5 Pazarlama Girişimi Yeni Girişimci Olarak Yaptım |

Yıllar süren patronların mikrofonu için çalıştıktan sonra, on saatlik çalışarak, ve bir çalışma haftasının sonunda tamamen boşa düştükten sonra, kocam ve ben onu bırakmaya karar verdik. İşlerimizi medya dünyasında bıraktık ve kendi işimiz olan McEwen'in Medyası'nı başlattık.

İşimiz, kurumsal dünya için yaptığımız işlerin bir uzantısıdır. Birçok kişinin benzer bir hikayesi olduğunu hayal ediyorum. Başkaları için çalışmaktan sıkıldınız ve becerilerinizi bir makinede bir cog olmaktan ziyade kendi işlerinizi daha da ileriye taşımak için cesurca karar vereceksiniz.

Küçük işletmeler için içerik ve video materyalleri sunan şirketimiz üçüncü sıradadır. operasyon yılı. Faturaları ödediğini bildirmekten mutlu olurken, gökkuşağı ve lolipoplarla başlamadı. Başlangıçta, bazı pazarlama hataları yaptık.

Görünüyor ki, biz yalnız değiliz. Diğerleri ile konuşmaya başladım ve hızlıca herkesin “pazarlama hıçkırıkları” nın başlangıcından sıkıntı çektiğini öğrendim.

Diğerlerine yardım etme girişiminde, bu önlenebilir pazarlama hatalarını bir araya getirdim.

Hata # 1: Ucuz serbest siteler için yüksek beklentilere sahip olmak

Bir işletmenin sahip olduğu en iyi pazarlama araçlarından biri de logosudur. İşimize ilk başladığımızda, bir logo oluşturmak, pazarlama yapılacaklar listemizdeki ilk kalemlerden biriydi. Ancak, biz bir ton para harcamak istemedik, bu yüzden ucuz bir serbest site, Fiverr döndü. Bu sitenin ardındaki fikir, serbest çalışanlar tarafından 5 $ 'a kadar yaratıcı projeler yapabilmenizdir.

Para biriktirme çabasında, sağduyuyu göz ardı ettim ve bu anlaşmadan yüksek kaliteli bir logo almayı umuyorum. Neden yüksek beklentilerim olduğundan emin değilim, ama yaptım. Kaliteyi artıracağını düşünerek genel fiyatı artıran ekstra servislerden bile yararlanabildim. Durumda değil. Logoyu aldığımda tek yapabileceğim gülmek. Okul öncesi bir parmak resmine benziyordu.

Şimdi, Fiverr gibi serbest siteler gibi bazı işletmeler iyi bir deneyime sahip oldular. Ama benim tecrübelerime göre, bu bir zaman kaybı.

Elbette, projenizi online olarak yayınladığınız ve serbest çalışanların bir teklif sunabildiği Elance gibi başka teklif siteleri de var. Tırnaklar her yerde olacak, işin kalitesi ve serbest çalışanların deneyimleri değişiyor. Bu siteyi kullanırsanız, gittiğiniz freelancer hakkında seçici olun.

Ders mi?

Gerçekçi beklentileriniz var. En üst düzey iş istiyorsanız, bir profesyonel bulmanız ve bunun için ödeme yapmak için istekli olmanız gerekir. Fiverr deneyimimden sonra, gerçek bir grafik tasarımcı aradım ve harika bir logo buldum. 300 $ ödedim ama logo profesyonel bir görünüme sahip ve sorunsuz bir deneyim oldu.

Ayrıca Bakınız: Hugh Macleod'un Sanatı Neden İş Kartlarınızda Olmamalı?

Hata # 2: Çevrimiçi reklam platformlarını da kullanıyorum. erken

Sosyal medya reklamcılığı küçük işletmeler için, özellikle de e-ticaret işletmeleri için cazip bir seçenektir. Temyiz, yalnızca kendi bütçenizi belirleyebileceğinizi ve tüm kampanyayı kendiniz yürütebileceğinizi öğrendiğinizde yoğunlaşır. Çok sayıda işletme sahibi hesaplar ayarladı, bütçelerini belirledi ve web sitesi trafiğinin devreye girmesini bekledi. Bu çok cazip, ancak aralara dokunmanızı tavsiye ederim.

Yeni başladığınızda, Reklam için önemli miktarda para, bu yüzden bunu akıllıca harcamak isteyeceksiniz. Çevrimiçi reklam platformları, hızlı bir öğrenme eğrisine ve zor bütçeleme uygulamalarına sahip olabilir. Örneğin, Google AdWords bir bütçe belirlemenize olanak tanır, ancak maliyetlerinizi bilmeyeceğiniz diğer faktörler de vardır. Ne yaptığınızı bilmiyorsanız, hızlı bir şekilde para kaybedebilirsiniz.

Ders mi?

İlk önce ücretsiz, tabandan pazarlama fikirleriyle başlayın. Sosyal medya kanallarını kurun, yaklaşan satışların reklamını yapmak için tabelalar oluşturun ve markanızı büyütmek için ağ oluşturun. Ayaklarınızı ıslatınca dallanmaya başlayın. Çevrimiçi reklamcılığa bakmak istiyorsanız, bunun için gidin, ancak ödevinizi yapın veya yardım için bir profesyonel işe alın. Bu profesyonel, belirli hedefler belirlemenizi ve gerçekçi bir bütçe oluşturmanıza yardımcı olmanızı teşvik etmelidir. Reklam maliyetlerinin genellikle beklediğinizden daha yüksek olduğunu unutmayın.

Ayrıca Bakınız: Küçük İşletmeler için Google AdWords'e Başlangıç ​​Kılavuzu

Hata 3: Bir düzine sosyal medya hesabı başlatılıyor

Sosyal medya, ücretsiz bir pazarlama aracıdır. Bu nedenle, neden maruz kalmanızı en üst düzeye çıkarırsınız ve o kadar çok siteye kaydolursunuz? mümkün değil mi? Yanlış. Bu tuzağa düştüm. Sosyal sitelere kayıt yaptırmanın sadece birkaç saniye sürdüğünü düşündüm, bu yüzden büyük bir anlaşma nedir? Eh, bir işe başladığınızda, her saniye sayılır. Günlük yapılacaklar listeniz daha önce hiç yapmadığı şeyleri içerir. Faturalamadan postane işlemlerine kadar, hepsi size ait. Yani bir milyar sosyal siteyi yönetmek için çok fazla zamanınız yok.

Ders mi?

İki ya da üç site seçin. Facebook ve Twitter en popüler, ama Pinterest ve Instagram, buhar kazanıyor ve görseller için harika. Sitelerinizi seçtikten sonra düzenli olarak yayınlayın. Pazarlama dünyasında terkedilmiş bir sayfa işe yaramaz. Hootsuite ve TweetDeck gibi sosyal yönetim uygulamalarına dönün, zamanın ilerlemesini planlamanıza yardımcı olun.

Ayrıca Bakınız: 4 Sosyal Medya Hatalar İşinizi Önlemek Gerekir

Hata # 4: Promosyon malzemeleri bir sürü satın al

Şimdi Bir işin var, tanıtım malzemelerine ihtiyacın var, değil mi? Kalemlerden polo gömleklere kadar, promosyon malzemeleri yeni işletme sahiplerine hitap ediyor. Bu bir gurur noktasıdır. Demek istediğim, kim kendi iş logosuna sahip olmak istemiyor?

Evet, promosyon malzemeleri bir pazarlama aracı olarak hizmet ediyor, ama denize girmek istemiyorsunuz. Fotoğraf işine başlayan bir arkadaşım bunu zor yoldan öğrendi. İşleri için şapkalar, gömlekler ve kamera şeklindeki küçük anahtarlıklar satın aldı.

Tüm bu şeyler için 1000 $ 'a yakındı. Bil bakalım ne oldu? Beş yıl sonra hala düzinelerce şapka, yüzlerce anahtarlık ve bir avuç dolusu tişört vardı.

Ders mi?

Pratik olun. Bazı promosyon ürünlerini satın almalısınız, ancak miktarları ve bütçenizi küçük tarafınızda tutmalısınız. Benim önerim aşağıdakileri sipariş etmektir:

• Kartvizitler
• Broşürler gibi pazarlama materyalleri
• Kalemler gibi ucuz bir hediye kalemi

Kartvizitler esastır. Bir kutu 500 almak için Vistaprint'i kullanın ve iyi arayın. Asla boşa gitmeyecekler. Yeni işletmeler, işletmenizin neler yaptığını açıklayan broşür gibi ek pazarlama materyallerinden yararlanabilir. Vistaprint burada da size yardımcı olabilir. Küçük bir sipariş için gidin.

Eşantiyonlu ürünlere sahip olmak istiyorsanız, kalemler gitmek için iyi bir yoldur. Ucuz ve etkilidirler.

Eğer kıyafet bir zorunluluk ise, LogoUp'ı deneyin. Bir kerelik bir kurulum ücreti ödersiniz, ancak şirketin minimum siparişleri yoktur, bu nedenle makul bir anlaşma elde etmek için 525 t-shirt satın almanız gerekmez.

Hata # 5: Ağ oluşturma

İş dünyasına ilk atladığımda ağın bana olumsuz bir çağrışımı vardı. Sahte bir gülüşün takılması ve büyük işimle ilgili yabancıları bitirmek için övünme düşüncesi bana çekici gelmiyordu. Ayrıca, ağ gruplarından yardıma ihtiyacım yoktu-bunu anladım, düşündüm.

İşimize başladıktan yaklaşık üç ay sonra iki şey oldu. İlk olarak, sağlık giderlerimiz bu dünyanın dışındaydı ve yerel ticaret odası üyelerinin sağlık hizmetlerinde indirim aldığını duydum. İkincisi, insan etkileşimini özlemiştim. Evden iş çalıştırmak yalnızlaşıyor. Yerel ticaret odasına katılmak, bu iki sorunu da hafifletebilir. Ben de yaptım. Yılda bir üyelik için kaydoldum.

Rezervasyonlarıma rağmen, büyük bir karardı. Sağlık hizmetlerinde bir ara verdim ve ortaya çıktığı gibi, benzer deneyimleri paylaşan bazı günlük iş sahipleri ile tanıştım. Ağ, başka bir işletme sahibi ile bira paylaşmaktan başka bir şey değildir. Bir satış yapmak için orada değilsiniz, birbirinizi tanımak ve savaş hikayelerini değiştirmek için oradasınız. Bir noktada, bu grupta tanıştığınız birisinin sizin hizmetinize ihtiyacı olacaktır.

Odadaki bir yıldan sonra üç yeni müşteriye inandım. Bir müşteri odanın bir üyesidir, diğer ikisi de odadaki bir kişiyi tanıyordu ve bana yönlendirildi. Hepsi de uzun süreli müşteriler. Bu benim 150 dolarlık üyelik ücretim için harika bir geri dönüş.

Ayrıca Bakınız: Bir PR Uzmısından 20 Ağ İpuçları

Ders?

Bir kelimede, ağ. Bu sadece iyi bir pazarlama seçeneği değil, işinizin aklı için iyi. Fikirleri diğer insanlardan kurtarmak, yerel ekonomi hakkında konuşmak ve diğer sahiplerden farklı stratejiler öğrenmek iyidir.

Orada birçok seçenek var. Yerel ticaret odası sadece bir seçenektir. MeetUp.com'u deneyin. Bu sitenin birçoğu iş odaklı olan, katılabileceğiniz çok sayıda grup var. Sadece bölgenizdeki grupları arayın ve neye uyduğunu görün. Çevrimiçi tartışma panolarına ve sektöre özel üyelik sitelerine katılın. Önemli olan, diğer iş sahipleriyle mümkün olan her yerde etkileşime girmektir.

Burada diğer paket servisi, konfor bölgenizden uzak şeyler yapmaktır. İş hayatında, ilerlemenin tek yolu kendinizi zorlamaktır. Bu, hoşunuza gitmeyecek şeyler yapmak anlamına gelir. Bu şekilde büyümenin en iyi yolu.

Yeni bir işletme sahibi misiniz? İster bir yeni kullanıcı ya da iş veterineri olun, yol boyunca öğrendiğiniz pazarlama derslerini duymak isteriz. Senin için ne çalıştı? Ne yanlış gitti? Deneyimlerinizi aşağıdaki yorum bölümünde paylaşın.