Maaşınızı Bir Champ gibi Nasıl Anlaşılır

Bir işi kabul etmeden önce maaşınızla görüşmeniz gerektiğini duydunuz, ancak söylemek için doğru kelimeleri bulmak kolay değil. Potansiyel işvereninizi kapatmadan istediğiniz şeyi nasıl elde edersiniz? İlk iş teklifiniz buysa, maaş müzakere eden bir ninja olmak için ihtiyaç duyduğunuz güveni oluşturmak özellikle zor olabilir.

Bu yüzden uzmanlarla konuştuk ve bu konuşmayı tetiklemenize yardımcı olacak birkaç strateji ve senaryo hazırladık - ve bir maaş ve heyecanlandığınız faydalar elde edersiniz.

Müzakere yaklaşımı: Araştırmanızı yapın

İstediğiniz maaşla sonuçlanmanın en iyi yolu hazırlamak, hazırlamak, hazırlamaktır. Başkalarının benzer pozisyonlarda kazandığını görmek için Glassdoor veya PayScale gibi araçları kullanın. Şirketin kazanç tablolarına bakın ve finansal olarak nasıl işlediğine ilişkin haber makalelerini okuyun. Ardından, başlangıç ​​maaşı olarak rahat edeceğiniz bir aralığa karar verin.

İşvereninizi etkilemek, ev ödevlerinizi önceden yapmak için gizli bir avantajdır, diyor, bir müzakere danışmanı ve She Negotiates'in kurucularından Lisa Gates. “Bu, becerikliliğinizi, araştırma yapabilme yeteneğinizi, hazırlanan masaya gelmenizi gösteriyor” diyor.

Onu eyleme geçir: İşe alma müdürü size bir iş teklif ettiğinde (yay!), Muhtemelen bir başlangıç ​​maaşı önerecektir. “Bu kulağa harika geliyor, teşekkürler!” Diyecek kadar cazip gelecektir. Daha fazlasını isteyerek kaybedecek hiçbir şeyin yok.

İşvereninizin, işin pazar değerinin altında 35.000 dolar teklif ettiğini varsayalım. “Bazı araştırmalar yaptım ve karşılaştırılabilir pozisyonlar için maaş aralığının 40.000 ila 50.000 dolar olduğunu görüyorum. Öğrenecek çok şeyim olduğunu biliyorum ve bu konuda yeniyim, ama bence benim için adil olan 45.000 dolar. ”

Müzakere yaklaşımı: Açık uçlu sorular sorun

İşvereniniz talebinizi hemen karşılayabilir veya başka bir öneriyle geri dönüp geri dönebilir. Hayal kırıklığı yaşamak, vermek ya da dondurmak yerine, takip soruları sorarak konuşmayı sürdürmek.

Gates, “Bir taviz vermeden önce soru sormak için kendinizi eğitin” diyor. “Birisi arkaya doğru itildiğinde, dudaklarınızın‘W. ”şeklinde oluştuğundan emin olun.

Harekete geçir: Eğer işe alım yöneticisi size daha yüksek bir maaş verme yetkisine sahip değilse, nedenini sormak iyi olur. Gates’e göre, şirketin bütçesine ilişkin kavrayışa ya da bunun yeni bir konum olduğunun anlaşılmasına bağlı olarak, müzakereye devam etmenize yardımcı olacak daha fazla bilgiye sahip olacaksınız. Ardından, karşı teklifinizi maaşları onaylayanların önüne getirin. “Karar vericilerin kim olduğuna 45,000 dolarlık talebimi iletmek ister misiniz?” Diye sor.

Sorularınızın çoğunun “evet” cevabını vermemesi ya da cevap vermemesi, özellikle müzakereleri durdurabilmemiz için özellikle önemlidir. ”“ İlk İşinizi Nasıl Anlaşılır ”ın yazarı Farzana Mohamed.

Ortalama işinizi araştırdıktan sonra, sektörünüzde diğer çalışanların aldığını düşündüğünüzde, bir imza bonusu beklediğinizi varsayalım. Ancak - bummer uyarısı - potansiyel işvereninizden bahsetmediniz.

Mohamed, “İmzalama bonusu alabilir miyim?” Diyebilirsiniz, “İkramiye imzalama ile ilgili politikanız nedir?” Diyebilirsiniz.

İşveren bir bonusun mümkün olmadığını söylüyorsa, “Tazminat paketimin bir parçası olarak bir imza bonusu dahil nasıl keşfedebiliriz?” Sorusunu sorun.

Müzakere yaklaşımı: Geleceğe bakış

İşten gerçekten çok etkilendiyseniz, ancak işe alma müdürü maaş veya diğer avantajlardan yararlanmaya istekli değilse, hepsi kaybedilmez. Derin bir nefes alın ve araştırmanızı yaptığınızı ve yaptığınız gibi daha fazlasını sormanın doğru hareket olduğunu unutmayın. Şimdi işvereniniz, daha sonraki bir tarihte tekrar maaş hakkında konuşmak istediğinizi bilmesini sağlayın, böylece istediğinizden daha düşük bir tutarda kilitlenmeyin.

Onu eyleme geçir: Gates şunları yanıtlamanızı tavsiye ediyor: “Evet demek istiyorum çünkü bu harika bir fırsat, ancak bu pozisyonun piyasa değeri konusunda dikkatliyim. Teklifinizi kabul ediyorum, ancak altı ay içinde tazminatımı tekrar gözden geçirebilir miyiz? ”

Rahatsız edici olabilir, ancak ilk iş teklifinizi müzakere etmenin size daha çekici bir aday olacağını aklınızdan çıkarmayın. İşverenler sizin değerinizi bildiğinizi anlayacaklar ve şirketteki zamanınız için saygılı ve kendinden emin bir ton ayarlayacaksınız. Mohamed, bir angarya yerine bir fırsat olarak düşünün diyor.

“Konuşmayı öyle bir şekilde inşa etmek istiyorsun ki öbür kişi de öyle diyor ki, Susie Susie'yi işe aldığımıza gerçekten çok sevindim. Düşündüğümüzden bile daha iyi. ”

Brianna McGurran, Investmentmatome için kolejden sonra eğitim ve yaşamı kapsayan bir personel yazarıdır. Onu Twitter'da takip et.

Görüntü iStock.