ettik. Birkaç gün sonra, bizimle bir çağrı planlaması istedi. Bu bizim OA'nın bir parçası olarak “seyreltici olmayan madde” ye sahip olmak için ne kadar yıkıcı olduğunu öğrendiğimiz zaman oldu.

Yatırımcı şunları söyledi: “Bu madde çalışma sözleşmenizden kaldırılmadıkça size yatırım yapamıyoruz.. ”

İlk melek yatırımcımızın bu maddeyi kaldırmamızı kabul etmesini istemek çok büyük bir anlaşma gibi görünmüyordu. Ancak ona sorduğumuzda, “anlaşmamıza geri döndüğümüzden” sorumluydu. Ona ve avukatına bu maddenin büyümemize zarar verdiğini ve ilgilenen yatırımcıların bunu kaldırdığımızı belirttiğini açıkladık. Hatta başlangıç ​​şirketlerinin, özellikle de teknoloji girişimlerinin bir OA'sında bu maddenin olması yaygın değildi.

Ne o ne de avukatı bu kavramı kavramadı. Avukatı müvekkilinin yatırımını koruduğuna inanıyordu, aslında yatırımcısına zarar veriyordu çünkü seyreltilmemiş madde diğer yatırımcıların büyümemizi finanse etmesine izin vermiyordu.

Başlangıçta bizi bu kadar mutlu eden 300,000 dolarlık yatırım, Daha sonra öğrendiğimiz şey, “aptal para” olarak adlandırılan şeydi.

Avukatımızın bilinmesi gerekiyordu.

Başlangıcımızın destanında bu noktada, bir akıl hocası, birden çok fakülteyi başlatan teknoloji girişimlerinde deneyim sahibi başka bir avukat tutmayı önerdi. finansman ve arzu kurucusu mermileri beş ila yedi yıl içinde çıkar. İlk avukatımıza haber vermeden başka bir avukata gitmenin garip olduğunu hissettik (bunu yapmamanız tavsiye edildi), ancak şirketin sağlığı için önemli olduğuna karar verdik. Bu nedenle, bu maddenin kaldırılmasını kolaylaştırmak için başka bir firmayı işe aldık.

Tek yatırımcımızı şirketimizin geleceğine zarar verdiğini ve kendi yatırımını bloke ederek mahvettiğini ikna etmeye çalışan pahalı yasal toplantılarda çok fazla zaman harcadım. Diğerleri gelmeye başladı.

Sonunda maddeyi kaldırdık, ancak birkaç ay ve on binlerce dolar aldı. Ayrıca, şirketin CEO'su olarak, ek kaynak yaratma ve satma zamanından da öte bana, hem iş ortağım hem de pahalı yatırım toplantılarında çok fazla zaman harcadık çünkü tek yatırımcımız şirketimizin geleceğine zarar verdiğini ikna etmeye çalıştı. Ve kendi yatırımını başkalarının engellemesini engelleyerek kendi yatırımını mahvediyor.

Maddenin OA'mizden çıkarıldığı zaman, Büyük Durgunluk tam bir hızla ilerliyordu. Konut tahliyesi yükseliyordu ve bize yatırım yapmakla ilgilenen melek yatırımcı grubu harekete geçti ve bir başka girişime fonlarını yatırdı. Fırsatı kaybettik ve birkaç ay daha sürdürebilmek için arkadaşlarımızdan ve ailemizden para toplamak zorunda kaldık. Sonuçta, paramız bitti ve şirketi çözmemiz gerekiyordu.

“Başarı korkunç bir öğretmendir.”

Bu, başlangıç ​​kariyerimdeki bu aşamada öğrenmek için korkunç ama aynı zamanda büyük bir dersti. Aklımda, iş ortağım ve şirketimizin bu yatırımcıya olan başarısızlıklarını suçlamadım, çünkü bir dizi başka hata yaptık, ancak deneyimin şirketimizin lansmanı sırasında kritik bir zamanda zarar verdiğini söyleyebilirim..

Şimdi “başarının korkunç bir öğretmen” olduğunu söylüyorum ve bu ifadeye kesinlikle inanıyorum. Hayatın en iyi dersleri başarısızlıktan gelir. Önemli olan, bu başarısızlıklardan ders almak ve bu deneyimleri başkalarıyla paylaşmak, aynı hataları yapmamaya yardımcı olma umuduyla.

Umarım yaptığımız aynı hataları yapmamanıza yardım edebilirim.

Şirketinizle (), özellikle avukatınız ile temas halinde olan herkese gereken özeni göstermeniz önemlidir. Aşağıda, başlangıç ​​için doğru avukatı seçmenize yardımcı olacak on sorudan oluşan hızlı bir kontrol listesi yer almaktadır. Başlamak için bir avukatla görüşürken dikkat etmeniz gereken s!

10 soru için başka ipuçlarınız varsa lütfen yorumlara ekleyin:

Avukat daha önce sektörünüzde çalıştı mı? Endüstrinizdeki başlangıç ​​dilini anlıyorlar mı ve iş modelinizi anlıyorlar mı?

1. Sizin için ne kadar zaman var?

2. Belli bir nedenden dolayı ulaşamadıklarında firmalarında başka kim yardımcı olabilir?

3. Başlamak ya da büyümek için birden fazla finansman toplayan şirketler ile çalıştınız mı?

4. Bir Kapitalizasyon Tablosunu yaratabilir mi ve önerebilirler mi?

5. Onlar (ya da çalıştıkları firma) tazminat yaratacak deneyime sahipler mi? Tüm çalışanların stok seçenekleri de dahil olmak üzere kilit çalışanlara yönelik paketler?

6. Fikri mülkiyet ve patentlerle deneyimliyorlar mı (ya da firmalarını mı?)?

7. Küresel ayak izine sahip şirketler ile çalıştınız mı?

8. Onlar mı? Başarılı çıkış senaryoları için şirketin nasıl kurulacağı dahil olmak üzere şirket birleşmeleri ve satın almalar konusunda deneyime sahip misiniz?

9. Yardım ettikleri diğer başlangıç ​​şirketlerinin birkaç referansını paylaşmak istiyorlar mı?

10. Şirketimiz başarısız olduktan sonra birkaç haftalar ve röportaj melek yatırımcılar, risk sermayesi ists ve diğer girişimler başarısız girişim girişimleri ve yatırım başarısız oldu. Araştırmamın bir sonucu olarak “En İyi 10 Neden Başlangıç ​​Başarısız” başlıklı bir sunum yaptım.

Başlangıç ​​hatası hikayelerini duymak isterim. Onları buraya gönderin ya da @iamcarolina tweet'leyin.

Girişiminizde size iyi şanslar!