İCra Sanatı

Guy Kawasaki tarafından American Express Open Forum'da bu çok planladığımız gibi mesajını fark ettim. Bu konuda özellikle sevdiğim şey, Guy'ın “hedefler belirlemesi” ve daha sonra bu dört istenen hedef kaliteyi listelemesidir:

Ölçülebilir . Bir hedef ölçülebilir değilse, bunu başarırsınız. Bir başlangıç ​​için, ölçülebilir hedefler son gönderim tarihleri, indirmeler ve satış hacmi gibi şeylerdir. “Ölçülen şey ne yapar” eski çizgi doğrudur. Bu, aynı zamanda, hedeflerin sayısı için sonuçlar doğurur, çünkü her şeyi ölçemezsiniz (ve yapmamalısınız). Haftalık olarak ölçülen üç ila beş gol yeterlidir.

Ulaşılabilir . Bu hedefler için muhafazakar tahminlerinizi yapın ve bunları yüzde 10 ile çarpın; sonra bunu amacın olarak kullan. Örneğin, ilk yılda bir milyon birimi kolayca satabileceğinizi düşünüyorsanız, hedefinizi 100.000 birim olarak ayarlayın. Muhafazakar bir hedef belirlemekten ve kısa düşmekten daha fazla moral bozucu bir şey yoktur; bunun yerine, tahmininizin yüzde 10'unu alın, bunu hedefiniz yapın ve havaya uçurun. Böyle bir uygulamanın, başarısızlığa uğrayan örgütlenmelere yol açacağını düşünebilirsiniz, çünkü onlar meydan okumadılar. Evet, bir milyondan fazla eşya satmadığın zaman bana haber ver.

İlgili. İyi bir hedef uygun. Bir yazılım şirketiyseniz, demo sürümünüzün indirme sayısıdır. Alexa'daki sıralamanız değil, bu yüzden şirketin dünyadaki trafik açısından en çok 50.000 siteye girmeye odaklanması, ayda yaklaşık 10.000 indirme kadar alakalı değil.

Sıçan deliğine dayanıklı . Bir hedef ölçülebilir, ulaşılabilir ve ilgili olabilir ve yine de sizi bir çukurdan aşağıya gönderebilir. Bir içerik sitesi oluşturduğunuzu varsayalım. Ölçülebilir, ulaşılabilir ve alakalı hedefiniz, ilk doksan günde 100.000 kayıtlı kullanıcıya kaydolmaktır. Çok uzak çok iyi. Ama ya sitenin yapışkanlığına bakılmaksızın bu vücut sayısına odaklanırsanız? Yani şimdi kayıt olmak için 100.000 kişi kazandınız, ama bir kez ziyaret edip asla geri dönmeyecekler. Bu bir çukur. Amacınızın, kuruluşunuzu hayata geçirecek tüm faktörleri kapsadığından emin olun.

Tahmin edebileceğiniz gibi, bu konuda, bu sitede ve burada söylediklerimin çok yakın bir eşleşmesidir. Plan-As-Go-Go İş Planı kitabı. Hedefler iş hakkındadır, işlerin yapılması ve sonuçlarınızı takip etmedikçe ve buna göre yönetmedikçe size hiç faydası yok.

Tim Berry

Başkan ve Kurucu

Palo Alto Yazılımı