Girişim Sermayesi Bulmak İçin 10 İpucu |

Girişim fonunu nasıl buluyorsunuz? Büyük bir olumsuzluk ile başlamalıyım: eğer başlangıç ​​girişiminizin risk sermayesi kazanıp kazanamadığını sormanız gerekiyorsa, o zaman neredeyse kesinlikle yapamazsınız. Girişim sermayesi, deneyimli yönetim ekipleri, yüksek potansiyel büyüme, gizli sos, vb. Ile son derece girişimci ve gelişmekte olan işletmelerden oluşan çok rağbet gören bir atmosferdir.

Pist kayıtları olmayan insanlar risk sermayesi almazlar. Son derece hızlı büyüyebildikleri ve aşırı büyüklükte bir boyuta sahip olmadıkları bir iş, risk sermayesi almaz. Hizmet şirketleri risk sermayesi alamıyorlar.

Bu ipuçlarını okumadan önce, önce risk sermayesi ile melek yatırımı arasındaki farkı anlayın ve sonra melek yatırımına 5 temel şartı ekleyebilirsin. Ve ikinci makaleyi okurken, girişim sermayesinin melek yatırımcıların yaptıklarını ve daha fazlasını istediğini aklınızda bulundurun. Ve, çoğu girişim sermayesi daha sonraki aşamalarda daha büyük miktarlarda yatırım yapmak istiyor.

Hala benimle misin? İyi. İşte benim 10 ipucum (oh, ve bu arada, bir noktada Palo Alto Yazılımının risk sermayesini arttırdım ve 35 yıldır sermayeye yatırım yapacak bir danışman oldum).

1. Melek yatırımını, yani arkadaşlarını ve ailesini kastettiğin zaman, risk sermayesi deme. Pek çok insan bunu yapar. Risk sermayesi, dış yatırımın bir alt kümesidir ve elde edilmesi en zor olanıdır. Girişiminizin bir risk sermayesi adayı olup olmadığını sormanız gerekiyorsa, muhtemelen bu değildir.

2. Toplu olarak hiçbir şey yapmayın. Veba gibi e-posta şablonlarından kaçının. Herhangi bir ciddi yatırımcının bir özet notu okuyacağını ya da bir adımı izleyeceğini, bir iş planını çok daha az okuyacağını, bir çok yatırımcıya toplu olarak gönderildiği zaman bir dakika düşünmeyin. Bu fikir, insanların VC'lerin talep edilmeyen iş planlarına baktıklarını düşündükleri 1980'lere dayanıyor. Aslında öyle değildi, ama bazen olduklarını iddia ediyorlardı. Artık yok

3. Önce araştırmanızı yapın. Sektörünüzde, gelişim aşamasında, bölgenizde ihtiyacınız olan miktara yatırım yapan birkaç VC firmasını tanımlayın. Risk sermayesi şirketlerinin her birinin kendine özgü çıkarları, kimlikleri ve kişilikleri vardır. Nerede yatırım yaptıkları, hangi aşamada ve hangi miktarlarda tercihleri ​​vardır. Birçoğunun web siteleri var ve web sitelerinin çoğu tercihlerini bildiriyor. Kendi kategorisinde olmayan ve bilmeyen insanlarla uğraşmak istemiyorlar. Bilmenizi bekliyorlar.

Ulusal Girişim Sermayesi Derneği'nin web sitesi bir bilgi zenginliğidir. Risk sermayesi, tavsiye, istatistik, kitap listeleri ve hatta bölgesel risk sermayesi derneklerinin listesi hakkında genel bilgiye sahiptir. Web'i yerel potansiyel müşteriler için de arayabilirsiniz (“girişim sermayesi [bulunduğunuz konum]”) ve sektöre özel potansiyel müşteriler (“girişim sermayesi [iş türünüz]” araması yapın).funded.com'daki site size hem yorumlar hem de yorumlar sunar. ele aldıkları yatırımcılar ve yatırımcıları bölgeye, yatırımın büyüklüğüne ve diğer değişkenlere göre bulmak için bir veritabanı araştırması var.

4. Veri tabanları ve satış şirketleri satarak umutlu bir şekilde çalışan işletmeleri unutun. Bu kişiler zaten istenmeyen e-postalar ve telefon görüşmeleriyle işlenmemiş durumda. Bu şekilde çalışmıyor; Her seferinde bir olmak zorundadır.

Ayrıca, ilgili bir konuda, VC'lerin özetlerinize göz atacağı ve sizi aldattığını düşünerek paranızı alan işletmeler. Anlaşmalar parayı kovalar; Para, anlaşmaları kovalamaz.

5. Dikkatli bir kaç hedef VC firmasına teker teker dikkatli bir şekilde yaklaşın Sabırlı olun. Onları tanıyan kişileri, mezun ilişkileri, iş derneklerini, onların konuşma tarihlerini, zaten yatırım yaptıkları şirketlerdeki herhangi bir kişiyi kontrol edip tanıdıklarını öğrenerek ilk tanıtımlara bakın. Web sitesi formunu kullanarak göndermek veya santrallerini aramaktan korkmayın, ancak bunu son çare olarak saklayın. Normal profillerine uyduğunuz ve ortaklardan biriyle tanıştıysanız veya tanıdıkları birinden bir tanışmanız durumunda şansınız çok daha iyidir.

6. Son derece iyi bir etiket hattına ve anlık özete sahip olun. Asansör adımıyla başlayın ve anahtar noktaları aşağı indirin, ancak klasik asansör adımının teorik 60 saniyesi çok fazla. İşinizi bir cümle içinde tanımlamanız gerekir ve bu cümle ilgi çekicidir. İnsanlar [bazı yeni iş alanlarının] bazı tanınmış işleriyle] başarılı olmuşlardır. Örneğin, Alibaba “Çin'in Amazon.com'u” olarak adlandırıldı. Kendisine “Netflix” adını veren bir şirkete girdim. 'oyuncaklar' ve bununla birlikte, fikir anında belli oldu. Bu konuda daha fazla bilgi için: Bu Alandaki Kişisel Partinizin Kişiselleştirilmesi ile başlayan beş bölümlük serim, ayrıca bir Asansör Konuşmasının 7 Temel Bileşeni ve En Çok Alandan Kaçan 5 Şey. Ama 60 saniyeye güvenme. Bunu üç cümlede yapabilirsin

7. Son derece iyi bir hızlı videoya veya tek sayfalık bir özete sahip olun ve bir VC ile konuştuğunuzda veya bir giriş yaptıktan sonra takip eden e-posta olarak gönderin. Gerçek bilgi alışverişini e-postada gerçekleşmesini bekleyin. Bu hızlı üç cümle için beklenen takip, e-postada bir özettir. Bugünlerde harika bir video, bir e-posta özetinden daha iyi çalışıyor. Güvenli tutun, herkese açık değil ve Vimeo ya da rakiplerinden biri gibi basit bir şifre sistemi en iyisidir. YouTube e-posta tabanlı izinleri risklidir çünkü herkesin bugünlerde çok fazla e-posta adresi vardır ve karışıklık risklidir. Kesintisiz yap. Ve ben de canlı plan sahalarını seviyorum, ama bunu yazarken, önyargılı olduğumu da açıklamam gerekiyor. LivePlan'a ilgim var.

8. Özet video veya özet notlarınız varsa, bir sonraki adım bir adımdır. Pratikte, bir iletişim var, takip videosu veya özeti gönderiyorsunuz ve sonra endişeleniyorsunuz, sahaya davet edilmek. Saha bir slayt destesi, evet, ama önemli olan bu değil; Sizinle tanışmak, sizi kontrol etmek, takımınızı görmek ve hikayenizi duymak VC'lerin şansı. Bu web sitesindeki sahalar hakkında çok şey var. Şuna bak. Yine de, başarı veya başarısızlığın sahaya bağlı olduğunu düşünmeyin. Olmaz. Hikaye, güvenilirlik ve gelecekteki beklentilerinizin VCs değerlendirmesine bağlıdır.

9. Bir özeti ya da zifti tamamlamadan önce bir iş planı hazırlayın. İş planı senaryodur, perde filmdir. Planı çok büyük veya çok resmi yapmayın çünkü sürmeyecek ve iki ila dört haftadan daha eski olmamalıdır.

Yatırımcıların planınızı okumaması hakkındaki efsaneleri yutmayın. Bu efsanenin özündeki gerçek, yatırımcıların () planınızı okumadan işinizi reddedecek olmasıdır. Fakat plana bakmadan ona yatırım yapmazlar. Hiçbir iş, titiz çalışma ve incelemeden geçmeden para kazanmaz (“durum tespiti” olarak adlandırılırlar) ve plan, durum tespiti için aktif belgedir. Bununla birlikte, kayıt için bazı istisnalar vardır. İyi bilinen bir başarılı olduğunda, manşetlerde okuduğumuz insanlar, VC'lere yeni bir iş getiriyor, bu insanlar genellikle aynı durum tespiti olmadan yatırımı alacaklar. VC'ler bu anlaşmalar için rekabet ediyor. Maalesef bu insanlar, yıldızlar, geri kalanımıza yatırımcıların planlarını okumadıklarını söyleyecekler. 10. Sürecin sizin düşündüğünüzden daha uzun sürmesi için bekleyiniz.

Yalnızca durum tespiti, daha fazla dokümantasyon için birkaç ay sürecek olan talepte bulunacaktır. VC'ler evet dediklerinde gerçekten kastediyorlar ve belki dedikleri zaman gerçekten hayır demek istiyorlar 11. (Bonus ipucu) Çek, banka temizlemeden önce asla yatırım parası harcamaz. Fırsatlar her zaman düşüyor.

12. (Listede en önemli ipucu, en son vermiş olmama rağmen) Bir eş seçeceğiniz gibi bir yatırımcı seçin.

Öyleyse bu benim tavsiyem. Ve bu tavsiyeyi son bir sözcük olarak bitirmeme izin verin: Girişime yatırım yapmamanız için 10 iyi neden okuyun.

Bu makale İş Finansman Kılavuzumuzun bir parçası: Bplans ile işinizi bugün finanse edin.