Satış Planının Ayarlanması |

Satış sonuçları ile ilgili olarak ne olduğu göz önüne alındığında, planladığınız planlama süreci bu örnekte sistem satışlarının kötü gittiğini gösteriyor, ancak sorunu yaratabilecek başka satışlar da var.

Planı değiştiriyor musunuz? Yönetimin devreye girdiği yer burası. İnsanları bir araya getirin ve bunun hakkında konuşun. Sistem satışları neden plandan çok daha az? Varsayımlar yanlış mıydı? Plan çok iyimser miydi? Bir şey oldu - yeni rekabet, örneğin, ya da yeni teknoloji, ya da başka bir şey - durumu planlandığı gibi değiştirmek için.

Peki ya insanlar? Beklentileri yönetmek ve takip etmek için gereken yer. Satış sunumları, potansiyel müşteriler, yakın oranlarda metrikleriniz var mı? İnsanlar performans gösterdiler mi, sadece satışları almadınız mı? Boru hattınızın varsayımı yanlış mıydı?

Bu örnekte, satış tahminlerini değiştirilmiş varsayımları absorbe edecek şekilde ayarlamaya karar verdiğimizi varsayalım. Bir sonraki resimde, yeni satış tahmini, düzeltmelerden sonra gösteriliyor.

Resim, Ocak-Mart döneminde görülen değişiklikleri yansıtmak için, Nisan ve Mayıs sütunlarındaki revize edilmiş planı, gerçekleşmeden önce bile gösteriyor. Durum değiştiğinde neden eskimiş bir planla çalışalım?

Bu plan gelecek aylar için gerçek karşılaştırmalar ile karşılaştı mı? Değişiklikleri doğru yaparsanız, ekipteki herkesin farkında olmakla değil. Planınızı ileriye taşımaya devam edersiniz, gelecek aylar için revize olur.

Sonunda, bu bir oyun değil. Yani ortadaki puanlamayı değiştirirseniz. Mesele şirketi daha iyi yönetiyor. Şirket, sistem satışlarının düşeceğini bildiğinden, bunun üzerinde plan yaptı ve gerçek alanda gözden geçirilmiş bir tahmin yaptı. Aynı revizyon, öngörülen karları, bilançoyu ve en önemlisi nakityi etkilemektedir.