StitchFix'in Katrina Gölü ile Söyleşi: Yani Girişimci Olmak İstermisiniz?

Katrina, Stitch Fix'in kurucusu ve CEO'sudur. Şubat 2011'de Stitch Fix'i kurmadan önce moda ve teknolojinin kesişiminde geniş deneyimler geliştirdi. Son zamanlarda Polyvore'da Blogger Sendikasyonunu geliştirdi ve yönetiyordu. Polyvore'dan önce Katrina, kişiselleştirilmiş alışveriş bülteninde San Francisco'da Shop to Me ile çalıştı. Ayrıca partneri The Parthenon Group'da ve daha sonra Leader Ventures'da girişimcilik ve danışmanlık alanlarında geçirdiği süre boyunca onlarca e-ticaret ve geleneksel perakendecilerle çalıştı. Katrina, Stanford Üniversitesi'nden Ekonomi ve Harvard Business School'dan MBA derecesine sahiptir.

Girişimci röportaj serimizin bir parçası olarak, Harvard Business School'da iken StitchFix'i kuran Katrina Gölü ile oturduk. StitchFix, istediğiniz zaman kişisel bir alışveriş deneyimi sunuyor. Bir iş kurmaya ilişkin tavsiyelerde bulunur ve şirketini başlatan bazı finansal kararları paylaşır.

Girişimci olmak istediğini ne zaman anladın?

KL: Risk sermayesi içerisindeyken çeşitli alanlara teknolojinin birçok uygulamasını gördüm ve bunun bir kısmını perakendeye getirmek için çalışmak istedim. Uzayda çalışan bir şirkete katılmayı düşünüyordum, ancak pazarda gördüklerim tarafından özellikle zorlanmadı. Gerçekten daha çok bir kazaydı. İşletme okulu, fikirleri test etmek için kuluçka dönemi idi. Buna bir iş kurmanın riskli yolu diyorum.

Bunu yapabileceğini nereden biliyordun? Hiç şüpheniz oldu mu?

KL: O zamanlar, yeni şeyler yapmaya başladım ve bir şey başka birine yol açtı. ShopItToMe'de çalıştım, bu yüzden başlangıçta nasıl bir şey olduğunu biliyordum. Bir ofis işletmek, QuickBooks'u öğrenmek gibi becerilerim olduğunu düşündüm. Sadece bir dizi küçük kazanım vardı ve bunu yapabilmem için büyük bir değerlendirmeden ziyade bunu yapabildiğimi anladım. Cevabım artık farklı olacak, şirketleri başarıyla başlatan bir grup arkadaşım var. Bu yüzden etrafa bakıp şöyle diyebilirim, hey eğer yapabilirlerse, yani ben olabilirim. Bana güven veren şeyin bir parçası iş modelini işletme okulundayken kapsamlı bir şekilde test ettiğimdi. Ekonominin çalıştığını biliyordum.

İstekli girişimcilere ne tavsiyede bulunursunuz?

1. Bu fikir hakkında kesinlikle tutkulu olun. Onu yaşamak ve nefes almak zorundasın. Avlanma ve balık avlama alanına uzun bir zaman ayırdım - bozulma için olgunlaşmış büyük bir pazar. Ama ben sadece avlanma ve balık avlama konusunda tutkulu değilim! İlgilenmiyorsan, bir işe başlamak gerçekten zor. Marjda, saat 2 olduğunda, sizi ileriye iten bu tutku olmalı.

2. Rekabetten korkmayın. İnsanlar her zaman “diğer insanlar bunu yapıyor” diyorlar. Dünya çok hızlı değişiyor, birçok oyuncunun farklı şekillerde yenilik yapması için yer var. Rekabet piyasayı doğrular ve kötü bir şey değildir.

3. Ekibiniz çok önemlidir. Kalite, ödeme yapmaya değer - bir “A” oyuncunun bir “B” oyuncuya göre 10 kat daha verimli olması mümkündür.

StitchFix'i başlatırken kişisel mali durumunuz hakkında nasıl düşündünüz? İyi bir hackin var mı?

KL: Kişisel mallarım hakkında bir aptalım. Para biriktirmeden önce hiç param yoktu. Kişisel kredi kartım için envanter ödüyordum. Fonu finanse ettiğimizde geri ödeme yapacağım, ancak fon toplama sürecinin birkaç ay daha sürmesi halinde kötü bir durum olurdu. Kredi limitimdeydim ve nakit param yoktu. Ne zaman para kazandığımıza ve duvara çarptığım zamana kadar 5-7 gün yastık aldım. Akıllı değildi. Satıcılarımla, daha erken ödeme şartlarını sormalıydım. Bir çok kez sormak zorunda kaldık. Çoğunlukla insanlar bunu anlayacaklar. Her şey tartışılabilir.

Hacks? Tüm mobilyalarımız ücretsizdir. Birçok hareket eden şirketin, insanları taşıdıkları işlerden mobilya depoları var ve eski mobilyalar yeni alana sığmadı. Mover seçimlerimi en iyi mobilya envanterine kimin sahip olduğuna göre optimize ettim! Anladığın türden bir hack çünkü fakirsin.

Bizimle oturduğunuz için teşekkürler! Matt ve diğer aday girişimciler hakkında düşünecek çok şey verdin.