CriticalBiz Kurucusu Kritik İş Planının Ne Olduğunu Biliyor |

Birçok kez olduğu gibi Michael Turner da kendi şirketini, başka biri için çalışmaktan hayal kırıklığına uğradıktan sonra başladı. Hatırladığı gibi: “Çok sayıda toplantı, bir sürü PowerPoint slayt gösterisi, hiç bir şey ifade etmeyen büyük vızıltılar vardı, hepsi çok az üretkenlikle sonuçlandı, ama milyonlarca dolara mal oldu.” 10 yıl sonra Turner kendi başına yola koyulmaya karar verdi.

2006 yılında pazarlama, halkla ilişkiler ve tasarım hizmetleri sunmak amacıyla Marketing Max'i kurdu. Elindeki iş planı sayesinde, o ve eşi Atlanta'dan Jacksonville'e, Florida'ya taşındı, bir çalışanı işe aldılar ve birkaç büyük müşteriye iniş yaptılar.

Bir planlamanın gücüne olan güçlü inancına rağmen, Michael, “ Birkaç yıl sonra ne oldu. 2009 yılında, çoğumuzun hiç olmadığı gibi ABD ekonomisi tarafından sarıldığı zaman, büyük müşterilerimiz neredeyse anında insanlara işlerini bıraktı ve pazarlama harcamalarını azalttı. ”

Bu, Pazarlama Max'in işi üzerinde muazzam bir etkiye sahipti. “Ekonomiyi de etkilemiş olsa da, hala işlerini ayakta tutmak için pazarlık etmelerine yardımcı olacak profesyonellere ihtiyaç duyan daha küçük işletmeleri hedeflemem gerektiğini biliyordum.” Böylece, diğerlerinin yaptığı gibi geri gelmekten ziyade, Michael vites değiştirdi.

“O yıl daha sonra, 1990'ların başında CriticalBiz adlı popüler bir küçük işletme topluluğu web sitesinde kullandığım eski bir ismi yeniden canlandırdım. Odağı biraz değiştirdim ve Marketing Max'de sunduğumuz hizmetleri genişlettik, ancak çok net bir terimle çok daha basit bir seviyede. Marketing Max olan korkutucu “büyük pazarlama firması” personelinin yerine, daha kişiselleşmeye karar verdim. ”

'dan başlayarak

CriticalBiznow, belge oluşturma, çalışan alımı, grafik tasarım ve metin yazımından satışa, Halkla ilişkiler ve hatta Web tasarımı ve geliştirme. Michael 20 yıldan fazla iş tecrübesini masaya taşıyor ve çeşitli alanlarda uzman olan danışmanlardan oluşan bir ekip kuruyor. CriticalBiz'in ardındaki fikir, tipik “sanal asistan” görevlerinin ötesine geçen ancak tam zamanlı çalışanların işe alınmasını haklı çıkaracak kadar sıklıkla ihtiyaç duyulmayan hizmetler sunabilmeleridir. Web sitesinin dediği gibi, “CriticalBiz ile çalışmak, işiniz için daha önemli olabilecek başka şeylere odaklanabileceğiniz anlamına geliyor.”

Kendinden hiç çıkmadan önce, Michael kendini bir planla donattı. “Önceki pozisyonundan ayrılmadan önce… Pazarlama Max'in iş planını yazmak için bir zaman ve enerji harcadım. İş Planı Pro'yu kullandım, çünkü beni yolda kalmaya ve organize olmaya zorladı. Dışarıdan bir sermaye arayışında değildim, ancak planı gözden geçirmek için eski bir meslektaşım yazdım. Bu, aslında planını sunmakta olduğum gibi yazmamı zorlaştırdı - işleri dürüst ve gerçekçi tutmaya yardımcı oldu. ”Bu planlama, ekonomik sıkıntıya neden oldu ve işinin bir sonraki mantıksal adımlarının ne olması gerektiğini anlamasına yardımcı oldu.

Michael planlamada gerçek bir inançtır. Bir iş planının sadece yazdığınız ve bir çekmeceye yapıştığınız statik bir belge olmadığını düşünüyor. “Bir iş planının başarıya rehberlik etmesi gereken canlı bir belge olduğuna inanıyorum” diyor, bir işletme sahibinin geçtiği tek seferlik bir sürecin parçası olarak oluşturulan bir belgeden ziyade.

fotoğraf flickr kullanıcısı JMRosenfeld

Bir futbol koçu gibi düşünün

Michael, pazarlama planını ve iş planını gözden geçirmek ve incelemek için her çeyrekte tam bir gün ayırır. Michael, “İş planları yaratanların çoğundan sadece, hareketleri gerçekleştirerek bunu yapın” diyor. “Yazıldıktan sonra, bir daha asla görülmeyecek bir dosya dolabına gider. Eğer daha fazla insan bir futbol koçu gibi iş planlarını kullanırsa, onun oyun defterini kullanır - oyunu stratejik olarak yönetmek için - daha az işletme başarısız olur. ”

Aslında, Michael'a göre, s tarafından yapılan en büyük hatalardan bazıları plan yapmamadan kaynaklanıyor. “Küçük işletmelerin çoğunun işlerini planlamaktan ziyade bir tatil yapmayı planlamak için daha fazla zaman harcadıklarına bahse girerim” diyor ve ekliyor: “Eğer daha fazla küçük işletme, tüm şirket dahil, detaylı bir iş planı oluşturmak için durduysa, Pazar araştırması ve yapmaları gereken sayıyı daraltma, “daha ​​iyi olurlar.

Çatışan sayılardan bahsetmişken, Michael bir iş planının en zor kısmı sorulduğunda birçok insanın ne söylediğini yankılandı. “En zor kısmı finansallardır. Planın bu bölümü, kendinize tamamen dürüst olmanızı gerektirir. Business Plan Pro benim için fazla daha kolay bir sayı yaptı, çünkü zorlu sorulara cevap vermem için beni zorladı. Matematik yalan söylemez ve tüm doğru numaraları koyduğunuzdan emin olun. Olayları gerçek tutmalısınız! ”

Michael'ın da belirttiği gibi, en iyi senaryoları hayal etmediğinizi veya hayal etmediğinizi hatırlamıyorsanız, planın değeri kaybolur. Geleceğe projelendirmek için elinizden gelenin en iyisini yapıyorsun. “Plan yapan ve süreç boyunca kendilerine karşı dürüst olanlar, kritik meselelerle başa çıkabiliyorlar, ortaya çıktıklarında çok daha kolay… ve yapacaklar. Önceden planlamak her zaman daha öngörülebilir, başarılı bir sonuç verir ”diyor.