İlk Kez Girişimcilerden En Yaygın Hatalar ve Bunları Önleme

İşte ilk kez girişimciler için soğuk, sert gerçek: Başladığınız birkaç hatadan fazlasını yapabileceksiniz ve bazıları için bu, başlangıçtaki iş girişimlerinin ölümü olacaktır. Birden fazla tahmine göre, her 10 girişten dokuzu başarısız.

Ancak deneyim eksikliği sizi rayından çıkarmak zorunda değil. Daha fazla tecrübe ve bilgi birikimine sahip olanlardan tavsiye almak, başarı şansınızı arttırmaya başlamak için iyi bir yerdir.

Investmentmatome kısa bir süre önce işletme ve girişimciliği öğreten ya da ülke çapındaki üniversitelerde girişimcilik merkezlerine liderlik eden eğitimcilere ulaştı. Bu uzmanlardan yedisi, ilk kez girişimcileri tarafından gördükleri en yaygın hatalardan ve bu durumdan sakınmaktan kaçınmaları için tavsiyelerde bulundular.

İşletmeniz hakkında gerçekçi olun

Susan Scherreik

“En yaygın hata, başlangıç ​​fikirlerine çok aşık olmalarıdır. … Girişimci girişimci, yenilikçi bir ürün ya da hizmetin güzel bir hayalini doğurmanın ışığında yaşıyor ve bebeğin çirkin olduğunu duymak istemiyor. Yeni girişimci, bu fikri hayata geçirerek, bu fikri nasıl ve ne zaman yürütebildiğini ve karı nasıl dönüştürdüğünü görüyor. Fikir para kazanamazsa, bir işiniz yok - sadece bir para çukuru.

“Başarılı bir girişimcinin bildiği şey, bir işletmeyi piyasaya sürmenin tümüyle yürütülmesidir: bir ürün veya hizmetin nasıl piyasaya sürüleceğinin belirlenmesi, eğer ürününüz için müşteri talebi varsa ve makul bir sürede bir kâr sağlayabilirseniz. Hizmet veya ürününüzün mümkün olan en kısa sürede pazarlanmasını sağlayın ve rekabeti yenin.

“Girişimciler aynı zamanda daha fazla piyasa zekası kazandıkça iş modellerini değiştirmek ve değiştirmek için çevik ve esnek ve fırsatçı olmalıdır.”

Bağlantıları yapmak

“Diğer girişimcilerle sürekli iletişim halinde olmak ve aynı zamanda büyük miktarda pazar araştırması yapmak. Öğrenciyseniz, başarılı olmanıza yardımcı olacak sayısız kaynağı olan üniversitenizin girişimcilik programına bağlanın. Daha önce üniversiteyi bitirdiyseniz, mezunlar ağına bağlanın ve yeni girişimcilere yardımcı olmak için istekli olan mezun girişimcileri bulun. Girişimciler her türlü yığılma grupları toplanıyor. ABD Small Business Administration'a, eyaletinizin ekonomik gelişim kaynaklarına, hızlandırıcılara, inkübatörlere vb. Göz atın. ”

- Susan Scherreik, Stillton Okulu Girişimcilik Çalışmaları Merkezi Direktörü, Seton Hall Üniversitesi

Kendi destek grubunuzu oluşturun

Nik Rokop

“Çok yaygın bir hata, güçlü bir destek ağı geliştirmiyor. Bu ile önlenebilir: tamamlayıcı güçlü ve yetenekli bir partner (ler); hem teknik hem de ticari olmayan resmi olmayan bir dizi danışman; ve resmi bir yönetim kurulu. ”

Uygulama, uygulama, uygulama

“Müşterileri dinleyin ve ödeyecekleri çözümler yaratın. İş modelinizi anlayın, böylece müşterinizin kim olduğu konusunda çok netsiniz. Kullanıcılar müşteri değildir.

“Başarılı bir girişimci olma becerileri öğrenilebilir. Bu becerileri bir sporun yapı taşları gibi düşünün. Onları doğru bir şekilde öğrenmeli ve düzenli olarak çalışmalısın. ”

- Nik Rokop, sanayi Illinois Institute of Technology'de girişimcilik profesörü

Nakit akışı kaos

Anne York

En yaygın hata “neredeyse nakit akışı yönetimi eksikliğidir. Bu, operasyonel seçimler (kiraya karşı satın alma, kullanılmışa karşı yeni, vs.) ve tahminleme (makul bir gelir projeksiyonu nasıl oluşturulacağını anlamayan) açısından olabilir. ”

Tavsiye al, sonra al

“Tipik iş operasyonlarını anlamak için önce sektörde çalışın. Özellikle ürününüzün veya hizmetinizin göreceli olarak rekabet avantajı ve katma değeri söz konusu olduğunda, dikkat etmeniz gereken ve uzman geribildirimlerine yanıt vermeniz gereken ve daha sonra ciddiye almanız gereken olumlu bir bakış sunun.

“Yalnızca bir rakip analizi / pazar niş stratejisini ve finansal tahminlerinizi varsayımlarla birlikte oluştursa bile bir iş planı oluşturun. Esnek kalın. Özellikle ilk üç ila beş yıl içinde çok fazla çalışmayı bekliyoruz. İşletmeniz fikri mülkiyete bağlıysa, koruyun. Her sözleşmeyi imzalamadan önce okuyun ve dikkatlice değerlendirin. ”

- Anne York Girişimcilik ve strateji profesörü ve Creighton Üniversitesi Biyogüvenlik Girişimcilik Programı Direktörü

Geri almanın en zor hatası

Brad Treat

“Erken başlangıç ​​hatalarının çoğunu geri alabilirsiniz. Ama geri almak için en zor olanı kimin neyin sahibi olduğunu belirlemektir. … Ve benim için gerçekten çok kolay, biralar üzerinde, “Bir şirket kuracağız - yarıya ve yarıya kadar alacağım.” Sonra her şey iyi. Ve birkaç ay sonra, diğer işinize geç kalıyorsunuz ve yeni şirkette cumartesi günleri çalışıyorum ve derim ki, 'Bir dakika bekle, tüm işi nasıl yapıyorum bu adam yarıya sahip mi? 've geri almak en zor şey.

“Erken bir anlaşma yapın: Yapacağımız iş miktarı ve ne kadar sahip olduğumuz şey kaçtır? Yolda bir ton baş ağrısı olacak.

“İnsanların çoğu zaman erken yaptığı bir başka hata, tüm kurucuları aynı şekilde ele almaktır. Çoğu durumda, insanlar masaya farklı bir değer katmaktadır. Çok fazla potansiyele sahip olan şirketler, bu işe yaramadı ve üç, altı, dokuz ay oldu ve insanlar zaten hoşnutsuzlar. … Çünkü zamanın öncesinde bir tartışma yapmadıkları için, 'Hey, şirket dışındasınız, son altı ay içinde kazandığınız hisseleri bırakabilirsiniz, ama siz hepsinden ayrılmamak. ”

- Brad Treat, Ithaca Koleji'nde girişimcilik ve Rev: Ithaca Başlangıç ​​İşleri'nde girişimci olan eğitmen

Uzun mesafe düşünün

Gary Lynn

“Girişimcilerin yaptıkları en önemli hatalardan biri, pistin etrafında bir tur olduğuna inandıkları ve bitiş çizgisinin olduğuna inandıkları için mükemmel bir ürün ve mükemmel bir plan yapmaya çalışıyorlar ve doğru miktarda finansman sağlamaya çalışıyorlar. Ancak kısa bir süre sonra öğrendikleri, bunun çok turlu bir yarış olması ve planlarının bunu kapsamadığını, fonlarının daha uzun bir yarıştan sorumlu olmadığını gösteriyor. Bu kadar küçük işletmelerin üç yıl ve beş yıl boyunca bunu yapmamasının nedenlerinden biri olduğuna inanıyorum. ”

Plan? Bu hızlıca alakasız

“Bir çok insan“ Daha iyi bir planla gel. ”Diyor. Ama çok fazla tecrübesi olan çoğu insan, işletmenin işe koyduğu ilk gün, planın oldukça alakasız olduğunu biliyor. Öyleyse neden birçok insan ve üniversite insanlara iyi bir iş planı yazmayı öğretmeye odaklanıyor? Çok fazla iş planı yarışması var, sadece boggling.

“Yalın inovasyon olarak adlandırdığımız bu yeni teoride, yaptığımız şey, insanlara bir şeyi hızlı bir şekilde nasıl inşa edebileceklerini (genellikle bir gün içinde) gösterip, müşteriye ulaşıp, o ilk modelleri mümkün olan müşterilere göstermelerini sağlamaktır. Doğru yolda bile mi? '

“Bir şey yapmalı mıyım?” Sorusu, bir işletmenin ilk aşamalarında, bunu yapabildiğinizden çok daha önemli. ”Ancak, pek çok işletme attan önce arabaya biniyor. Ürünü veya prototipini mükemmelleştirmek için çok para harcıyorlar ve parasız kalıyorlar. Ve müşterilerin istemedikleri bir ürünü başlattıklarını ve pazarın aramayacağını belirtti. ”

- Gary Lynn, Stevens Institute of Technology'de profesör ve Lynnovate.com'un başkanı ve kurucusu

İnsanlar öder mi?

Ron Vetter

“Bazı durumlarda, [iş] fikri insanların para ödemeye istekli olduğu bir sıkıntı sorununa çözüm değildir. Gördüğüm diğer hata insanların fikirden kolayca para kazanamadıklarıdır. Örneğin, günümüzde çoğu telefon uygulaması ücretsizdir ve iki birincil uygulama mağazasında çok sayıda olduğu için para kazanma çok daha zordur. ”

Kimler yatırım yapmaya istekli olacağını düşünün

“Para kazanmak için biraz paranız olmalı. Birçok girişimci, diğerlerinin şirkete dahil edilmesini veya ilk prototipi oluşturma gibi çok temel harcamalar için onlara para vereceğini düşünüyor. Tipik olarak, erken erişilebilen tek para, aileden ve arkadaşlardan gelir ve eğer sizin fikrinize yatırım yapmazlarsa (ve siz de olmazdı), o zaman neden sizi tanımıyordu ki? ”

- Ron Vetter, matematik ve bilgisayar bilimleri profesörü, araştırma ve yüksek lisans okulunun dekanı için araştırma enstitüsü Kuzey Carolina Wilmington Üniversitesi

Esnek bir beyin

Craig Galbraith

En yaygın hata “esnek olmama” dır. Piyasadaki varsayımları erkenden test etmeli, konsept kanıt oluşturuluncaya kadar ürünü veya hizmeti yeniden tasarlamaya ve yeniden tasarlamaya istekli olmalısınız. Bu sürekli bir süreçtir ve dış kaynak talebinde bulunmadan önce yapılması gerekmektedir. Sıkı bir girişimcilik modelinin peşinden koşmak, esnek düşünme için önemlidir. ”

Kişisel değerlendirme yapmak

“Kendinizi şahsen değerlendirin - risk profiliniz var mı, esnek olmanız, insanlarla çalışabiliyor musunuz, girdiğiniz alanda biraz deneyiminiz var mı? Ayrıca temel muhasebeyi öğrenir ve sayıları anlamlı bir şekilde anlayabilir. Ve her zaman, kişisel olarak yeni bir fikir ortaya atmanıza gerek olmadığını hatırlayın - her zaman teknolojiyi lisanslayabilir veya fikre sahip olan kişilerle ortaklıklar kurabilirsiniz. Girişimcilik paketi olması gereken bir takım çalışması. ”

- Craig Galbraith, North Carolina Wilmington’un İnovasyon ve Girişimcilik Ofisi’nin geçici müdürü

Bir işletmenin nasıl başlatılacağı ve çalıştırılacağı hakkında daha fazla bilgi için, bkz. Sitemiz Küçük İşletme Rehberi . İşletmenizi başlatmak ve finanse etmekle ilgili sorulara ücretsiz, kişiselleştirilmiş yanıtlar için Küçük iş Sitemizin bölümü Bir Danışman sayfası isteyin.

Steve Nicastro, kişisel finansmanı kapsayan bir personel yazarıdır. Investmentmatome . E-posta: [email protected] . Heyecan: @StevenNicastro .

İStock tarafından en iyi resim.