Pitch Apartımı Nasıl Belirlediğimi ve Bir Pitch Yarışmasını Kazandığını |

Başladığım ilk iyi şey, yerel bir saha yarışmasında küçük bir zaferdi.

Pek çok nedenden ötürü iyiydi. En açıkçası, minimum canlı ürünümüze (veya MVP'mize) koyduğumuz para ödülüne 1000 dolar kazandık. Ama kazanmasaydık bile, rekabet bizi iş planlama aşamasından gerçek dünyaya taşımamıza zorladı ve bu süreçte zorlayıcı bir adım için ne yaptığını öğrendik.

Zamanla öğrendim. Rekabet, bir kaç ayını pazar araştırması yapmak ve kısa sürede, çapraz tanıtım alışverişlerini kolaylaştırmak için markaları ve butikleri birbirine bağlayan PopInShop-bir online platform haline dönüşecek bir iş planı yazmakla geçirdim. Şimdiye kadar yaptığım çalışma göz önüne alındığında, perde uygulaması kolay olmalıydı. Katılmak için tek yapmamız gereken tek sayfalık bir genel bakış ve iki slaytlı bir destekti. Hakimler uygulamaları gözden geçirecek ve daha sonra bir kamu etkinliğinde uzmanlardan oluşan bir panelin önüne atlamak için 10 finalist alacaklar.

20 sayfalık iş planına rağmen, insanlarla dolu bir odanın önünde ayakta durma fikri ve yunuslama korkutucuydu. Uygulamamıza daha fazla zaman ayırabileceğimizi ve başvurumuzu gerçekleştirecek daha fazla zamana ihtiyacımız olduğunu söylemeye başvurmak cazip geldi. Kendime, mükemmel perdeden mükemmel slaydın geleceğini söylemek harika bir fikirdi ve mükemmel slayt, tüm iş planımızı ve bugüne kadar yaptığımız tüm araştırmaları kapsayan muhteşem bir Infographic içeriyordu.

Bu ayarlara karşı çıktık ve karar verdik. Çalıştığımız yolu değiştirme zamanıydı. Zamanımız boyunca, MBA öğrencileri olarak, göreceli olarak kolay ve güvenli olan araştırma ve belge oluşturma üzerine harcamak yerine, o zamandan sonra, zamanımızı insanlarla konuşarak geçirdik. Kafalarımızın dışına çıkmalı ve başka birinin fikrimizin iyi olduğunu düşünüp görmediğine bakmalıyız. Müşterilerimizin ne düşündüğü konusunda en çok umurumuz olsa da, saha yarışmalarındaki yargılama panelinden geri bildirim ve doğrulama almamız iyi bir ilk adım olacaktır.

Yeni odağımız tarafından galvanize edildi, biz uygulamayı sunduk ve seçildiğimizde hoş bir sürpriz yaşadık. zift için. İki lambayı zaten hazır hale getirdik: çözmek istediğimiz problemin bir slaytı ve PopInShop'un neden en iyi çözüm olduğuna dair ikinci bir slayt. Sahip olmadığımız şey, yatırımcıların, bir işi değil, bir işi değerlendirmek için kullanabilecekleri önemli şeylerden biriydi. Gösterilecek somut bir ürünümüz yoktu. Henüz bir web sitesi oluşturmadığımız için henüz bir web sitesini demode edemedik. Çekiş yapmak için herhangi bir müşterimiz ya da gelirimiz yoktu.

Neyse ki, yarışmadan birkaç gün önce Pandodaily hakkında yardımcı bir yazıyla karşılaştık. Yazar, yatırımcılara nasıl adım atılacağına dair ipuçları veriyordu ve önemli mesaj basitdi: “Neden şimdi?” Sorusunu ele aldığınızdan emin olun.

Bu tavsiyeyle, kısmen de gösterecek başka bir şeyimiz olmadığından Tarlamızı şu şekilde planladık: İki dakikalığına ayrıldık, her slaytta 30 saniye harcadık ve tam bir dakika sonra sorunun neden önemli olduğunu ve ŞİMDİ niçin bu kadar popüler olduğunu ve çözümün neden perakende satışa uygun olduğunu konuştuk. ŞİMDİ hareket ediyor. PopInShop'u bağlamsallaştırmak istedik, böylece yargıçlar sadece bizim fikrimizi takdir etmeyeceklerdi, ama şimdi bu dalıma dalma vakti geldiğini anlayacaklardı, ya da şimdi bu durumda, şimdi bize 1000 dolar verme zamanıydı biz dalmayı alabilir.

Sonra konuştuk ve arkamızı izledik. Beklendiği gibi, diğer finalistler ürün ve çekişe odaklandılar. Sahalarının birçoğu iyi yapılmıştı ve özellikle rekabetçi bir iş kurucusu sadece bir prototipi değil, aynı zamanda ülkedeki mağazalarda ürünlerini potansiyel olarak görebilecek bir satış liderini de beraberinde getirdi. Eminim biz yenildik. Ancak kazananı duyurmak için zaman geldiğinde, PopInShop ödülü aldı.

İşe girmemiz için ilk sermayemizle birlikte yürüdük, aynı zamanda yatırımcıları ve iş gazetecilerini içeren bir jüri heyeti fikrimizin doğrulanmasını da sağladık. Müşterilere yaklaşmamıza izin veren bu momentum oldu.

Eğer herhangi bir durumda Adım 1'i uygulamamış olsaydık kazanamayacağımızın kesin bir şekilde olduğunu söyleyebilirim. İşimizi hemen zorlayıcı görmemiştik, ki bu da kazanan bir zift vermenin 2. Adımıdır.

Bu makalenin Bplans Pitch Rehberinin bir parçası olduğunu biliyor muydunuz? Perdelerinizi oluşturmayla ilgili bilmeniz gereken her şey tek bir yerde.