Pazar Araştırmasının Faydası

Bu makale “İş Başlangıç ​​Kılavuzumuz” un bir parçasıdır - makalemizin sizi hiç durmadan çalıştırabilmesini sağlayan bir liste!

Pazar araştırması tüm girişimler için çok önemli bir adımdır. Diğer şeylerin yanı sıra, teklifinizin büyük olasılıkla talep üretip üretmeyeceğini anlamanıza yardımcı olur. Müşterilerinizin kimler olduğunu net bir şekilde anladığınızda, aşağıdakiler hakkında düşünülmesi gereken bazı ek konular:

• Bu müşteriler neredeler?
• Kaç tane müşteri var?
• Ürününüzden neye ihtiyaç duyarlar? hizmet?
• Onlara nasıl ulaşmayı planlıyorsunuz?

Bu soruları yanıtlamak istediğinizde, müşteri ve pazarınızla ilişkili olarak geliştirmeye çalıştığınız bu genel anlayışa odaklanın:

• nı anlayın Müşterileriniz. Eğer Dublin'de bir kahve dükkanı açmayı planlıyorsanız, hizmet vereceğiniz birincil pazarın büyük ölçüde bu alandaki ayaklanmanın bir fonksiyonu olacağını bilmek önemlidir. Yoğun rekabet göz önüne alındığında, esas olarak bir meta teklifin ne olduğu için, insanlar çok fazla seyahat etmiyorlar, bu yüzden adreslenebilir pazarınız büyük ölçüde yerel olacaktır. Bu nedenle, bu durumda önerilen fiziksel konum, başarının önemli bir belirleyicisi olacaktır. Kahve yüksek bir marj ürünü iken, yüksek yaya bölgelerinde yer almanın önemi, metrekare başına düşen kira oranlarının da çok yüksek olma eğiliminde olduğu anlamına gelir; Son olarak, açılışta planladığınız diğer birçok kahve dükkanının olması muhtemel olduğundan, yarışmanız için temeliniz çok açık olmalıdır. Bu mutlaka kötü bir şey değil. Kahve dükkânlarının olmadığı bir alanda açılması, bölgede yetersiz bir ayaklanma olduğuna işaret edebilir. Farklı bir örneğe bakmak; Yazılım geliştirme (veya sadece internet siteleri) bağlamında, ürün yöneticileri genellikle tipik müşterilerin detaylı kişiliğini oluşturacak ve daha sonra uygulamayı geliştirirken yapılan sonraki kararları bilgilendirmeye yardımcı olacaktır. İrlandalı geliştiriciler için 1. günden itibaren küresel bir bakış açısına sahip olmak önemlidir. İç piyasa küçüktür ve firmaların ihtiyaç duyduğu ölçekli yazılımları sunmamaktadır. Bu nedenle İrlandalı müşterileri başlangıçtan itibaren sosyal yardım yazılımını yürüten oyuncuları, Zartis.com fiyatlarını $ 'lar (Cork'a rağmen) en büyük müşteri tabanına etkili bir şekilde pazarlamak için örneklerle göreceksiniz.
• Hizmet verebileceğiniz pazarın büyüklüğünü tahmin edin. Gerçekçi olarak hedefleyebileceğiniz pazarın büyüklüğüne dair bir değerlendirme aldığınızda, o zaman yerinde kaynakların bulunduğundan emin olabilirsiniz. Benzer şekilde, dış yatırım arayışındaysanız, piyasanın büyüklüğü potansiyel yatırımcılara ve değerlendirecekleri yatırım seviyesine önemli ölçüde ilgi gösterecektir. Bir kafeterya ile, pazar büyüklüğü, söz konusu meydanda bir meydanda ya da trafiğin geçtiği bir meydanda yer alan insanların bir kombinasyonu olacaktır. Pazar büyüklüğü için makul tahminler elde etmenin kolay bir yolu, bazı birincil pazar araştırmalarını yapmaktır. Örneğin, var olan bir kahve dükkanını arayabilir, kahve sipariş edebilir ve bir saatten geçen müşteri sayısını sayabilirsin. İşletmenin döngüselliğini hesaba katmak için farklı zamanlarda geri gelebilirsiniz (müşteri numaraları genellikle acele saatlerde yapılan işlerin zirveye ulaşması). Bu veriler, belirli bir caddede olası müşteri talebi için bir aralığı değerlendirmenize yardımcı olacak şekilde tahmin edilebilir. Yazılım geliştiricileri ile pazar büyüklüğü, gerçek ürüne ve özellik kümesine bağlı olacaktır. Müşterilerin yerel bazda olmaları gerekmediği için, erişim çok daha geniş olabilir (ve büyük ölçüde teklifin doğası gereği, site üzerindeki dil ve Google’ın arama motorundaki yerleşimin bir işlevi olabilir). Yine muhtemel talep aralıkları, yani anahtar kelime rekabeti analizi, rakiplerin sayısı vb. Değerlendirmek için kullanılabilecek bir takım araçlar vardır
• üzerinde müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu 'dan emin olun. Farklı müşteri gruplarının farklı gereksinimlerini tanımak önemlidir. Yoğun bir tren istasyonundaki kahve dükkanlarının müşterileri, teklifin önemli bir unsuru olarak hızlı bir hizmet isteyebilirler. Muhtemelen “hareket halindeyken” tüketecekler, böylece basit bir kiosk en iyi dönüşü sunabilir. Banliyölerdeki bir kafede müşteriler, bir süre biraz zaman geçirebilirler. Bazıları wifi erişimi için yüksek bir değer, diğerleri ise kapıda bir buggy sığabilme yeteneğine sahip olacak. Çekirdek ürün aynı olsa da, servis teklifi büyük ölçüde değişebilir. Farklı müşteri gruplarınızı ve onların gereksinimlerini net bir şekilde kavramak, farklı nişlerin ihtiyaçlarını kârlı bir şekilde karşılamanıza yardımcı olacaktır. Yazılım geliştiricileri için, en büyük nişın ihtiyaçlarını ana teklifle karşılamak en iyisidir. Uygulama hazır olduğunda, anahtar tüm erken kullanıcılardan geri bildirim almak ve farklı gereksinimlerin farklı bir ürün versiyonunun şeklini alabilecek yeni özelliklerle birleştirilip birleştirilemeyeceğine karar vermek olacaktır. Bu nedenle, 'güç kullanıcıları', ana sürüm üzerinden geliştirilmiş bir özellik ile bir premium teklifi tercih edebilirler
• Onları etkili bir şekilde hedeflemek için bir pazarlama planı oluşturun . Yer, kahve dükkanları için her şeydir, bu yüzden iş planınızın önemli bir unsuru olacaktır. Bu karar verildikten sonra, harici markalama ve tabelalar, teklifinizi pazara bildirmenizde size yardımcı olacaktır. Mağazanın iç kurulumu ayrıca pazarlanan pazarlara işaret edecek. Yerel iş dizinlerinde listeleme, el ilanları verme ve yerel gazete ilanları yerleştirme, marka bilinirliği oluşturmaya da yardımcı olacak. Akıllı telefonların benimsenmesiyle birlikte sosyal medya da giderek daha fazla rol oynayacak ve kullanıcılar hareket halindeyken ihtiyaç duydukları hizmetleri bulmak için coğrafi hedefleme uygulamalarına giderek daha fazla güveniyor. Yazılım geliştiricileri için, trafik oluşturması muhtemel 5-10 anahtar kelimeyi belirlemek ve siteyi bunlara göre optimize etmek önemlidir. PPC reklamcılık aynı zamanda potansiyel müşterilere pazarlamanın uygun maliyetli bir yolunu temsil edecektir. Bundan sonra, pazarlama aktivitelerinizden, pazarlama reklamlarınızdan, sosyal medya pazarlamasına (bloglar, Twitter, LinkedIn ve Facebook aktiviteleri) kadar devam eden pazarlama planlarınız için bir bütün olarak düşünebilirsiniz.

  Özetle, açık bir şekilde Müşterilerinizin 1. günden kim olduğu, pazarınızı doğru bir şekilde tanımlamanıza yardımcı olur. Daha sonra bu müşterilere etkili bir şekilde pazarlanabilir, aynı zamanda maliyet tabanınızın olası talep seviyelerine sahip kilterden uzak kalmamasını sağlamanıza da yardımcı olabilirsiniz. Müşterileriniz hakkında ne kadar bilgi sahibi olursanız olun, onların ihtiyaçlarını karşılamak ve bunları uygun mesajlarla hedeflemek daha kolaydır. Son olarak, aynı zamanda, hedeflemek istemediğiniz ve ana ikamenin ve rekabetçi tekliflerin kimlerin olduğu daha geniş manzarayı anlamanıza yardımcı olacaktır.