İş Alanınızda Geri Bildirim Almak İçin Nerede Pitch |

Eğer bir finansman arıyorsanız, atış sürecinin ne kadar önemli ve ilgili olabileceğini biliyorsunuz. Bedeninizi verirken, vücut dilinizin önemini, en sevdiğimiz perde güvertesi kaynaklarını ve size sorulabilecek soruları bekledik ama beklemeyin. Bunların hepsi cilalı, iyi düşünülmüş bir perde şeklinde bir araya geliyor.

Ayrıca Bakınız: Pitch Güvertesine Ne Eklenir

Büyük bir saha hazırladınız. Şimdi ne?

Şimdi geri bildirim istiyorsun. Metriklerinizi sektörünüzdeki uzmanlarla incelemek, sunumunuzda herhangi bir delik olup olmadığına bakmak ve yatırımcılarınızı işe başlamadan önce iyi okunduğundan emin olmak istersiniz.

Sahada geri bildirim almak harika bir fikirdir. yatırımcılarınız görmeden önce daha fazla kişi görüşünüzü değerlendirir, akıl yürütmedeki herhangi bir hatayı yakalama şansınız artar, kitleniz için net olmayan varsayımlar veya yalnızca mantıklı veya akıcı olmayan şeyler.

Ayrıca: 5 Sure Yangın Yolu Sizin Yatırımcı Pitch Bombalamak için

Kendi Tim Berry, Palo Alto Yazılım kurucusu ve Ürün Geliştirme Başkan Yardımcısı Josh Cochrane'den tavsiyede bulunarak, farklı seçeneklerden birkaçını ayırdım onların sahaya geri bildirim için arıyoruz. Ayrıca, hangi kaynakların onlar için en iyi şekilde çalıştığını paylaşan birkaç kişiden tavsiye aldım.

Bulunduğunuz yer hakkında geri bildirim almak için:

Potansiyel yatırımcılar için bir “uygulama sahası” yapın:

Harika bir yer İşletmenizin satış konuşmasını gerçekleştirmeye başlamak için işinize yatırım yapacağınızı umduğunuz yatırımcılarla görüşebilirsiniz.

Sonuçta, işinizin uygulanabilir bir yatırım olup olmadığını eninde sonunda belirleyecek olanlar olacaklar. Verilerinizde veya daha kapsamlı olarak ele almanız gereken alanlarda delikler var mı?

Tim, potansiyel yatırımcıların resmi saha oturumundan önce “ön seviyelere” girmesini tavsiye ediyor. 2014 Willamette Angel Conference yatırımı.

“[Dune Sciences], üye yatırımcılardan en az üçünün ofislerinde ya da durum tespiti ve perde oturumu öncesinde iki kez ofislerinden ayrılmalarını istedi,” diyor Tim. “Ayrı ayrı davet edildiler ve üçünün her biri sahaya oturdu ve üzerine yorum yaptı. Bunu yapmayı kabul eden üç kişi, kurucularla önceden bir ilişki kurmuştu. Güzel bir perde ve yaklaşık 300 bin dolarlık tohum parasıyla sonuçlandılar. ”

Ayrıca, sektörünüzün dışındaki yatırımcılarla konuşmak için zaman ayırmaya değer olabilir. RocketClub'un kurucusu ve CEO'su Erik Chan, “farklı bir alana yatırım yapan” yatırımcıları arayışında bulunmalarını tavsiye ediyor çünkü bu, sektörünüzdekilerin kaçırdığı yeni bir açıdan geri bildirim sağlayabilir.

Bunu aşacağız melek yatırımcılarını tartıştığımızda daha fazla şey, hem şirketinizdeki potansiyel yatırımlar için hem de alanınızın dışındaki ve yatırım danışmanlığı konusunda yardımcı olabilecek yatırımcıları akılda tutmak için iyi bir fikir.

Enter bir rekabet:

İş planı ve atıştırma müsabakaları, hedefe yönelik, özel geri bildirimler almanın harika bir yoludur; Her şeyden önce, geri bildirim almanın temel bir hedef olduğu bir ortamda kendinizi finanse etmektense (birçok yarışmada para ödülü olsa da).

Tim bu yarışma listesini kontrol etmeyi önerdi. Kalite ve ödül parasının rekabetten rekabete kadar değişmesine rağmen, geri bildirim almak için tasarlanan bir ortamda saha çalışması yapmanın harika bir yolu olabileceği konusunda uyarıyor.

ilos Video'nun kurucularından Sean Higgins, Minnesota Üniversitesi Carlson Okulu'na katıldı. Yönetim Kurulu Başkanı MN Cup, önerdiği yeni bir girişim yarışması tavsiyesinde büyük bir yardım oldu. Sean, “Süreç size, yönetim özetinizde ihtiyaç duyduğunuz her şeyden, bilgilerinizin gerçekte nasıl sunulduğuna kadar bir çok geri bildirim veriyor” diyor Sean.

Sean son sözüne sahip: “Zıplama yarışlarında uyuma!” Diyor ve biz de katılıyoruz.

Bir melek yatırımcıya sorun:

Belirli bir melek yatırımcısını hedeflemek, genellikle istekli oldukları için iyi bir taktik olabilir. Perdesini değerlendirmek için.

Tim, bölgesel ve yerel melek gruplarını listeleyen Gust'u kontrol etmeyi önerdi. Oradan, bölgenizdeki bir meleğe ulaşabilirsiniz.

Ayrıca Bakınız: Muhtemelen Melek Yatırımcılardan Başlangıç ​​Finansmanının Nasıl Yükseleceği

Benzer bir şekilde, AngelList bölgeye göre arama yapmanıza ve bir danışman kapasitesinde melekler aramanıza olanak tanır; bu sayede bölgenizdeki melek yatırımcılarını bulabileceksiniz, geri bildiriminizi vermeye istekli olabilirsiniz.

Her melek yatırımcısı işinize yatırım yapacak bir kişi olmasa da, farklı bir odak noktası olabilir. yine de değerli geri bildirimler verebilirler. TrepScore'un kurucusu ve CEO'su Eric Rice, “Düşünmek istedikleri alan hakkında bilgi sahibi olan insanlara soruyorduk, ama bu durum sahaya geniş bir açıklık bıraktı” diyor. Endüstrinin dışında oldukları için, gözden kaçırdığınız bir bakış açısı sunabileceklerini göz önünde bulundurmak önemlidir.

Ayrıca Bkz: 11 Okumalı Melek Yatırımcı Blogları

Bir akıl hocası bul ve bir ilişki kur:

Bir akıl hocasına sahip olmak, ilerlemeniz için çok değerli olabilir. Sektörünüzde, tavsiye almak, sorularınızı cevaplamak ve fikirlerinizi tartışmak için güvenebileceğiniz bir kişi bulmak en değerli varlığınız olabilir.

Eğer bir mentorunuz varsa, Bu, işinizi daha iyi hale getirmenize yardımcı olacak dürüst, bazen de göze çarpan geri bildirim verecek kişi olabilir. Sean, “Projeksiyonlarınızın çok agresif olduğunu ya da XYZ slayt ile kendinizi ayağınıza vurduğunuzu söylemekten korkmayan insanlarla bağlantı kurmak isteyeceksiniz. “Genellikle dışarıdan gelen bu türden bir geri bildirimi almak zordur.”

Eric ayrıca size yardımcı olmak için bir akıl hocası bulmanızı tavsiye eder. “Her zaman yerinde bir akıl hocası ilişkisi olduğundan emin oluyorum” diyor. Bununla birlikte, orijinal numaralarınızı ve iddialarınızı değerlendirmenin bir yolu olarak, sahaya girmeden önce mentorunuzla üsse dokunmayı önerir. “Bu ilişki çoğunlukla sunumun yapısında, perde geribildirimde değil,” diyor. “Her zaman sayıları ve blokları veterinerlere ve mizanpajlara ayıran öğüt ve danışmanları kullandık.”

Nerede bir akıl hocası buluyorsunuz? Zylo'nun kurucusu ve CEO'su Bryan Conklin, potansiyel danışmanlarla iletişim kurmaya yardımcı olan SCORE'u tavsiye ediyor. “Geçenlerde SCORE'dan, sahalarıma ve iş planlarına dair değerli geri bildirimler veren bir akıl hocası görevlendirildim” diyor. “SCORE'un kaynaklarını ve akıl hocamdan işe yaklaşımımı daha da geliştirmek için mentorumu kullanmayı planlıyorum.”

Ayrıca Bakınız: Ice.com-En İyi 500 İnternet Perakendeci-Mentor Kullanıyor, Siz Olmalı

Başınızı Yerel Küçük İşletme Geliştirme Merkezi

Eski bir standby için iyi bir neden-yerel Small Business Geliştirme Merkezi, iş ile ilgili çeşitli konularda bilgi için mükemmel bir kaynak.

ABD Küçük İşletmeler İdaresi tarafından işletilen, SBDCs sağlar Danışmanlık, iş planı geliştirme ve kredi verenleri ve yatırımcıları bulma konusunda yardım gibi çeşitli ücretsiz veya düşük maliyetli hizmet sunan şirket ve iş sahipleri.

Ayrıca Bakınız: Bplans Small Business Loan Finder

Bu listeye göz atın 1000'den fazla Küçük İşletme Geliştirme Merkezi ve yerel şubenizi ziyaret edin. Tim'e göre, hemen hemen tüm yerler, saha hizmetlerinin yerine göre değişiklik gösterse de, sahadaki yer farklılıklarına rağmen size yardımcı olabilecek birisine sahip olacak.

Bir üniversite gemisi merkezine katılın

Halen üniversitede iseniz, okulunuz MIT'den Martin Trust Accelerator'dan University of Oregon'daki Lundquist Center'a, öğrenciler için Yeni Girişim Şampiyonası gibi etkinliklere katılma şansı sunan bir gemi olması muhtemeldir.

kaynakları iş okulu aracılığıyla.

Ayrıca Bakınız: Başlangıç ​​Hızlandırıcımın Konuşmayı Öğrettiğini Anlamak

Şu anda bir öğrenci değil misiniz? Alma materyalinizle temasa dokunun; Çok sayıda okul, eski öğrencilerin de erişimine izin veriyor. Veya, bölgenizdeki yerel üniversitelerin programlarına bakın, katılmamış olsanız bile, yine de bazı kaynaklara erişebilir veya kişisel olarak size geri bildirim verebilecek veya sizi doğru yönde yönlendirebilecek fakülte ile iletişime geçebilirsiniz. Üniversite gemi merkezleri de girebileceğiniz yeni yarışmalar hakkında bilgi almak için harika bir yerdir.

İstenilen müşterilere geri bildirimler isteyin.

Şimdiye kadar, sahaya girebilecekleri çeşitli yollarla karşılaştık. endüstri profesyonelleri aracılığıyla. Ancak, yatırımcılara ya da sektördeki diğer önemli düşünürlere geri bildirimde bulunmak önemli olsa da, bu sadece bir parça bulmaca-potansiyel müşterilerinize geri bildirim almak için de önemlidir.

Şimdi, biz bunu tavsiye etmemekle birlikte Potansiyel alıcılarla birlikte oturmanız ve onları tüm perde güvertenizden geçirmeniz gerekiyorsa, onlara bazı önemli soruları sormanız gerekir.

Josh şöyle diyor: “Genelde amaçlanan müşterilerinden geri bildirim alarak kendi konseptlerini test etmelerini öneririm.. Şirketin fırsatını doğrulamak için en iyi insanlar bunlar. ”

Aşağıdaki soruları sormayı önerdi:

• Belirlediğimiz bu problem, sizin için gerçek bir problem mi?
• Bir problem ne kadar büyük?
• Bunu çözmek için ödeme yapar mısınız?
• Bunu çözmek için mevcut seçenekler nelerdir? Onları denedin mi? Sizin için ne kadar kısa düşüyorlar?
• Bizim önerdiğimiz çözüm hakkında ne düşünüyorsunuz?
• Size bu problem için harika bir çözüm olarak mı geliyor?
• Çözümümüz için ödeme yapar mısınız?
• Herhangi bir anlam Bunun için ne kadar mutlu olursanız olun?
• Bu işlem yalnızca ürününüzle ilgili geri bildirim almanıza yardımcı olmaz, aynı zamanda satış konuşmanızı da bilgilendirir. Potansiyel müşterilerden gelen geri bildirimlerinizde yinelenen temaları tespit ederseniz, zeminde öne çıkanları ele aldığınızdan emin olun.

Örneğin, potansiyel müşterileriniz, ürününüzü yüksek maliyetle bile satın alabileceklerini söylerler. gerçekten ve gerçekten sorunlarını çözecekler mi? Bunu erken aşamada belirtin ve aldığınızdan çok fazla yatırımcı endişesi yaşayabilirsiniz.

Eric, Josh ile aynı fikirde. “Sonunda, bunu yaptığım yıllar boyunca, müşterilerin veya yatırımcıların işe yarayıp yaramadığına bakılmaksızın sadece bir

geri bildirim kaynağının değerli olduğunu ve potansiyel kullanıcıların geri bildirimi olduğunu gördüm” diyor. “Gerçekten önemli olan tek geri bildirim budur.” Ayrıca bkz: Pazar Araştırması Nasıl Yapılır

Bir çalışma alanına katılın:

Çalışma alanları birçok avantaj sunar; sadece evinizin dışında çalışmak için bir yer vermekle kalmazlar (çoğu zaman bir ofisleri olmayan yeni bir “zorunluluktur”), size ağ kurma, bağlantı kurma ve evet, geri bildirim alma fırsatı verir

Bryan coworking alanına katıldığından beri büyük bir başarı yakaladı ve sahaya geri bildirim aramasını tavsiye etti. “Şubat 2014'te West Palm Beach, FL'de bir coworking alanına katıldım ve diğer girişimlerden ve geri dönüşlerimde danışmanları ziyaret etmekten büyük geri bildirim aldım” diyor. “İş arkadaşlarınız harikadır çünkü fikirlerinizi, zekanızı ve mücadelelerinizle empati kurabilmeniz için başka düşünen kişiler vardır.”

Sadece bağlantılar kuracak, potansiyel mentorlarla konuşabilecek konumda bulunmayacaksınız. ve işinizle ilgili kelimeleri öğrenin, ancak potansiyel müşterilerden potansiyel yatırımcılara kadar çeşitli kaynaklardan geribildirim alabilirsiniz.

Perdenizi beş yaşındaki bir çocuğa teslim edin (evet, demek istediğimiz)

Daha önce de söylediğini duymuş olabilirsiniz - ürün konseptiniz bir çocuğun anlayabileceği kadar kolay bir dilde parçalanmalıdır.

Ne de olsa, başlangıç ​​aşamasına çok fazla yatırım yaptığınız zaman ve şirket dışı yatırımcılara yatırım yaparken, yatırımcılarınız Olduğun gibi jargon ile aşina olmayın.

Şimdi, bir adım daha ileriye at ve adım atmayı aile üyelerinize, arkadaşlarınıza, çocuklarınıza ve sektörünüzde olmayan, dinlemeye istekli olan herkese vermeyi düşünün. sadece yabancılara yaklaşarak ya da kalabalık bir caddeye yaklaşmanızı tavsiye etmiyoruz. Birkaç komik bakış.)

Eric Rice, “Basitlik bir sahada çok önemli olduğu için genellikle şirketin kısa bir özetini oluşturuyor ve beş yaşındaki çocuğuma okuyorum” diyor. “Bu gerçek bir test, eğer beş yaşında bir kişi sizin neler yaptığını anlayabiliyorsa… harika bir perdeye sahip olursunuz!”

Sektörünüzü bilmeyen insanlara sesinizi duyurmak işinizin açıklamasındaki delikleri tespit etmenin harika bir yoludur.. Bir şeyin açık olduğunu düşünürken, sektörünüze daha az batmış olanlar işe yaramaz ve işinizi yaparken mümkün olduğunca kapsayıcı olmak önemlidir. Sonuçta, bir yatırımcıyı kaybetmek istemezsiniz, çünkü ürününüzün veya hizmetinizin ne yaptığını net bir şekilde açıklayamazsınız.

Ne tür bir geri bildirim en iyisidir?

Bu bir hile sorusu değildir. İşinizi potansiyel yatırımcılara yönlendirmeden önce ziftinizi almak için bir “en iyi” yol. İdeal olarak, bunların bir kombinasyonunu deneyin. Bu, size mümkün olan en iyi şekilde ve eksiksiz bir geri bildirim alacaktır. Nihayetinde, amacınız tüm üsleri kapsamak, numaralarınızın kontrol edildiğinden emin olmak, fikirlerinizi açık ve kolay anlaşılır kılmak ve çeşitli kaynaklardan geri bildirim almak bu işi yapmak için harika bir yoldur.

Sahada geri bildirim almak için bu yöntemleri kullandınız mı? Faydalı bulduğunuz bir şey var mı? Yorumlarda bana haber ver.

Daha fazla yardım önerisi ister misin? Seni ele geçirdik. Ücretsiz e-Kitabımızı buradan indirin: “Nasıl Çalışırsınız ve Finanse Edilir”!