Daha İyi Fiyat Vermek için İpuçları İçin Bir Rakip Profili Oluşturun

Pazar yerinde bir ürünün nasıl konumlandırılacağı veya pazardaki ideal stratejinin nasıl geliştirileceği düşünüldüğünde, küçük bir işletme sahibinin bir piyasa faktörlerinin sayısı. Bu faktörlerin başında, ürünün birincil rakipleri olacak. Onları anlamak, müşterilerinize daha iyi değer sunmayı ve nişinizi nasıl tanımlayacağınızı bilmeniz için bir adım daha yaklaşmanızı sağlar.

Çoğu B2C ürün kategorisinde olduğu gibi, ürününüz çok kalabalık bir ortamda rekabet edebilir. Sadece markete yaptığınız son geziyi düşünün… içecek koridorunda kaç marka vardı? Muhtemelen saymak için çok fazla; içecek devi Coca Cola, 3.500'den fazla içecek portföyüne sahiptir: diyet, düzenli, köpüklü, meyve suyu, meyve içecekleri, sular, spor ve enerji içecekleri, soya bazlı içecekler vb. Ve bu bir şirket!

B2B alanında rekabet ederseniz, birçok ürün ve hizmet kategorisi rekabete doyurulur. Online dergi ve iş veri sağlayıcısı Manta, Amerika Birleşik Devletleri'nde Toptan Ofis Mobilyaları ve Ekipmanları Satıcıları kategorisinde 3.265 şirkete sahiptir. İş dünyasına sandalyeleri ve masaları pazarlıyorsanız, bu bir çok rekabet demektir.

Paket servisi - hem stratejik hem de taktik bir seviyeye girmeden önce rekabet ortamınızı tanımlayın. Başlamak için iyi bir yer, birincil rakiplerinizin her biri için bir profil oluşturmaktır. Bakmanız gereken en önemli şeyleri gözden geçirelim.

Zeka Kaynakları

Rakiplerinizin çevrimiçi varlığından yapılan basit bir incelemeden çok fazla bilgi edinebilirsiniz. Web sitelerini, sosyal medya varlıklarını gözden geçirin ve elbette bir Google araması yapın.

Rakiplerinizin boyutuna ilişkin kaba bir tahminde bulunmalısınız. Satış hacmi gibi bilgilerin kolayca elde edilebileceğinden kuşku duyuyoruz. Bu durumda, zaman içinde aldığınız bilgilerden ne kadar büyük veya küçük olduklarını tahmin etme kabiliyetinize güvenmek isteyeceksiniz. endüstrisi. Öte yandan, çalışan sayısının bulunması biraz daha kolay olabilir.

Köpek maması sözleşmeli imalat dünyasında, rakiplerine yakın ilgi göstererek kar payı ödeyebilir. Eski bir müşterim, müşterilerinin birisine hizmet eden bir rakibin operasyonel faaliyetleriyle ilgiliydi. Bu müşteri tedarikçilerin açık deniz üretimi araştırmasını zorunlu kıldı. Basit Google aramaları sayesinde rakiplerin hamleleri hakkında yeterli veri topladık ve üretiminin bir kısmını denizden uzaklaştırma planları için bir zaman çizelgesi oluşturabiliyoruz.

Bazı müşterileriniz istihbarat için iyi bir kaynak olabilir. Ancak, hepsi bu durumda rahat olmayacaktır. Bu durumda üçüncü bir taraf düşünmek isteyebilirsiniz. Çabalarını profil için gereken en önemli zekaya odakladığınızdan emin olun.

Fuarlar, özellikle yeni ürün stratejileri söz konusu olduğunda, rakiplerinizin hareketlerini daha iyi anlamak için iyi bir kaynaktır. Ticaret fuarları, birçok firmanın piyasaya yeni bir ürün koyduğu yerdir.

Ayrıca, herhangi bir sektördeki oyuncuların çoğu bir fuarda görülebilir. Birincil rakiplerini anlayan ancak ikinci kademe rakipler hakkında daha fazla şey öğrenmek isteyen bir müşterim vardı. Müşteri, herhangi birinin birincil rakip haline gelip gelmediğini değerlendirmek istedi.

Rekabet ortamınızı tanımak size kalmış; Bununla birlikte, rekabetçi zeka için çok sayıda kaynak vardır. Personelinize özellikle ön cephede olanlar için bilgi isteyin. Birincil rakiplerinize yorum yapmak için iyi bir konumdalar.

Pazara Gitme Stratejisi

Rakip profiliniz, iş geliştirme çabalarını desteklemek için kullandıkları pazarlama araçlarının gözden geçirilmesini içermelidir. Bu analiz, potansiyel müşterilere ulaşmak için hiçbir fırsatı kaçırmadığınızdan emin olmanıza yardımcı olacaktır. Aşağıdakileri dikkate almalısınız:

• Hangi sektörel tanıtımlara katılıyorlar

• Hangi dergileri

'da ilan ediyorlar? • Önemli duyuruları yapmak için basın bültenlerini kullanıyorlar

• Facebook'ta ne sıklıkta yayınlanıyorlar ve ne tür içeriğin gönderim yapıyorlar,

• Hangi dağıtım kanallarını kullanıyorlar

• Satış ekipleri ne kadar büyükler

• Özel bir satış gücü var mı?

İdeal olarak bu, herhangi bir uzun süreden önce yapılır pazarlama ve satışlarınızı nasıl kuracağınıza dair altyapı altyapı kararları. Eski bir müşterim, pazarlama departmanının büyük bir bölümünü oluşturduktan sonra pazarlama pazarına yönelik stratejisini analiz ettiler ve pazarlamanın sosyal medya gibi belirli yönlerine yetişmek zorunda kaldıklarını gördüler. Çoğu oyuncunun sosyal medyayı tüketici markaları için aldığını düşündüğü ağır metal endüstrisindeydiler. Analiz, bunların tam tersinin doğru olduğunu ve üreticilerin kendileriyle ilişki kurma çabalarını desteklemek için oldukça kapsamlı bir şekilde sosyal medya kullandıklarını gösterdi.

Analiz Paralizi

Bu, bir çok şirketin yakalandığını gördüğüm bir tuzaktı. Bir şirketin zamanının çoğunu veri toplama ve bunun üzerine hareket etmek yerine bunun hakkında düşünmesi zaman geçirir. Ya da daha da kötüsü… sadece bir dosyaya veri koymak, bir daha asla bakılmaması için! Yalnızca harekete geçebileceğiniz verileri topladığınızdan ve kararınızı bildirdiğinden emin olun. Eğer bir veri parçası karar vermeyi desteklemiyorsa, zamanınızı boşa harcamayın.

İşe girmek için iyi bir uygulama zekayı “bizim için neyin etkileri?” Diye sorarak değerlendirmektir. Önemli bulguların işinizi nasıl etkileyeceğini düşünmelisiniz.

Analiz Paralizi tuzağına düşmenin bir başka yolu da çok fazla rakibi incelemektir. Dolaylı rekabete biraz önem vermek yararlı olsa da, çok fazla rakip hakkında veri toplama konusunda yakalanmayın. Bir süre sonra azalan iadelere ulaşacaksınız.

Sonuç

Şirketinizin duvarlarının dışında, aynı müşterinin peşinde olan “diğer adamlar” dahil olmak üzere, iş kararlarınızı etkileyebilecek birçok güç var. Rekabet ortamını taramanız, objektif kalmanız ve size sunulan verilere dayanarak rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini anlamanız gerekiyor. En önemlisi, “Şirketim veya ürünüm diğer erkeklerden daha iyi değer nasıl sağlayabilir?” Sorusuna cevap vermek zorundasınız. Rakip profiliniz size ipuçları verecektir.