İşInizi Eğlendiriyor musunuz? |

Öncelikle bir iş planınız yok demektir.

Cidden: kimliğiniz gibi temel stratejinizi bilmiyorsanız, onu merkeze nasıl ayırabilirsiniz? pazar ve odak? Satışlarda makul beklentilerle ilgili bir fikre sahip olmadan nasıl bir ölçek oluşturabilirsin? Ne kadar ihtiyaç duyduğunuzu, ne için ve ne tür bir geri dönüşü hedeflediğinizi anlamayarak yatırım hakkında nasıl konuşabilirsiniz?

Bu günler daha çok ortaya çıkıyor çünkü insanlar planın çıktısını kafa karıştırıyor gibi görünüyor. - Resmi bir belge mi, yoksa basit bir adım mı, yoksa aralarında bir şey mi var - planlama ile.

Basitçe söylemek gerekirse, her işletmenin tam resmi plana ihtiyacı yoktur, ancak her işletmenin bir plana ihtiyacı vardır. Temel strateji, varsayımlar, gözden geçirme planı, tarihler, son tarihler, görev sorumlulukları ve (nefes için durun) temel iş numaralarınızı düşünün ve (muhtemelen bir bilgisayarda, muhtemelen bir bilgisayarda, bir yerlerde) yazmayın. Bu temel iş numaraları, satış tahmini, personel giderleri, başlangıç ​​maliyetleri ve başlangıç ​​finansmanı gibi harcama tahminleridir.

Elbette, 60 saniyelik bir asansör adımı oldukça kısa bir bilgi parçasıdır, ancak insanlar bazı önemli vakıflar içermesini beklemektedir. Ve eğer bunu 60 saniye bile düşünürseniz, ihtiyacınız olan parayı anlamanın yolu, bu temel sayıları yaparak ve onları birbirine bağlamanızdır. Bir takip sorusunu riske atmadan sadece bir rakam gösteremezsiniz. Bu parayı ne kadar harcayacaksın? Şu an şirkete nasıl değer veriyorsunuz? Çıkış stratejiniz nedir? Ne tür geri dönüşler hakkında konuşabilirsiniz?

Örneğin, ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu sorun. Başlangıç ​​maliyetlerinizi ekleyerek, hangi kaynaklara sahip olduğunuzu çıkarırsınız, daha sonra satış ve masrafları yansıtır ve satışların yeni başladığı ilk aylarda masrafları karşılamak için ne alacağını eklersiniz.

Veya başka bir örnek olarak, hedefiniz Market. İdeal müşterinizi tanımlayabilir misiniz ve hedef pazarınız olmayan birkaç saniyede açıklayabilir misiniz? Ya 'un ne yaptığını sordun? Stratejik odak ya da varsayımlarınız ya da her neyse.

Yani bir plana ihtiyacınız olmadığını söyleme, çünkü sadece bir adım atıyorsunuz. İlk söylediklerini bilmeden terbiyeli bir saha yapamazsın. Bir plan olmadan, çırpınıyorsun.

Ve, (ya da bunu yazarak) dediğimde, bunu asansör bölümünün beş parçalı dizisine giriş olarak kullanacağım, yakında bölüm 1 ile başlayacağım. Bu kanala ayarlı kalın.