Ağızdan Pazarlama Sistemi Sözcüğünün Oluşturulması İçin 5 Sebep |

'ın sözleri Carolyn Higgins

' 'İşimin çoğunun sevklerden geldiğini' 'sürekli olarak duyuyorum, “ağız sözcüğü ihtiyacım olan tek pazarlamadır”. Ama bu iş sahiplerine sorduğumda, “Peki, iş nasıl?” Diye duydum, “yavaş”, “şu anda işler zor” ya da “yeterince müşterim yok”.

Şimdiye kadar, ağız ya da yönlendirme - pazarlama kelimesi en iyi pazarlama türüdür. Ama genel olarak gördüğüm şey, “etkin” bir yaklaşımın tersine, yönlendirici pazarlamaya bir pasif yaklaşımıdır. Çoğu işletme sahibinin, tavsiyeleri tutarlı ve düzenli bir şekilde yönlendirmek için gerçek bir sistemi yoktur; Sadece ağ etkinliklerine ve sevk gruplarına ulaşıyorlar, parmaklarını geçiyorlar ve birilerinin kendileri için sıcak bir yol göstereceğini umuyorlar. Bu tip referanslar neredeyse tesadüfen gerçekleşir, değil mi? Yine de, sürekli olarak duyuyorum - “Ağzımın sözünü tek ihtiyacım olan şey - işimin% 90'ı bu şekilde geliyor”. Ama onlara sorularım şu: "Yeterince yeterli" nin% 90'ı yeterli değil mi?

Ne olursa olsun, tavsiye pazarlaması konusunda daha proaktif olsaydınız ve aslında sayı, kalite ve tutarlılığı geliştirmek için bir sistem kurarsanız ne olur? tavsiyeleri aldın mı? Ne zaman ve nasıl geldiklerinde daha fazla kontrole sahip olsaydınız?

The Referral Engine adlı yeni kitabında John Jantsch, referans pazarlama için sistematik bir yaklaşım geliştirmeye zaman ayırmak için 5 büyük neden sunar.:

1. İnsanlar tavsiyelerde bulunmayı severler - İnsanlar diğer insanlara yardım etmeyi severler ve akıllı ve görünmek isterler. Birisi bir arkadaşa, aile üyesine veya meslektaşına harika bir ürün, hizmet veya iş hakkında bir ipucu sunabilirse, onları iyi hissettirir. Bu yüzden, sevk talebinde bulunmaktan çekinmeyin, aslında onlara bir iyilik yapıyorsunuz!
2. Daha Büyük Yatırım Getirisi (Yatırım Getirisi) - İyi referans pazarlama genellikle özgür değildir. Ağ oluşturma grupları, basılı materyaller ve belki de teşvikler ile bağlantılı maliyetler vardır. Fakat diğer pazarlama biçimlerine (baskı, radyo, televizyon, vb.) Kıyasla, geri dönüş potansiyeli - doğru yapıldığında - büyük olabilir.
3. Daha Nitelikli Beklentiler ve Müşteriler - “Tren” referans kaynaklarınız, yani: en iyi müşterilerinizi titizlikle tanımlayın, elde ettiğiniz müşteri ve müşterilerin kalitesi daha iyi olacaktır.
4. Yerleşik Güvenilirlik ve Güven - İnsanlar güvendikleri insanlarla ve şirketlerle çalışmayı severler. Yüz yüze tanışmamış birine güvenmek zor. Ancak, bir arkadaşa, aile üyesine veya meslektaşına güvenmek kolaydır; bu yüzden, bu kişinin güvenini kazanmış olan bir kişi size başvurursa; Zaten bir güvenilirlik ve güven seviyesi elde ettiniz.
5. Fiyatla İlgili Daha Az Sorun - referans kaynağınız sizin için satış yaptı! Onlar zaten ne kadar büyük olduğunuzu ve sunduğunuz değeri size sunduğunuz fiyatı ve fiyatla rekabet etmenize gerek olmadığını söylediler.

John Jantsch'ın yeni en çok satan kitabı Referans Motor 'un ücretsiz bir ön izlemesini ister misiniz? ? Ücretsiz bir bölüm indirmek için buraya tıklayın.

Carolyn Higgins, Fortune Marketing Company'nin kurucusu ve başkanıdır. Kişisel misyonu, küçük işletmelerin size sunmayan ve size daha fazla müşteri getirecek etkili bir pazarlama sistemi uygulamanıza yardımcı olacak reklam ve promosyonlara para harcamamalarına yardımcı olmaktır.

Carolyn Higgins ve Fortune Marketing Company hakkında daha fazla bilgi için lütfen //www.FortuneMarketingCompany.com adresini ziyaret edin.

[email protected] adresine e-posta gönderin veya bizi 707.718.4489 numaralı telefondan arayın.