ÖNemli bir başlangıç ​​oluşturmak için önemli anlarda güven inşa edin |

Korkutucu, canlandırıcı ve öforik. Bir TED sahnesinde konuşma fırsatı. Bu bir hayal gerçekleşti - ve fırsat bittiğinde, aynı zamanda heyecanlandım ve çıldırdım.

Düşünme, yine de, ilk müşterimi kapatmak için zamanın gelmesinden çok farklı değildi. Bir yatırımcı perdesi

Verilen bir anın ne kadar önemli olduğunu bilme duygusu. Gerçekten iyi bir iş yapmak için bir fırsat var - ve onun yararına olsun - ya da tamamen vidalayın, senaryoda ne olduğunu unutun, demo sırasında web sitesinin çökmesine ya da can sıkıntısı içinde bulunan alıcı / yatırımcı / katılımcıya göz atın.

Her birimiz için bu heyecan verici anlar vardır, çünkü bir fırtınanın heyecanını ve başını korku, endişe ve endişe ile yerinden oynatabiliriz. Sahneye çıkmadan beş dakika önce kelebeklerim ve diğer küçük hayvanların bağırsaklarımda hokey pokeyini yaptım. Ev sahibinin beni tanıtmaya hazırlandığı sırada çalan müziği dinlediğimde kolayca fırlayabilirdim. Beni sahneye çıkmaya çağırdıklarında, ilk defa gitmiş olduğum için şükredindim, çünkü bu meselem meselenin kontrolünü kaybettiği zamanla ilgili olurdu.

Bunu (grafik) resmiyle paylaşıyorum…

Başarılı olmak konusunda ciddiyseniz, yolunuz boyunca benzer fırsatlara sahip olacaksınız. Şirketinizi küçük bir grup üyeye sunmak için bir fırsat olabilir. Büyük bir alıcıyı, başlangıçınızla birlikte bir milyon dolarlık anlaşmaya yatırmak için bir fırsat olabilir. İş planınızı ve fiyatlandırma stratejinizi yatırımcı perdesinde ayırmaya hazır bir “köpekbalığı” paneli olabilir. Ne olursa olsun, fırsatlar ortaya çıkacaktır.

Soru şu: Hazırlanacak mısınız?

Ürünler, hizmetler ya da yatırım fırsatları konusunda bize bir çok şey gelip gelmediğini görmek beni acıtıyor ve hazır değiller. Sinir olmak iyi. Taşlaşmış olmak da iyidir. Hepimiz oradayız, bu yüzden bunun nasıl gittiğini biliyoruz.

Hazırlıksız olmak kabul edilemez.

Umarım tüm TEDx Konuşmamı seyredersiniz ve kendiniz, stratejiniz ve kendiniz hakkında bazı A-HA anları yaşarsınız. süreçte takım. Bu anlayışı bplans.com tarafından sağlanan araçları kullanarak iş planlaması sürecinize uygulayın.

Şunu bilin: bunu yapmanın zamanı geldiğinde, sahneye çıkmadan önce olduğu gibi korkarsın. Ama hazır olduğumu biliyordum. “Saha” adımı benimsemek için zaman ve enerji harcadım. Çok fazla zaman geçirdim, bu konuşmayı uykumda yapabilirdim.

Aynı şeyi müşteri saha, yatırımcı perdesi ve yetenek / işe alım ziftiyle de yapmalısınız. Bu üç şeye hayret edin ve hayalinizdeki şirketi inşa edersiniz.