Reklam Neden (En) Küçük İşletmeler İçin Çalışmıyor?
2000'lerin Ezbere Bilinen 35 Reklamı
Yazar: Carolyn Higgins
Bir gazete, dergi veya reklam sirküleri toplayın ve reklamlara bakın. Ne görüyorsun? Aynı şeyden oluşan bir grup: bir hizmet listesi; bir şirket ismi; bir slogan; güzel bir grafik; ve belki bir teklif.
İlk senaryoya " zihin ”reklamı ve milyonlarca dolarlık bir pazarlama bütçeniz olmadığı sürece, akılda marka bilinirliğinin üstesinden gelmek çok zordur. İkinci örnekte, reklam satışı yapan kullanıcılar reklamverenlerinin sonuçlarını görmelerini istiyor (çünkü sonuçlar daha fazla reklam satıyor), bu yüzden reklamınıza bir teklif sunmanızı öneriyorlar: Serviste% 10 indirim, bir ürünün 5,00 TL'sini alın, bir tane ücretsiz satın alın, vb. Ve tabi ki, bu işe yarıyor - bazen.
“Zorlu Teklif” Yaklaşımını Analiz Edelim:
İnsanların önünde inanılmaz bir teklif vermek, onları sahibi olmasa bile satın almaya etkiliyor. Hemen veya zorlayıcı ister veya ister misiniz? Şaşırtıcı bir teklif, bir bütçeye sahip olmayan birini satın almaya zorlar mı? Hayır değil. Böylece reklamınız tamamen yok sayılır ve herhangi bir yanıt almazsınız. (Adil olmak için iyi - en iyi durum senaryosu - birisi onu çekebilir, çekmecede veya çöp kutusunda bitmeden önce bir veya iki ay boyunca asılacağı buzdolabına yapıştırabilir.
Bir Reklam Nasıl Görülür? ….or Not.
Bu senaryoyu düşünün: Her ay postayla gelen ücretsiz yerel dergide bir reklam arıyorum; Bu 75 dolarlık bir halı, fayans veya harç temizliği için bir reklam. Benim kiremit ve şerbetim şu an için yeterince temiz, iyi temiz olacak. Bu yüzden, büyük bir anlaşma olsa bile, temizlenmesini sağlamak için 75 dolar harcamak istemiyorum. Reklamı görmezden geliyorum ve devam edeyim.
Şimdi bunun hakkında bir düşünelim… Ben bir kiremit sahibiyim. Hayatımın bir noktasında kiremit temizlik hizmetlerine ihtiyacım olabilir. Ancak, anlaşmayı sunan işletmenin ismini fark ettim mi? HAYIR. Diğer tüm buharlı temizlik şirketlerinden nasıl farklı olduklarını biliyor muyum? NO . Benim kiremit ve şerbeti temizlemeye hazır olduğumda bana hatırlatmak için bu reklam bana bir sebep verdi mi? NO . Bu reklam beni hiç bir şekilde etkilemedi mi? HAYIR.
Eski Okul Reklamcılığı Çalışmıyor!
Ve reklamın
Diyelim ki reklamınıza ayda 175 $ harcıyorsunuz ve kiremitimi temizlemem gerektiğine karar vermem 6 ay sürüyor. Diyelim ki seni seçiyorum çünkü son altı aydır reklamınızı dergide görmeyi hatırlıyorum ve teklifiniz 100 dolara yapan diğer adamdan daha iyi. 75 $ satışım için 1050 dolar ödediniz. Tabii ki, beni satabilirsin, düzenli bir müşteri olabilirim ve hayatımın zaman değeri binlerce olabilir - ama bunlar büyük “if” lerdir. Bunu düşünün: Satın alma sürecinde tam zamanında doğru bir umudu elde etmeyi umarak yüzlerce hatta binlerce dolar harcıyorsunuz. Bu sana oldukça büyük bir kumar gibi görünmüyor mu? Şaşılacak işletmeler reklamın işe yaramadığını düşünüyor!
Reklam Vermenin Yeni Yolu.
Ya telefonunuzu çırpmaktan ve satış rekorlarını kırmaktan vazgeçmekle reklam yapmak yerine, farklı bir yaklaşım sergiliyor olursanız ne olur? Bir şey denerseniz Duct Tape Marketing “Reklamcılığa 2 Adımlı Yaklaşım” mı diyor? Ya, baskı iğnelerinde bir iğnede iğne bulmaya çalışan yüzlerce veya binlerce dolar harcamak yerine, reklamınızı ikinci kez sunduklarınızı almaya hazır olan nadir kişi, potansiyel olasılıkları bulursanız ve izin daha tutarlı bir şekilde ve daha az para harcayarak daha hedefli teklifler ile onları pazarlamak için izin?
İşte Nasıl 2 Adım Reklam İşleri:
ücretsiz bir rapor sunan bir reklam oluşturun: " Çini ve Derzinizi Temiz Tutmak için Yapabileceğiniz 5 Kolay Şey. ” Ya da daha iyisi,“ Çini ve Grout Kaldırmak Nasıl Kendinizi Temizler. Tamam, ne düşündüğünüzü biliyorum… Bunun bir çılgın olduğunu ve işinize mal olacağını düşünüyor musunuz? Eh, yanılıyorsun. İşe mal olmayacak; Aslında bu yaklaşım üç şeyi gerçekleştirecek. Yapacaklar:
- İnsanları web sitenize daha çok şey öğrenebilecekleri bir yere götürün.
- Çini sahibi olan ve düzenli olarak pazarlamak için size izin verecek kişileri çekin.
- Kendinizi önemsediğinizi kanıtlayın. İnsanlara bir satış yapmaktan daha fazla yardım etmek (olasılıklar bunu seviyor).
2 Adımlı Reklamcılığın amacı, sitenize gelmek ve e-posta adreslerini toplayarak onlarla iletişim kurmak için izin almaktır. İzinlerini aldıktan sonra, anketleri, bültenleri, ipuçlarını vetekliflerini aylık olarak veya iki ayda bir ayda bir e-posta ile e-posta ile gönderebilirsiniz.
Nasıl olduğunu düşünün. Bu güçlü: bir minik kuruş için onlara pazarlık yapma izni vermiş bir müşteri ile iletişim kursun! BÜYÜK!
Yeni Reklam Stratejiniz
Reklamlarınızda satış yapmayı bıraktığınızda ve faydalı bilgiler sunmaya başladığınızda ne kadar yanıt alabileceğinizi düşünüyorsunuz? İnsanlar satılmaktan nefret ediyor. Ve geleneksel reklam budur. Her bir e-posta listenizde 10 yeni kullanıcı bulabilirseniz ne olur? Ya bu kişilerden 1 tanesi sonunda sizden tam fiyattan mı yoksa ya da ona yakın bir şekilde satın alıyorsa? Geleneksel reklamcılığı uygulayarak o müşterinin sahip olduğunuz maliyetle karşılaştırdığı maliyet nedir? Bu yaklaşımı pazarlama stratejinizin bir parçası olarak uygularsanız sonuç alacağınızı ve işinizin büyüdüğünü görmeye devam edeceğinizi garanti ederim.
Carolyn Higgins ve Fortune Marketing Company hakkında daha fazla bilgi için lütfen //www.FortuneMarketingCompany.com adresini ziyaret edin.
[email protected] adresine e-posta gönderin veya bizi 707.718.4489 numaralı telefondan arayın.
