Bir İşletmenin Satın Alınmasının ABC'leri

Mevcut bir işi satın almak, genellikle s tarafından göz ardı edilen mükemmel bir seçenektir, ancak avantajları vardır. Belirlenmiş bir adınız, mevcut müşterileriniz ve anında gelir akışınız olacak. Ancak, satın almak için bir iş aramak zor olabilir ve satın almak için doğru olanı bulmak henüz daha zor.

Süreç zaman alıcı, maliyetli ve sinir bozucu olabilir. En yetenekli iş adamı bile bu deneyimi zorlayıcı bulabilir. Bu karmaşık kararın bazı “yapısını” sağlamak için, aşağıdaki süreç odaklı adımlar, süreç boyunca size yardımcı olacak bir kontrol listesi olarak kullanılabilir.

Kişisel değerlendirme ve kriterler

Kendiniz ve niçin bildiğinize dayanarak Bu iş ile ilgileniyorsunuz, konsept ve işin sizin için doğru olup olmadığını sürekli olarak değerlendirmelisiniz. İlgi alanlarınıza ve kaynaklarınıza uygun mu? Nakit, güvenilirlik, yetenekler ve iletişim bilgileri: Bu işin ne isteyeceği ile eşleşiyor musunuz?

İş planını sor

Satıcının mevcut bir iş planı var mı? Herhangi bir iş planı var mı? İş planı ya da onun yokluğu size iş hakkında çok şey anlatır, geçmişi, sahibinin geleceğe bakış açısı ve satışa olan ilgileri.

Satıcı

İşi satın almanız gerekiyorsa, bilgi, iletişim ve kaynaklar için satıcıya bağımlı olacak. Şimdi bildiğin şeye dayanarak, satıcıyla ilişkinizin nasıl olacağını düşünüyorsunuz? Bunun olumlu bir deneyim olmasını bekleyebilir misiniz? İlk satın alma soruşturma aşamalarında “zor” bir kişinin işaretlerini görürseniz, işler ilerledikçe her iki taraf için daha da stresli hale gelebilir.

Sayıların anlaşılması

İş planı sorusuna verilen yanıt ne olursa olsun, erişim İşletmenin arkasındaki “gerçek rakamlara” çok önemlidir. Bu beklenebilir daha zor olabilir. İşletme sahipleri genellikle “satış modunda” olsalar bile vergi ve rekabet nedenleriyle işletme ve finansal verileri paylaşma konusunda isteksizdir. İnceleyeceğiniz mali kaynakların “yeniden mali tablolar” olup olmadığını sorun bu ifadelere yönelik düzeltmeler yapıldı mı? Bu ifadelerin kaynağı hakkında bilgi aldığınızda mümkün olduğunca spesifik olun. Bir gizlilik sözleşmesi imzaladıktan ve satın alma işlemini yapabilmeniz için finansal yeteneğe sahip olduğunuzu kanıtlayana kadar herhangi bir anlamlı mali durum elde edemeyebilirsiniz.

Uzmanların yardımı

Doğru işletmeyi bulmanıza yardımcı olmak için bir iş brokerine karar verebilirsiniz. Sizin için, ancak brokerin sadakatinin satıcıyla birlikte olabileceğini unutmayın. Sertifikalı bir Kamu Muhasebecisi ve iş alımlarında bilgili bir avukat tutmak isteyeceksiniz. Bir EBM, finansal analiz süreci boyunca size yol gösterecek yardımcı olacaktır ve anlaşmalar hazırlandığı ve imzalandığı için hukuk danışmanından faydalanabilirsiniz. Uzmanlıkları ve süreçten gelen duygusal ayrımı, hizmetlerinin maliyetini tüm süreçteki en akıllı yatırımlarınız haline getirebilir.

İş değerlemesi

Sonuçta, müzakereler işin gerçekte neye değer olduğunu belirlemek için bir iş değerlemesine yol açacaktır. Bir şirketin değerini, şirketin varlıklarının değerini, ne kadar borcu tuttuğunu ve şirketin mevcut gelirleri ve karları gibi hangi kaynaklardan hesaplanabileceğini tahmin etmenin birkaç yolu var mı? Bunların hepsi işin değeri üzerinde farklı bir etkiye sahip olacak. Değerleme sürecinde dikkate alınması gereken diğer faktörler şunlardır:

• Risk seviyesi: Ne kadar değişkenlik var?
• Rekabet: Uykulu ya da acımasız rekabet ortamı nedir?
• Büyüme: Büyüyen ya da azalan bir sektör mü, iş trendine ve kârlılık eğilimlerine ne kadar benziyor?
• Örgütsel istikrar: Altyapı ve personel açısından işletmenin kendisi ne kadar belirgindi?
• Yönetim ekip: Yetkili bir yönetim ekibi var mı ve kalacak mı? Bu sizin için bir konu mu yoksa fırsat mı olacak?
• Genel olarak arzulanabilirlik: İşin “sonraki” alıcı için istenecek mi?

Anlaşmanın yapısı

“Şartlar ve koşulların hepsi” ifadesi burada geçerlidir. Kabul edilebilir bulduğunuz bir değerlemeye dayanarak, finansal işlemin özel düzenlemeleri, bunun bir “gitme” ya da uzaklaşıp iyi hissetmek için bir şey olup olmadığını belirleyebilir. Örneğin, bir kerelik nakit teklifi, bir peşinatın ardından yedi yıllık bir satın alma işleminin gerçekleştiği bir düzenlemeden radikal bir şekilde farklı bir rakam elde edecektir. İdeal olarak, finansmanın yapısı tüm tarafların ihtiyaçlarını, kaynaklarını ve menfaatlerini karşılayacaktır.

Değer eklemek

İşletmeye değer katıp katmayacağınızı veya amacınızın sadece “tutmak için” olup olmadığını belirleyin. makine çalışıyor. İşi satın aldıktan sonra, hedefleriniz neler? Önümüzdeki yirmi yıl boyunca iş sahibi olmayı veya önümüzdeki beş yıl içinde büyümeyi ve sonra da satış yapma fırsatını aramayı mı planlıyorsunuz? Bu, işletmenin size değeceği şeylerin somut olmayan değerlendirmesini etkileyecek ve ilerideki potansiyel zorlukların değerlendirilmesine yardımcı olacaktır. İş planınıza başlamak, hedeflerinizi ve önünüzdeki iş potansiyelini açıklığa kavuşturmaya yardımcı olacaktır.

Alt satır

• Zaman ayırın.
• Yapabileceğin tüm bilgileri toplama konusunda usta olun.
• Ayrıntılara dikkat edin.
• İhtiyaç duyulduğunda yardım alın ve mevcut kaynaklardan yararlanın.
• İşletmenin ve taleplerinin sizin kim olduğunuzu ve işletmeniz için ne istediğine uyup uymadığını görmek için “test” etmeye devam edin.
• Eğer anlaşma yoksa Doğru hissetme, bakmaya devam et.