Rekabet ve Satın Alma Modelleri

Bu pazardaki rekabetin niteliğini açıklar. Bu konu, endüstriyi veya iş türünü tanımlayan genel alanda hala. Bu işteki rekabetin genel niteliğini ve müşterilerin bir sağlayıcıyı diğerine nasıl seçtiklerini açıklayın.

Başarının anahtarı nedir? Hangi faktörler en çok farkı yaratıyor? Fiyat? Ürün Özellikleri? Hizmet? Destek? Eğitim? Yazılım? Teslimat tarihleri? Marka isimleri önemli mi?

Örneğin, bilgisayar işinde rekabet, pazarın bir kısmındaki itibar ve eğilimlere ve başka bir kanaldaki dağıtım ve reklam kanallarına bağlı olabilir. Birçok işten sanayiye sektörde rekabetin doğası doğrudan satışa bağlıdır, çünkü kanallar pratik değildir. Perakende raflarda birbiriyle rekabet eden ürünler için fiyat çok önemlidir, ancak teslimat ve güvenilirlik, imalatçıların hacimdeki malzeme için kullandıkları malzemeler için daha önemli olabilir. Bu durum, bir üretim hattının tüm üretim hattını etkileyebileceğidir.

Restoran işletmesinde rekabet, Pazarın bir bölümünde itibar ve eğilimler, bir başka yerde konumlandırma ve park etme üzerine.

Birçok profesyonel hizmet uygulamasında rekabetin niteliği ağız kelimesine bağlıdır, çünkü reklam tamamen kabul edilmez. Muhasebeciler, doktorlar ve avukatlar arasında fiyat rekabeti var mı? İnsanlar düğün için seyahat acentelerini veya çiçekçileri nasıl seçer? Neden biri diğeri üzerinde bir peyzaj mimarı tutuyor? Neden yerel kahvehane üzerinde ulusal bir marka olan Starbucks'ı seçmelisiniz? Bütün bunlar rekabetin doğasıdır.

Ana rakipleri listeleyin. Her birinin güçlü ve zayıf yönleri nelerdir? Ürünleri, fiyatlandırma, itibar, yönetim, finansal durum, dağıtım kanalları, marka bilinirliği, iş geliştirme, teknoloji veya önemli olduğunu düşündüğünüz diğer faktörleri göz önünde bulundurun. Pazarın hangi segmentlerinde çalışıyorlar? Onların stratejileri nasıl görünüyor? Ürünlerinizi ne kadar etkiliyor ve hangi tehditleri ve fırsatları temsil ediyorlar?