Bir Girişimcinin Kredi Kartı İle Bir Şirkete Nasıl Başladı ve Milyoner Oldu |
KREDİ KARTIM YOK.. PUANIM YOK .. NASIL KART ALABİLRİM ?
Son zamanlarda kendi işini büyütme konusundaki deneyimini sormak için fırsatım oldu. 8 milyar dolarlık bir organizasyon için bir fikir.
İşinize başlamanız için size neler ilham verdi?
Seyahat endüstrisine başladığımda 90'lı yıllarda oldu. Bu noktada, seyahat endüstrisinin olabileceğini düşündüğüm şekilde düzenlemeye yardımcı olacak hiçbir teknoloji yoktu. Bir teknolojik altyapıdan geldim, bu yüzden büyük çaplı dağınık bir işletmeye kuruluş eklenmesi ihtiyacını doldurabildim. Havayollarından birçok veritabanı el ile ve kağıt üzerinde yapıldı, bu yüzden bu sistemleri daha kolay dağıtıma olanak sağlayacak teknolojik ilerlemeleri kullanarak organize edebildik. Dağınık dağıtım yöntemlerini organize etmek benim işime başlamak için ilham kaynağı oldu.
Şirketinizi kurmak için finansman almanın en zor kısmı neydi?
Hiç tecrübe sahibi olmak en zor kısımdı. Yatırımcılar benim gibi birine para vermek istemiyordu. Sanayide kanıtlanmış bir deneyimim yoktu. İlk yatırımım kendi kişisel kredi kartımdan geldi. İlk 4,000 dolarlık yatırımı kendime ve şirketime götürebiliyordum ve bugün sahip olduğum 3.2 milyar dolarlık işletmeye girebiliyordum.
Başlangıç maliyetlerini azaltmanın bazı etkili yolları neler?
Gerçekten yapmak zorundasın. Kendinize bir çok şey ve gerçekten yardımcı olabilecek takdire bağlı maliyetlere dikkat edin. İlk ofisimi aldığımda, tüm eşyaları Staples'den birkaç yüz dolara aldık ve kendimizi topladık. Sekreter gibi lükslerimiz yoktu; Ekip üyeleri tarafından çok sayıda idari görev yapılması gerekiyordu. Çoklu görevler, maliyetlerinizi nasıl sabit tutacağınızdır.
O zaman, işinizin planlama aşaması için hangi kaynaklara veya araçlara yardım ettiniz?
İlk başladığımda, ekibim ve ben bu tecrübeye bağlı kaldık. Seyahat sektöründe kazandım. Teknolojik anlayışımı daha verimli hale getirmek için kullanabileceğimi hissettiğim dağıtımdaki boşluğu farkettim. Bu bilgi ve şeyleri ilk elden görme, ne yaptığımı anlamama yardımcı oldu. Herhangi bir veri kaynağına ihtiyacım yoktu. Endüstrinin iç perspektiften bilinmesi büyük bir fark yaratıyor. Çalışacağım dağıtım sistemlerini kurmak için bilgimi ve kaldıraç özelliğini kullanabildim.
İşletmenizi diğer seyahat şirketlerinden ayıran benzersiz satış teklifiniz neydi?
Havayolları ile çalışarak başladık. Bazı seyahat acentelerine özel envanter temin ettikleri bir “toptan” model vardı. Envanter, havayollarının iş yapacağı antika yoldan dolayı geniş çapta mevcut değildi. Envanterini ve sözleşmelerini veritabanlarına yerleştirebildik ve acentelerimizin 10 saniyeden daha kısa sürede bir ücret kodu sunabildik. Müşteriler başka ajanslar aramışlarsa, bir ücret kodu sağlamak için 5 dakikanızı alacaklardır. Müşteriye verebileceğimiz verimlilik gerçekten bir fark yarattı ve hızlı bir oranda kaliteli bir ürün sunmamıza izin verdi. Aklınızdan çıkarmayın, bu internete yerleştirilmeden önce!
Gelişimin ilk aşamalarında işinizi yürütürken karşılaştığınız zorluklardan bazıları nelerdi?
Kendi kendini finanse ettiğim için, önyükleme ile karşı karşıya kaldım. Eminim bununla bağlantılı olabilir. İşin ilk yılında hiç para kazanmayacaksın. Param olmamasına rağmen, tüm faturaları ödemeyi çok istedim. Bankacılık hesaplarını yakından izlemeliydim ve bir CFO'yu işe almaya gücü yetmediğim için onları yönetmek için zaman ayırdım. Ayrıca, her türlü iş geliştirme, pazarlama, satış ve müşteri desteği sağlama, kendim ve küçük ekibimin omuzlarında durmak zorunda kaldı çünkü muhafazakar olmak zorunda kaldım ve finansman konusunda her zaman iyi olduk. Bu, juggle yapmak zorunda olduğum pek çok farklı işlev ve bir işi başlatmak için ilk aşamaları zorlaştıran tüm faktörler.
