Bir Sağlık Kuruluşu Nasıl İnşa Edilir |

Küresel sağlık sektörü, daha önce hiç olmadığı kadar akıcı. Yapay zeka, büyük veri analitiği, mHealth, giyilebilir cihazlar, telefon ve robot gibi dijital teknolojileri benimseyen ilk birkaç sektörden biridir.

Sadece bu değil, aynı zamanda dijital sağlık şirketlerine yönelik küresel sermaye finansmanı 2017 yılında 3.67 milyar $ 'a ulaştı YTD (22 Mayıs 2017 itibariyle). 2017 yılı sonunda 9,4 milyar $ 'lık bir fon elde edilmesi bekleniyordu, rekor kıran 5 yıllık bir yüksek.

CBInsights üzerinden imaj.

Sağlık sektörü dijital teknolojiyi benimsemeye devam ederken, sağlık hizmeti verenlerin sayısı artıyor. ayrıca büyüyor. Başka bir deyişle, şiddetli bir rekabet var. Saldırgan rekabeti başlatmak ve hayatta kalmak için parlak bir fikirden çok daha fazlasına ihtiyacınız olacak.

Başarılı bir sağlık başlangıcı oluşturmak ve bunu sonsuza kadar sürdürmek için göz önünde bulundurmanız gereken yedi faktör var.

1. Esnek olun

Her işletmenin yeni gelişen pazar trendlerine uyum sağlaması gerekiyor ve sağlamanızın başlangıcı bu kuralın istisnası değildir. Aslına bakılırsa, değişen piyasa koşullarından bir adım önde olmak zorundalar.

Ne yazık ki, sağlık sektörü tonlarca sağlık düzenlemeleri, lisanslar, kurallar ve pazarlama hileleriyle en karmaşık durumlardan biridir. Bu yüzden, başlangıç ​​zamanınızın esnek olması gerekiyor.

Bununla birlikte, esnek olmak, amaçlarınızın da değişmeye devam etmesi gerektiği anlamına gelmez. Yaklaşımınızı esnek tutarken, uzun vadeli büyüme planınızı oluşturup taahhüt edin. Siz ve ekibiniz, yeni açılardaki sorunlara nasıl bakacağınızı ve değişen pazar ve müşteri taleplerine uyum sağlamanız gerektiğini bilmeniz gerekir.

Esneklik, dünyanın farklı bölgelerinden benzersiz yetenekler elde etmenizi sağlayacak. Örneğin, esnek çalışma saatlerine sahip olmak, farklı zaman dilimlerinden yetenekli adayları işe alabileceğiniz anlamına gelir; bu da maliyetleri düşürürken üretkenliğinizi artıracaktır.

2. Kapsamlı bir büyüme stratejisine sahip olun

Sağlığın başlangıç ​​iş planınız, büyümenizi yönlendirecek bir araç olmalıdır. Daha önce hiç bir iş planı yazmadıysanız, bu örnek tıbbi başlangıç ​​iş planlarına bir göz atın. Etkin bir büyüme stratejisi, bir başlangıç ​​için şarttır. Öncelikle, iş modelinizi geliştirmeye ve doğrulamaya odaklanmalısınız. Sadece ürün veya hizmetinizin devrimci olduğunu iddia etmek yeterli olmayacaktır. Sonuçları da göstermeniz gerekecek. Doğrulamadan sonra, girişiminizin çekiş kazanmaya konsantre olması gerekecektir.

İyi tanımlanmış bir hedef pazara sahip olmak, sürdürülebilir bir büyüme stratejisi geliştirmek için de gereklidir. Belirli bir niş hedeflemek, kriterlerinize uymayanları terk etmeniz gerektiği anlamına gelmez. Bununla birlikte, çok genel veya aşırı geniş bir pazar segmentine sahip olmaktan kaçınmalısınız. Örneğin, “ürünle ilgilenen herhangi bir hastaneyi” hedefleyeceğinizi söylememelisiniz. Bunun yerine, sadece kanser tedavileri veya Alzheimer konusunda uzmanlaşmış hastanelere odaklanabileceğinizi öğrenin. Müşterilerinizin işinizden ne zaman ve nasıl yararlanacağını anladıktan sonra, başlangıç ​​noktanızı buna göre ölçeklendirebilirsiniz.

Tabii ki, bir katil ürüne ihtiyacınız olacak, ancak kapsamlı bir pazarlama stratejisini de kapsayacak yetkin bir büyüme stratejisine de ihtiyacınız olacak. satış, araştırma ve geliştirme, teknoloji ve ötesi. Ekibinize daha fazla üye eklemeniz, müşteri hizmetlerinizi genişletmeniz ve yeni teknolojileri birleştirmeniz ve diğer kişiler arasında bilgi alışverişini geliştirmeniz gerekebilir.

3. Doğru ekip üyelerini seçin

Başarılı bir başlangıç ​​ayarlamak ve onu ayakta tutmak ekip çalışmasıdır. Beceri setinizi tamamlayabilecek ve çekirdek takım üyeleriniz olarak vizyonunuzu gerçekleştirebilecek kişileri seçmeniz gerekecektir. Uzmanlık, çekirdek ekibinizin yapamayacağı bir beceridir; Kurucu ekibinizde hem başlangıç ​​hem de sağlık tecrübesi olan insanlara ihtiyacınız olacak.

Çekirdek ekip üyeleriniz, kendilerine atılan herhangi bir meydan okuma veya görevi üstlenebilmeli ve yeteneklerini ve uzmanlıklarına göre rolleri hızla değiştirebilmelidir. Deneyimin yanı sıra, liderlik, iletişim ve sunum becerileri ile finansal ve teknik bilginin bir kombinasyonuna sahip olmaları da gerekecektir.

4. Müşterinizi tanıyın

Açık görünüyor olabilir, ancak bu iyi bilinen faktör, başlangıç ​​noktanızı oluştururken kritik bir rol oynar. Doğru müşterilere sahip değilseniz, işiniz hayatta kalmayacak. Yani, müşterilerinizi bilmek sizin bir numaralı önceliğinizdir. Bir başlangıç ​​olarak, kuruluşunuzda müşteri odaklı bir zihniyetin başlangıcını en başından itibaren siz de tanıma fırsatınız var.

Potansiyel müşterileriniz hasta, sağlık uzmanı ve sağlık kuruluşu olacak. Bununla birlikte, daha spesifik müşteri segmentleri oluşturmanız gerekir. Örneğin, ürününüz kanser tedavilerine odaklanıyorsa, hedef segmentiniz kanser hastalarını, onkologları, ekipman üreticilerini ve kanser araştırma organizasyonlarını içerecektir.

İlk adım, müşterileriniz hakkında olabildiğince fazla bilgi edinmektir. Onları kılan nedir? Acı noktaları nelerdir? Ürününüz veya hizmetiniz hayatınızı nasıl kolaylaştıracak? Para biriktirecek mi yoksa belirli bir süreç veya tedaviyi kolaylaştıracak mı? Nerede takılıyorlar? Tüm bu noktaları anladığınızda, onlarla ağ kurmaya başlayabilirsiniz.

5. Son kullanıcılarınızı dahil edin

Son kullanıcılarınızı doğrudan sürece dahil etmeden teslim edilebilir sağlık ürünleri geliştiremezsiniz. Çoğu sağlık hizmetleri uzmanı, organizasyon ve hasta ne istedikleri hakkında adil bir fikre sahiptir. Onları döngü içinde tutmak, gelişim sürecinizi daha da hızlandırabilecek doğru ve en uygun hasta verilerini toplayabileceğiniz anlamına gelir. Bu anlayışla, ürünleri rakiplerinizden daha hızlı bir şekilde pazara sunabilirsiniz.

En başından itibaren bu süreçlerin bir parçası haline getirin. Uzun vadede kayda değer para, zaman ve çabalar kazandıracak. Gördüğünüz gibi, bu önceki noktalarla hizalanır. Müşterilerinizi bilmek onları geliştirme sürecine dahil etmeyi kolaylaştırır.

6. Sağlık yönetmeliklerine dikkat edin

Sağlık sektörü karmaşık bir yönetmelik ağıyla gelir. Uluslararası pazara girmeyi planlıyorsanız, her ülkenin farklı sağlık düzenlemeleri olduğu için komplikasyonlar daha da artar. Sadece hasta güvenliği ve gizlilik yasaları değil, patent ve fikri mülkiyet kanunları da ağır şekilde düzenlenmiştir. Şirketinizin kasıtlı olarak bozmadığından emin olmak için ilgili yönetmeliklerde yapılan son değişikliklerin farkında olmanız gerekir.

Yasa ve yönetmeliklerle birlikte, aynı zamanda birkaç etik sorumluluğunuz da vardır. Sağlık etiği, ürününüzü sağlık kuruluşlarına veya hastalara tanıtmak, dağıtmak ve işletmek için doğru seçimi yapmanıza olanak veren ahlaki ilkeler ve değerlerdir.

Sağlık sektöründe başarı elde etmek istiyorsanız, ihtiyacınız olacak bu kurallara en başından itibaren uymak. Sağlık hukuku alanında uzmanlaşmış bir hukuk firması ile danışmanlık yapmak veya danışmanlık yapmak en iyi çözüm olabilir. Bugün birkaç yüz dolar harcayabilmek, yarın milyonlarca insanı kurtarıyor olabilir.

7. Zamanında finansman sağlayın

Karmaşık hükümet düzenlemeleri ve uzun bir inkübasyon dönemi nedeniyle, bir sağlık hizmeti başlangıcını finanse etmek, bir teknoloji başlangıcını finanse etmekten daha zordur. Potansiyel yatırımcıların kapılarını çalmaya başlamadan önce prototipinizin hazır ve tam olarak işlevsel olması gerekir. Bu nedenle, erken aşamalardan gelir odaklı bir odağa sahip olmak, finansmanın sağlanmasına yardımcı olur.

Sağlık hizmetlerinin başlamasının başlaması, ciddi bir yatırım gerektirdiğinden, sağlık hizmeti başlatmanın önlenmesi veya kendi kendini finanse etmesi çok zordur. Bununla birlikte, sermayenin bir kısmını önyükleme ve geri kalanından tohum finansmanı yoluyla kesin olarak artırabilirsiniz. Risk sermayesi, melek yatırımcıları ve sermaye yatırım platformları (kitle fonlaması) sağlık sektörünün en popüler seçeneklerinden biri olarak görünmektedir. Halka açık ticaret hastaneleri ve sağlık kuruluşları aynı zamanda sağlık bakım şirketlerine girişim fonları sunmaya başlamıştır.

Genellikle, bu yatırımcılar iş modelinizi doğrulamak için kaynaklara ve tıbbi uzmanlığa sahiptir. Yine de, SBIR (Küçük İşletme Yenilikçi Araştırma) veya eyalet ve yerel yönetimlerden gelen iş geliştirme hibeleri gibi kaynaklardan seyreltilmemiş sermayenin güvence altına alınma olasılığını göz ardı edemezsiniz. SBIR genellikle VC'ler veya hisse yatırımcıları tarafından riskli görülen projelere hibe sağlar. Başlangıçta, başlangıç ​​fikrinizin ticari potansiyelini oluşturmak için 150.000 dolara kadar çıkabilirsiniz. İkinci aşamada, hizmetlerinizi daha da genişletmek için iki yıla kadar 1 milyon dolara kadar para kazanabilirsiniz.

Sarma

Sağlık sektörü dünya çapında hızla gelişen endüstrilerden biridir. Endüstri, yenilikçi fikirleri benimsemekle bilinse de, son derece rekabetçi ve değişken bir iş ortamına sahip olmasıyla da ünlüdür. Ayrıca, sıkı sağlık düzenlemeleri, ürünleri ve hizmetleri hızlı bir şekilde başlatmayı zorlaştırıyor.

Umarım yukarıdaki ipuçları, hayret verici iş fikrinizle endüstrinin uyumunu ve bozulmasına yardımcı olacaktır!