Tatil Satışımın Kârlı Olduğunu Nasıl Sağlarım? |

İşten Aşağıya Haftalık küçük bir iş tavsiyesi sütunu Dünya Gazetesi'nde orijinal olarak Oregon Small Business Development Center Network tarafından yayınlandı ve burada izinle yeniden yayınlandı.

S: Tatil satış sezonumun karlı olmasını nasıl sağlayabilirim?

Pek çok perakende şirketi büyük ölçüde güveniyor Yılın bir sezonu - tatil mevsimi - tüm yıl boyunca nakit ihtiyaçlarını korumak için. Ancak tatil satış sezonunda yakalanmak, iyi olmaktan çok zarar verebilir. Yılın bu zamanında perakende satış sorunları çok fazla: satılmayan envanter, çok az müşteri, kârlı olmayan fiyatlandırma, hırsızlık, çalışan hırsızlığı, kötü çekler, ve devam ediyor. Nakit akışı problemleri yaşıyorsanız, bu tatil sezonunun herhangi bir sayısından kaynaklanabilir “Grinches ©”. Neyse ki, bazı önleyici planlama ile sonuçlandırılabilir:

Kapanmamış envanter çok fazla satın alma veya doğru maddeleri stoklama sonucu olabilir. Envanter düzenli olarak dönmüyorsa (satmazsa), satın alma işlemi için nakit para çıktı ancak buna karşılık gelen nakit girişi gerçekleşmedi.

Fazla stoklama sorunlarının çözümü için bir alternatif, müşterilere ne aradıklarını sormaktır. Endüstri trendlerini araştırın, daha sonra, büyük miktarda satın almak için alabileceğiniz fiyat aralığından ziyade, piyasada satılma olasılığı en yüksek olanı temel alarak satın alma kararları alın. Raf alanının yaratıcı kullanımı, eldeki envanterin toplam değerinin azalmasına rağmen bir mağazanın tam görünümünü gösterebilir.

Müşteriler , ürünlerde bulduğu değerden dolayı perakende satış noktalarında alışveriş yapmayı tercih ederler. müşteri hizmetleri veya konumun rahatlığını beğendikleri için. Küçük şehir perakendecileri, müşterilerin şehir dışında veya çevrimiçi olarak bulabileceği seçim ile rekabet etmelidir. Ortak bir ağıt: “Ben bu ürünü aynı fiyata taşıyorum, bu yüzden müşterim neden şehir dışına çıktı?” Bu soruyu cevaplamanın tek yolu, müşterilere nerede aldıklarını neden satın aldıklarını sormak ve daha sonra bilgi üzerinde hareket etmek. müşteriler sağlar. Başka hangi ürün veya hizmetler onları satın almak için yerel mağazaya getirir? Başka bir yere ulaştıklarında ne gibi bir değer hissederler?

Kârlı olmayan fiyatlandırma , tüm iş maliyetlerinizi bilmemekten kaynaklanabilir. Tatil sezonu boyunca daha fazla müşteri çekmek umuduyla fiyatlarda indirim yapmak çok kolay, ancak rakamlar her zaman eklenmiyor. Tüm işletme maliyetlerinizi karşılamak için her gün veya her hafta kaç satış yapılmalıdır? Mali tabloların analizi en az üç ayda bir yapılmalı ve muhasebeciler, ürünlerin kârlı bir şekilde fiyatlandırılıp satılmadığının belirlenmesine yardımcı olabilir.

Satınalma, her Amerikan vatandaşının ürün için ödediği maliyetlere yılda ortalama 150 dolar ekleyen ulusal bir sorundur.. Bu ülkede her beş saniyede bir hırsızlık yapıldığı tahmin edilmektedir. Mermiler tüm yaş gruplarında, ırklarda ve ekonomik seviyelerde gelir. Neyse ki perakendeciler için, çoğu hırsızlar amatör ve kolay anlaşılırlar.

Küçük kasaba perakendecileri hırsızlık için küçük kayıplar bile karşılayamazlar. Örneğin, yüzde 3'lük bir kâr marjına sahip bir mağazada, her yıl on-sent'lik bir ürünün günlük kaybını telafi etmek için her yıl 1.200 $ değerinde ek bir ürün satması gerekecek.

Hırsızlıktan kaynaklanan kayıplara karşı en iyi savunma caydırıcılıktır. Çalışanları, hırsızların nasıl tespit edileceği konusunda eğitin (atölyeler genellikle iş grupları ve toplum kolejleri aracılığıyla kullanılabilir). Mağazanın düzenini caydırıcılık ile planlayın. Çalışan hırsızlığı

hırsızlıktan daha da yıkıcı olabilir, çünkü bir çalışan, işinizin satış ve kâr yaratmasına yardımcı olmak için güvendiğiniz bir kişidir. Çalışan hırsızlığına karşı en iyi savunma, iyi işe alım uygulamalarını kullanmaktır. Birilerini çalmak ve kovmakla suçlanmadan önce çalışanların işten çıkarılmasıyla ilgili yasal sorunları anladığınızdan emin olmak için avukatınızla iletişim kurun. Karşılıksız çekler, genel ekonomi sıkı olduğunda daha sık görülür ve kötü çeklerden kaynaklanan kayıpların telafi edilmesi pahalıdır. Çoğu zaman, finansal kurumlar ve tahsilat kurumları, kötü çekleri toplamak için programlara sahiptir. Kanun, işletme sahiplerinin takip etmeleri için başvuru yolları sunmaktadır. İyi bir başlangıç ​​noktası, sağladığınız programlar hakkında bilgi almak için bankacınıza başvurmaktır.

Tüm işletmeler en az tahriş edici ve en kötü yıkıcı olabilecek zorluklarla karşı karşıyadır. İleriyi planlama, finansal sonuçları analiz etme ve diğer işletmelerle birlikte çalışma, bir işi öldürmeden önce sorunları çözmek için araçlar sağlayabilir. “Grinch ©” in sizin işinizdeki tüm kaynakların işinizi kullanmasına izin vermeyin.