Mükemmel Asansör Tarzının 7 Anahtar Bileşeni |

İşiniz için para biriktirmeye çalışın veya sadece iş stratejinizi mükemmelleştirmek istiyorsanız, sağlam bir asansör adımı şarttır. Hedeflerinize ulaşmak için bir araç. Bir asansör adımı bir konuşma olarak (ideal olarak 60 saniyede veya daha az) , bir sunum sunumu veya işinizin tek sayfalık bir özeti olarak sunulabilir.

Perdenizi düşünmenin kolay bir yolu işinize hızlı bir genel bakış sağlayan bir yönetici özetidir ve neden başarılı olacağınızı açıklar.

7 adımda kazanan bir asansör adımı nasıl yapılır:

1. Problemi tanımlayın

En önemli şey, çözülmeye değer bir problemi tanımlamaktır. Ürününüz veya hizmetiniz, potansiyel müşterilerin sahip olduğu bir sorunu çözmüyorsa, geçerli bir işletmeniz yoktur. Bu kadar basit.

Şimdi, çözümün dünyayı değiştireceği büyük bir problemi çözmek zorunda değilsiniz. Böyle bir sorunu çözüyorsanız, bu harikadır, ancak çoğu işletme için bu gerçek değildir. Problemler basit olabilir ve bu sorun değil. Müşterilerin sahip olduğu bir sorunu çözdüğünüz sürece, bir iş kurabilirsiniz. Burada, bir perde ile vurgulanabilecek sorun bildirimlerine birkaç örnek var:

“Cep telefonlarından fotoğrafların aktarılması zor ve karmaşık bir süreç.”

“Eugene, Oregon'da iyi bir Çin restoranı yok.”

“MRI testlerinden elde edilen sonuçları analiz etmek zordur, zaman alıcı ve pahalıdır.”

Müşterinizin problemini en basit şekline getirin ve damlatın. İdeal olarak, bir ya da iki cümlede ya da potansiyel olarak birkaç mermi noktasında çözmekte olduğunuz problemi tanımlayabilmeniz gerekir. Uzun vadede, şirketiniz birden fazla müşteri sorununu çözebilir, ancak başlangıçta sadece bir çekirdek problemine odaklanırsanız daha başarılı olursunuz.

2. Çözünürlüğünüzü açıklayın

Çözümlerini tanımlayarak asansör sahasında çok fazla sayıda işe başlıyor: Pazarın ihtiyaç duyduğunu düşündükleri bir ürün veya hizmet. Adım 1'i atlarlar ve çözdükleri problemi tanımlamazlar. Akıllı olarak, ilk önce müşterilerinizin çözümünüzü tanımlamadan önce gerçek bir sorunu çözdüğünüzden emin olarak bu hatayı önleyebilirsiniz.

Çözdüğünüz problemi net bir şekilde tanımladıktan sonra, çözümünüzü açıklamanız gerekir.. Net bir problem ifadesi, çözümünüzü bir problemin çözümü üzerinde odaklamanıza yardımcı olacak ve birden fazla potansiyel problemi çözmek için çözümü genişletmeyecektir.

Yine, çözüm açıklamanızı mümkün olduğunca az kelime ile deneyin. Çözümünüzü sadece birkaç cümle veya mermi noktasında üst düzeyde tanımlayabilmelisiniz.

3. Hedef pazarınızı bilin

Çözdüğünüz problemi tanımlarken, doğal olarak bu sorunu yaşayan potansiyel müşterileri düşünmelisiniz. Asansörünüzün Hedef Pazar bölümünde, tam olarak hangi problemi çözdüğünüzü tanımlayacak ve ne kadar potansiyel müşteriye satmaya çalıştığınızı anlayacaksınız.

Hedef pazarınızı segmentlere ayırmaya çalışmalısınız. Pazarlamak için beklediğiniz daha küçük gruplar.

Mümkün olduğu kadar geniş bir hedef pazar tanımlamak her zaman cazip, ancak bu güvenilir bir adım için geçerli değildir. Örneğin, yeni bir ayakkabı şirketiniz varsa, hedef pazarınızın “herkes” olduğunu söylemek cazip gelecektir. Sonuçta, herkesin ayakları var ve herkes ayakkabıya ihtiyaç duyuyor, değil mi?

Ama, gerçekçi olarak, Yeni ayakkabı şirketi muhtemelen sporcular gibi belirli bir grup insanı hedefliyor. Bu gruptaki sporcularda, piyasayı koşucular, yürüyüşçüler, yürüyüşçüler vb. Gibi ek gruplara ayırabilirsiniz.

Hedef pazar segmentlerinin iyi bir listesini oluşturduktan sonra, biraz araştırma yapmanız gerekir. ve her segmentte kaç kişinin olduğunu belirlemek için tahmin. ABD'de yaşıyorsanız, ABD Sayımı, tam olarak yararlanmanız gereken paha biçilemez bir kaynaktır. SBA sitesi ayrıca pazar araştırması için harika bir bağlantı koleksiyonuna sahiptir.

Daha sonra, her grupta ortalama bir kişinin şu anda çözdüğünüz problem için mevcut çözümlerini her yıl geçirdiğini tahmin edin ve tahmin edin. Şimdi, sadece kişi sayısını, şu anda harcadıkları miktarla çarpınız ve gerçekçi bir “pazar büyüklüğü” numarasına veya hedef pazarınıza sahip olacaksınız.

Sahada, hedeflediğiniz pazar segmentleri hakkında konuşmak isteyeceksiniz. Her segmentte kaç kişi ve şu anda harcadıkları toplam tutar. Bu rakamlar kritiktir ve iyi bir sunumun bir parçası olmalıdır.

Bu bölümle ilgili daha fazla yardıma ihtiyacınız varsa, hedef pazarınızı tanımlamak için kılavuzumuza göz atın.

4. Rekabetin tanımlanması

Her işletmenin rekabeti vardır. Hiç kimsenin karşınızdakine benzemeyen bir çözüm bulmasa bile, potansiyel müşterileriniz, sahip oldukları problemi bir alternatifle çözüyorlar.

Örneğin, ilk arabalara rakip olan otomobiller başka arabalar değildi. Yarışma atlardı ve yürüyordu. Rekabetinizi ve mevcut alternatiflerinizi düşündüğünüzde, çözümünüzün rakipler üzerinde ne gibi avantajlar sunduğunu düşünün. Daha hızlı, daha ucuz veya daha iyi misiniz? Potansiyel bir müşteri çözümünüzü başkasının üzerinde neden tercih eder? Önemli farklılaştırıcılarınızı rakiplerinizden tanımlamak harika bir alıştırmadır ve müşterilerin diğer alternatifler arasından seçim yapmalarını sağlayacak benzersiz bir çözüm oluşturmanızı sağlar. Bu farklılaştırıcılar, pazarlamanızı sunduğunuz anahtar değer önerisine odaklamanıza yardımcı olur, ancak rakipleriniz bunu yapmaz.

5. Ekibinizde kimler var

Fikriniz olduğu kadarıyla, sadece doğru ekip harika bir şirketi etkin bir şekilde yürütecek ve inşa edecektir.

Asansörünüzün “takım” bölümünde, neden konuştuğunuz hakkında konuşmalısınız. ve iş ortaklarınız vizyonunuzu yürütmek için doğru ekibiniz ve ekibinizin beceri setinin, şirketinizi başarıya götürmek için neye ihtiyaç duyduğunu tam olarak belirtebilirsiniz. İnsanlar çoğu zaman şirketin liderlik ekibinin fikrinden daha önemli olduğunu söylerler ve bu genellikle doğrudur. Çözümünüz ne kadar büyük ya da benzersiz olursa olsun, eğer doğru insanlara sahip değilseniz, bunu meyveye çıkaramayacaksınız.

Ayrıca bütün bir takımın yerinde olmaması da sorun değil. Yönetim ekibinizde boşlukların olduğunu ve doğru kişileri işe almanız gerektiğini anlamanız daha önemlidir. Ekibinizin ne eksik olduğunu bilmek ve boşlukları doldurmak için doğru yetenekleri bulmanız gerektiğini bilmek, herhangi bir konuda önemli bir özelliktir.

Ayrıca Bakınız: Liderlik Ekibinizi Geliştirmenin 10 Yolu

6. Mali özet

Büyük bir adım için mutlaka detaylı bir beş yıllık tahmin göstermeniz gerekmez. Daha da önemlisi, iş modelinizi anlamanızdır.

“İş modeli” karmaşık bir şey gibi gelebilir, ama neyse ki değil. Bilmeniz gereken tek şey faturalarınızı ve ne tür harcamalarınızı ödeyeceğinizdir.

Örneğin, bir çevrimiçi haber sitesi kuruyorsanız, faturaları ödeyen müşteriler reklam verenlerinizdir. Maliyetleriniz yazarlar, grafik tasarımcıları ve web barındırma olacak. Sektörünüz hakkında daha fazla bilgi edindikçe, bir satış tahmini ve harcama bütçesi oluşturmak kesinlikle yararlıdır. Varsayımlarınıza göre kârlı bir şirket kurabileceğinizi garanti etmek istersiniz. Ancak, asansörünüzü kullanabilmeniz için detaylı bir tahmin gerekli değildir.

Ayrıca Bakınız: Finansal Planın Temel Unsurları

7. Kilometre taşları ile çekiş yapın

Asansör ziftinizin son anahtar elemanı, işinizin kilometre taşlarını veya programınızı taşıyor.

Burada, yaklaşan hedefleriniz hakkında ve bunları başarmayı planladığınızda konuşacaksınız. Eğer önemli kilometre taşlarını zaten başardıysanız, bunlardan bahsetmelisiniz. Örneğin, yeni bir tıbbi cihaz icat ettiyseniz, potansiyel yatırımcılar klinik araştırma sürecinde nerede olduğunuzu bilmek isteyecektir. Hangi adımlar atılmıştır ve FDA'dan nihai onaylar için öngörülen program nedir? Bir restoran açıyorsanız, yatırımcılar bir kontrat imzalama, iç mekanı tasarlama ve iş dünyasına açılma planlarını bilmek isteyeceklerdir.

Sahada yaklaşan dönüm noktaları hakkında konuşmak işinizi gerçeğe dönüştürüyor. Saha bölümünün bu bölümü, işinizi açmak ve para kazanmaya başlamak için yapacağınız ayrıntılı adımlarla ne kadar iyi düşündüğünüzü gösterir.

Bir sunum için perde sunumunuzu bir araya getirme konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, makalemizi ana hatlarıyla inceleyin. tam olarak hangi slaytları sununuza eklemelisiniz ve her slaytta ne olması gerekir. Ayrıca, bir asansör konuşması yapıyorsanız ve ayrıca e-posta yoluyla bir zift göndermek için iyi bir çözüm sağlıyorsanız, harika bir el-çıkışı olan tek sayfalık bir perde oluşturabilirsiniz. Tek sayfalık bir saha şablonumuza göz atın, bu sizin için doğru çözüm gibi geliyorsa.

Başlamak için hazır mısınız? Perde güverte şablonlarımızı indirebilir ve hemen atlayabilirsiniz:

İkramiye bileşeni: Bir cümle sahası

Diyelim ki bir akşam yemeği partisinde olursunuz ve misafirlerden biri size sorar, “Peki, ne yaparsınız? ? ”Bir cümleye şirketinizi anlayabilmeleri için cevap verebilir misiniz?

Şirketinizin basit bir cümle içinde neler yaptığını ayırt edebilmek inanılmaz derecede değerlidir. Tam olarak ne yaptığınıza ve kimin için yaptığınıza odaklanmanıza yardımcı olur. Ayrıca işinizi açıkça pazarlamanıza yardımcı olur. Web sitenizin veya broşürlerinizin üst kısmındaki basit bir başlık, şirketinizin temel özünü iletecek ve yaptığınız şey hakkında daha fazla bilgi edinmeye ilgi duyacaktır.

Sahaya ekleyebileceğiniz kesinlikle başka bileşenler var, ancak bu yedi gerçekten "olmazsa olmaz" parçaları, ister perde şeklinde bir sunumda yazılmış olsun, ister gerçek bir asansörde konuşma olarak tam anlamıyla teslim edilmiş olsun. Söylemek için kritik olduğunu düşündüğünüz bir şeyi kaçırdıysam, lütfen yorumlarda bana bildirin.

Bunu bir infografik olarak görüntüle:

Daha fazla infographics görmek ister misiniz? Pinterest'teki Business Infographics yönetim kuruluna göz atın:

Bplans'ın yönetim kurulu iş bilgilerini Pinterest'te takip edin. Bu makale Komple Asansör Saha Kılavuzumuzun bir parçasıdır. Atış hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenmek için bir göz atın.