Bir Patron Gibi Araba Alış Newbies pazarlık Yardım 7 Taktikleri

29 yaşındaki Cecilia Paredes, havalı siyah jantlı 2018 Mini Cooper almaya karar verdiğinde, profesyonel bir arabulucunun - otomobil satıcısıyla - karşı karşıya olacağını biliyordu. California Eyalet Üniversitesi, Long Beach'teki tez ve tez çalışmasında çalışan Paredes, amcasını kanatçı olarak getirdi.

“Gençim, genç görünüyorsun ve ben bir kızım” diyor. “Benden faydalanmaya çalışacaklarından korktum.”

Paredes yalnız değil. Cars.com tarafından yapılan yakın tarihli bir araştırmaya göre, 4 bin yılda bir araba satın almacıdan 1'i (bu durumda 18-34 yaş arası) rahat bir şekilde müzakere etmiyor ve ebeveynlerinin anlaşmayı yapmasına yardım etmeyi tercih ediyor. Ama bin yıllıkların, etkili müzakere stratejileri için güçlü bir temel oluşturan gizli bir silahı var: çevrimiçi araştırma için bir tutku.

İnternetteki otomobil parçaları perakendecisi CarID'nin marka elçisi Greg Kopf, internetin eklediği saydamlık ile bile “araç satın almada pazarlık yapmak hala çok önemli” diyor. Kendisi, bayilik hizmeti danışmanı olarak çalışan bir bin yıldır.

Burada, bin yıl boyunca - ya da araba satın almak için yeni birileri - bir yol haritası, anne ve babayı gezintiye çıkarıp getirmeyecekleri olsun ya da olmasın, verilerin soğuk dünyasını müzakere insan dansıyla birleştirmek için bir yol haritası.

1. Bütçe ilk

Genç araba alıcıları aylık ödemelerin bütçelerine nasıl uyduğunu anlamalıdır. Bayiliğe gitmeden önce, Paredes aylık ödemeleri tahmin etmek ve sonuçları yazdırmak için çevrimiçi bir otomatik kredi hesaplayıcısı kullandı. Daha sonra bayilikte kendisine verilen numaraları kontrol etmek için “hile sayfasını” kullandı.

Toplam araç maliyetinizin aylık araç ödemenizden daha yüksek olacağını anlayın. Ve sadece aylık ödemeye odaklanarak toplam otomobil fiyatını görmezden gelmeyin.

2. Önceden onaylanmış olsun

Piyasada bir satış elemanı bin yıllık otomobil alıcısını ciddiye almayabilir. İşi kastettiğini göstermek için, Paredes ilk olarak bir kredi sendikası aracılığıyla kredi başvurusunda bulundu. Bu kredi teklifi, ona bayilikte kaldıraç olarak kullanabileceği bir faiz oranı verdi.

Önceden onaylanmış bir otomatik kredi teklifiyle, yalnızca ne kadar harcama yapabileceğinizi bilmezsiniz, ancak nakit alıcı olarak pazarlık edebilirsiniz. Ve muhtemelen satıcınıza oranınızı yenebilirsin.

3. fiyat anlayışlı olun

Kopf, bir otomobilin mevcut piyasa değerinin pazarlık için en iyi başlangıç ​​noktası olduğunu bildiğini söylüyor. Satın almak istediğiniz araç için ortalama işlem maliyetini bulmak için çevrimiçi fiyatlandırma kılavuzlarını kontrol etmenizi önerir. Bu, tarafsız bir kaynağa işaret ederek müzakereyi kişiselleştirmekten kaçınan genç bir araba alıcısına izin verir.

4. alışveriş

Kopf, “İşinizi kazanmak isteyen satıcıyı bulun - gördüğünüz ilk arabayı almayın,” diyor. Paredes’in davasında, yakındaki bir satıcıda satılık benzer bir araba buldu ve özel reklamlı fiyatlandırmasını müzakeresinde kaldıraç olarak kullandı. Satış ekibine, attığı herhangi bir fiyatı kabul etmeyeceğini gösterdiğini hissetti.

5. Tarihi bilir

Eğer kullanılmış bir araba alıyorsanız, güvenilir bir araç geçmişi raporu almak küçük ücrete değer. Rapordaki herhangi bir olumsuzluk - küçük bir kaza veya birden çok sahip - müzakerelerde pazarlık çipi olarak kullanılabilir. CarFax ve AutoCheck, birden çok rapor için ayrı raporlar veya kısa vadeli fırsatlar sunar.

6. uyanık kalmak

Bayilikte, satış ekibi alıcıları giymek için çok sayıda müzakere stratejisi kullanmaktadır. Süreçleri daha uzun süre bekletmek, ya da iyi bir polis, kötü polis oynamak, sizi satış görevlisinden daha yakınına ve nihayetinde finans yöneticisine iletmek için bu işi yapabilirler.

Paredes ve amcası masaları çevirmeyi başardılar ve sırayla müzakere ediyorlardı. Amcası finans yöneticisini, onları geçmeye çalıştığı birkaç maddede aradı. Ve Paredes, zorlamaya çalıştıkları temel modelleri sıkıca reddetti. Bunun yerine istediği kesin modeli aldı - evet, siyah jantlı olanı.

Yalnız giderseniz bile, muhtemelen benzer taktiklerle karşılaşacaksınız. Kendine ayak uydur, gardını düşürme ve geri çekilmeye hazır ol.

7. Anlaşmayı kapatmak için zamanınızı ayırın

Deneyimsiz araba alıcıları, satış görevlisi ile bir fiyatta kararlaştırdıklarında pazarlık yapmayı düşündüklerini düşünebilirler. Bunun yerine, daha resmi bir finans yöneticisine teslim ediliyorlar.

Kopf, “Onlar, bu ofise oturuncaya kadar gelmeyeceklerini biliyorlar ve adam size her türlü farklı garanti ve hizmeti veriyor” diyor. “Ve bu zaten dört saat orada kaldıktan sonra ve sadece ayrılmak istiyorsun.”

Onun tavsiyesi: “Zaman ayırın.” Bu ürünler hakkında o zaman bir karar vermek zorunda değilsiniz.

Deneyimini yansıtan Paredes, bir araba satın almanın daha kolay bir yolu olduğunu söyledi. Ama ekliyor: “Arabama bakıyorum ve iyi bir karar verdiğimi düşünüyorum.”