Yatırımcılar Gerçekten Ne Yapar? |

Soru: Bir yatırımcıya yaklaşmadan önce pazar araştırması anketleri göndermem gerekir mi? Ayrıca, benim iş fikrimi bir yatırımcıya duyurmak ne kadar güvenli?

Bu iki sorunun altında yatan bir başka soru da, bu kişinin sorduğu “ne yatırımcı ne istiyor?” Sorusudur. Kendi işlerini yaratabilirler mi, yoksa fikrinizin işe yarayacağını kanıtlamak için mi arıyorsunuz? Onları fon almak için nelere göstermeliyim?

İlk soruya cevap verdikten sonra ikinci ikisine geçeceğiz.

Bir yatırımcının aklına girme

Yüzlerce Köpekbalığı Hareketi ve Ejderhanın Den'i, eğer işinizi içsel olarak bilmiyorsanız ve destekçilerinizin devam eden rehberliği olmadan işinizi yürütme yeteneğine sahip değilseniz, bir şansa sahip olmayacağınızı bize öğretti. Yatırımcılar, yatırımcıların da öne sürdüğü gibi. İşimizi başlatmaya ve büyütmeye yardım etmek istediğimizde, dönüştüğümüz bağlantılarla derin cepler. Onlar PR ve güvenlik. Adım merdiveni onlar. Anlaşmanın bir parçası olmadıkça işinizi yürütmek için orada değiller. Yapman gereken bu ve ortakların ve çalışanlarınızın yardım etmesi gereken şey.

Her yatırımcının kendi gereksinimleri ve kişisel çıkarları ve arayışlarıyla uyumlu bir şeyler aramasına rağmen, bir sayı var. finanse edilmek için bir şansa sahip olmak istiyorsanız göz önünde bulundurmanız gereken şeylerin sayısı

1. Doğru endüstri

“Benim için rahat olan, tanıdıklıktır.”

- Marc Jacobs

İş geliştirme danışmanı Wyn Lydecker'e göre, hem 'lu yatırımcı hem de girişimci kapitalistler, Anlayabiliyorlar. Bu sebeple, ziftinizi hedef almak ve sektörünüzle ilgilenen insanlarla ilişkiler kurmak en iyisidir.

Çoğu zaman, yatırımcılar birtakım kurullara tavsiyelerde bulunacaklar ya da oturacaklar. Bu nedenle, yeni bir endüstri öğrenmek ve bu sektörde temas kurmak için çok az zamanları var. Basit bir çevrimiçi arama, yatırımcı çıkarlarınızı ve yatırım yaptığı şirketlerin portföyünü ortaya çıkarmalıdır.

2. Siz ve ekibiniz

“Bu gerçekten süperstarların kitlelerin dikkatini çekmesini gerçekten çok istiyor.”

- Jennifer Wyatt

Eğer yatırımcınız sektörünüzle eşleşiyorsa, inanın ya da inanmayın, sonraki en önemli şey siz ve ekibiniz . Bu noktayı göstermek için, Reddit'den daha iyi bir hikaye yoktur. 2004 yılında Alexis Ohanian ve Steve Huffman Reddit'i başlattı. Y Combinator tarafından finanse edildi ve orijinal olarak Paul Graham tarafından yaklaşıldı. Alexis ve Steve fikirlerini bir araya getirdikten sonra, bir restoranın Y-Combinator takımına gönderdiği MyMobileMenu, reddedildiler.

Alandan bir gün sonra eve dönerken, Alexis Paul'den bir telefon aldı. “Bir hata yaptık. Fikrinizi sevmiyoruz, ama sizi seviyoruz. ”Alexis'e internetin ön sayfasını oluşturmaları gerektiğini söyledi. Üç hafta sonra Reddit doğdu ve bir yıl sonra, milyonlarca Condé Naste'ye satıldı.

Eğer birlikte çalıştıklarını görebiliyorlarsa, savaşın yarısını kazandınız.

Girişimci kapitalist için Paul Suster, bu sadece birey değil; “yönetim ekibi” esastır. “

kişisel olarak yüzde 70'lik yönetimim, yüzde 30'luk ürün […] CEO’nun bunu kesemeyeceğine dair bir önyargı hissedersem yatırım yapmam çok muhtemel. Yönetim çok önemli olduğu için, insanlara her zaman biyografiyi güvertenizde ilk yapmalarını söylerim. İyi bir tecrübeniz varsa, VC sunumun geri kalanı için öne doğru eğilecektir. ”

3. Pazar payı ve rekabet avantajı

“Tekelimiz yok. Pazar payımız var. Bir fark var. ”

- Steve Ballmer

Şimdi, masadaki sonraki şey nedir? Senin fikrin. Ya da daha doğrusu fikrinizin büyük bir pazar payına sahip olup olmadığını ve bu pazarda rekabet edip etmediğini . Starups.co, yatırımcıları ve yatırımcıları bağlamayı amaçlayan bir şirket, yatırımcıların dikkatini çekecek olan iş sahiplerine tavsiyede bulunuyor. Pazar büyüklüğü bu şeylerden biri. Fikriniz onlara sadece bir milyon dolar değerse, onu reddetmek için kötü hissetmezler. Ancak, onlarca veya yüz milyonlarca (hatta milyarlarca) para kazanma potansiyeline sahipseniz, fikrinizin üzerinden geçmek aptalca olacaktır.

Bununla birlikte, büyük bir pazar yeterli değildir. Ayrıca bu pazarda rekabet avantajına sahip olmalısınız. Başkalarının senin üstünde yükselmesini zorlaştıracak ne? “Haksız avantajınız” ya da kimsenin rekabet edemeyeceği şey nedir? Seni oyun değiştirici yapan nedir? Hata yapmayın, rakiplerinize göre nerede oturduğunuzu gösteren bir iş modeline veya iş planına sahip olmanız gerekir. Onları anlamak iyi bir başlangıç ​​noktasıdır.

4. Çekiş

“Eski bir düşünüş ya da yapmanın hiçbir yolu kanıt olmadan güvenilmez.”

- Henry David Thoreau

Bir yatırımcının ilgisini çekmenin bir başka harika yolu da biraz çekişe sahip olmaktır. , fikirlerinizi görebilme yeteneğinizi ortaya koyduğundan ve yatırımcılara nereye gideceğinize dair bir fikir veriyor. Eğer yatırımcılar bunu birazcık parayla görürseniz, yaptığınız şeyi yapabilirler, sizin elinizde neler yapabileceğinizi merak etmeye başlayabilirler.

Yatırımcılar için, çekiş riski en aza indirir. Nasıl performans gösterdiğini ve neler yapabileceğini görmek için bir şans. Çekişimi göstermek için iyi bir yönetim ekibi oluşturabilir, satış yapmaya başlayabilir, bir danışma kurulu kurabilir ya da stratejik ortaklıklar kurabilirsiniz.

En azından biraz çekişme olmadan, bir yatırımcıyla çok uzağa gidemezsiniz.

5. Nakit akışı ve mali plan

“Asla paranı paranı almadan önce harcamayın.”

- Thomas Jefferson

Para . Bunun neden önemli olduğunu görmek zor değil, çünkü bu her yatırımın kalbinde. İşletmeniz para kazanma potansiyeline sahip değilse, bu bir iş değildir. İdeal olarak, bir yatırımcıya mali işlerinizin üzerinde çalıştığı bir iş planı ile yaklaşacaksınız.

İş planının en önemli kısmı, nakit akış planıdır - işinize ne kadar para geldiğini ve ne kadar para olduğunu dışarı çıkıyor Bir masraf için yatırımcıya başvurmak zorunda kalmadan kendi masraflarınızı karşılayabileceğinizi göstermeniz gerekir.

Yatırımlarında iyi bir getiri görmek anahtardır ve iş planındaki mali projeksiyonlar onlara bir fikir verecektir. Kar elde etmenin ne kadar süreceği ve yatırımlarını telafi etmeleri için. “Çıkış stratejisi” nin devreye girdiği yer burasıdır. Bir çıkış stratejisi, işin ne zaman başarısız olduğuna dair planınız değil, yatırımcılara para iade etme stratejinizdir. Bu, bir IPO'nun planlanmasını, stratejik bir satın almayı veya yönetim satın alımını içerebilir.

Bu, yatırımcıların ciddi olarak değerlendirmesini bekleyebildiğiniz bir alandır, bu yüzden planlarken tam kapsamlı olun.

Özetle, yatırımcılar bu beş işler:

1. Endüstriler
2. Bir yönetim ekibi
3. Büyük bir pazar ve rekabet avantajı olan bir fikir
4. Bir ivme veya çekiş gücü olan bir şirket
5. Üretilecek bir fikir nakit akışı

Pazar araştırması yapmadan önce pazar araştırması yapmalıyım?

Başarılı bir iş kurmak için müşterilerinizi, endüstrinizi ve rakiplerinizi iyi anlamanız gerekir. Piyasadaki ürün veya hizmetlerin arkasındaki verilerin araştırılması, iş risklerini azaltmanıza yardımcı olacaktır; yeni fırsatları ve eğilimleri tespit etmenin yanı sıra, sorun yaşayabileceğiniz alanları da belirtebilirsiniz.

Bir yatırımcıya yaklaşmadan önce, işinizi mükemmel bir şekilde anladığınızdan emin olmanız gerekir. Pazar araştırması yapmadıysanız, pazarda iyi bir payınız olup olmadığını ve bu pazarda rekabet avantajı olup olmadığını nasıl anlayacaksınız? Bunlar, yatırımcıların satış konuşmanızı veya iş planınızı inceledikleri zaman aradıkları iki şeydir.

Yatırımcılar benim fikrimi çalacak mı?

Yukarıda okuduğunuz şeye göre, tipik bir yatırımcının neye benzediğine dair doğru bir tabloya sahip olmalısınız. Gördüğünüz gibi, listede 'fikirler' yüksek değildir. Aslında, eğer bir yatırımcıyı konuşturmayı veya iş planınızı teslim etmeyi planlıyorsanız, aslında fikrinizi gizleyemezsiniz. Eğer tam olarak sunduğunuz konuyla ilgili sorununuzu çözmeyi başarırsanız, fon sağlama olasılığınız yoktur.

Doğal olarak, patent potansiyeli ile ilgili bir fikriniz varsa, kesin olarak vermek zorunda değilsiniz. detaylar, ancak ürün veya teklifin ne yaptığını netleştirmeniz gerekiyor. Yatırımcılar meşgul insanlar ve oyun oynamak için zamanım yok. Planınızı bile almadan önce bir gizlilik sözleşmesi imzalamalarını isteyecekseniz, muhtemelen başkalarına geçeceklerdir.

Hırsızlık konusunda hala endişe ediyorsanız, yapabileceğiniz birkaç şey var. Riskinizi en aza indirmek için yapın:

• Mümkünse, ilgilendiğiniz yatırımcıyı tanımak. Onlara güvenir misiniz? Hırsızlık konusunda gerçekten endişeliyseniz, tanıdığınız birisiyle çalışmayı seçmeniz en iyisi olabilir.
• İş planınızın sadece bir bölümünü gönderin. Başvurduğunuz tüm patentleri hariç tutun ve yönetici özeti üzerinde dursun.
• Yatırımcı portföyünüzü araştırın. Sizinle aynı pazar / teknolojileri paylaşan benzer projelerde yer alıyorlar mı? Bu durumda, başka bir yatırımcıya yaklaşmayı düşünmek isteyebilirsiniz.
• İş planınızın kapsamı hakkında bir gizlilik bildirimi ekleyin (planı almadan önce bir anlaşma imzalamalarını gerektirmez)

Ve unutmayın:

“İyi fikirler ortaktır, ne yaygındır ki, onları getirmek için yeterince çalışacak insanlardır.”

- Ashleigh Brilliant

Bir sorum var mı?

Bir işe başlamayı düşünüyorsanız ve umutsuzca cevaplamaktan hoşlanacağınız bir soru var, Twitter veya Facebook'ta bize ulaşın.