8 Daha Yaratıcı Olmak İçin Yaratıcı Yollar |

İşletmenizi başarıyla başlattıysanız ve küçük bir müşteri tabanı oluşturduysanız. Küçükten başlayarak yararları vardır; Sonuçta, müşterilerinizle sadık bir ilişki kurma fırsatı yakaladı. Şimdiye kadar, herhangi bir kıvrılma yapmak için zamanınız oldu ve ürününüzün veya hizmetinizin gerçekten işinizin yapabileceği en iyi şey olduğundan eminsiniz.

Şimdi, işinizi genişletmek ve büyütmek için can atıyorsunuz. Ancak, müşteri tabanınızı büyütmekten çok daha kolay olduğu söylenir. İşletmeniz için daha fazla müşteri nasıl alırsınız? Palo Alto Yazılımı'ndan Caroline Cummings ve Tim Shoemaker'ın yanı sıra, Genç Konsey'e girdikleri için sordum. Pazarlama taktiklerinden daha iyi bir ağa kadar, bu ipuçlarını deneyin ve müşteri tabanınızı hızlı bir şekilde büyütün.

Müşteri tabanınızı büyütmenize yardımcı olacak 8 fikir:

1. Sahaya gelince, konfor bölgenizden çıkın

Müşteri tabanınızı genişletmekte sorun yaşıyorsanız, dikkatinizi odak noktanızı daraltabilirsiniz ve bununla birlikte potansiyel yeni müşterilerle işareti kaçırmayın. Eğer işinizi her zaman olduğu gibi yapıyorsanız, yeni müşterilere ulaşmakta zorlanıyor olmanız sürpriz değildir.

“Tahıllara karşı çıkın ve beklentileri karşılayın,” diyor High Level Marketing'den Wesley Mathews. “Satış güvenin transferidir, bu yüzden rahat bir satış aşamasına güvenmek yerine, önce potansiyel müşteri ile bir ilişki kurmaya odaklanın.”

Güven inşa etmek, Mathews’ın yeni müşterilere ulaşmak. “Güvenlerini kazandıktan sonra, onların da kulağını kazandınız” diyor. “Bu noktada, ürününüzün üstün değerini tanımak için onları eğitmeye başlayabilirsiniz.” Ayrıca bkz. [

2 ile Mükemmel Asansör Pitch'in 7 Anahtar Bileşeni. Mevcut ağınızdan faydalanın

Ağınızdaki iyi sözler, müşteri tabanınızı büyütmeye yardımcı olacağından, mevcut ağınız, ulaşmak için en iyi yer olabilir.

“İşletmenin temel bir müşteri grubu geliştirmesini tavsiye ederim. bu tavsiyeleri yapabilir; Tavsiyeler güçlü liderlerdir, ”diyor Palo Alto Software'de Kanal Satışına başkanlık eden Tim Shoemaker. “Hedef pazarda olabildiğince ağ kurmayı tavsiye ederim. Örneğin, eğer bir bisiklet dükkanıysa, o zaman mümkün olduğunca çok bisikletle ilgili gruplara katılmaya çalışmalıdırlar. ”

Ağ Altındaki Darus Brustein ve Maliye Vurma Çocuklar, hemfikir. “Anında ağınıza dokunun ve ürününüze veya hizmetinize iyi uyum sağlayabilecek kişileri belirleyin” diyor. “Başlangıçta en düşük asılı meyvelere odaklanmak ve önyükleme yapmak en iyisidir, aynı zamanda şirketinizi ağlarına önermeleri daha olasıdır. Ağınızla zaten güven oluşturdunuz, bu yüzden bunu kullanın. ”

3. Bir “ilişki haritası” oluşturun

The Leading Niche'den Tamara Nell, ürününüze veya hizmetinize en çok ihtiyaç duyulan alanlarla en güçlü ilişkinize uyan bir “ilişki haritası” oluşturmanızı önerir. Bu harita, potansiyel müşteri tabanlarına ulaşmak için kime ulaşmanız gerektiğine dair yönlendirmenize yardımcı olacaktır.

“İlk şirketimi başlattığımda, [bir ilişki haritası] oluşturdum ve bir ortak buldum. müşteriye giriş yapmak zorundaydı, ancak işi yapacak kaynak değil ”diyor. “Biz ortaklık yaptık ve Lider Niş kuruldu. Bu güne kadar sürekli olarak yeni fırsatlara yol açan ilişki haritamı güncelliyorum. ”

4. Ağınızı genişletmeye devam edin

Müşteri tabanınızı genişletmek için mevcut ağınıza güvenirken, büyük olasılıkla yeni potansiyel müşterilerden vazgeçebilirsiniz. Bu durumda kendinizi bulduğunuzda, ağınızı genişletmeye bakmanız gerekebilir.

Uassist.ME'den Alfredo Atanacio, “Nasıl iyi bir fikir ve harika bir iş yapısına sahip olabilirsiniz, ancak size yardımcı olmakla ilgilenebilecek temaslara sahip değilseniz, bunu başarmak imkansız” diyor.

Nasılsınız? ağınızı büyütüyor musunuz? “Ağ etkinliklerine katılın, organizasyonlara katılın, ortaklıklar kurun ve ağınızın büyümesini izleyin” diyor. Bunu biraz daha anlatacağız.

Ayrıca Bkz: Mentor Nasıl Bulunur

5. Bir etkinlikte konuşun ya da bir endüstri topluluğuna ev sahipliği yapın

Alanınızda bolca uzmanlığa sahip olmalısınız-neden toplumda yer almıyorsunuz? Tecrübelerinizi paylaşarak ve sektörünüze yerel düzeyde katılarak, bağlantılarınızı büyütme fırsatına sahip olmanın yanı sıra, sektörünüzde bir düşünce lideri olarak saygınlığınız da olacaktır.

“İlk müşterilerim, İdeal müşterilerimin katılacağını bildiğim iş etkinliklerinde ücretsiz ya da bir atölyeye ev sahipliği yapmak ”diyor Dünya üzerinde She Takes'den Natalie MacNeil. “Yerel düzeyde başladım ve sonra beni daha çok insanın önüne getiren daha büyük fırsatlar verdim. Bu benim tomurcuklarımı işten atma işte böyle. ”

6. Harekete geçirme ifadeleri ekle

Daha küçük, hemen harekete geçirilebilir bir düzeyde, potansiyel müşterilerinizde yeni müşteri çekebilecek şekilde, pazarlamanız için kullanabileceğiniz birçok strateji vardır. Bir gönderi, haftalık haber bülteni veya çevrimdışı pazarlama stratejilerinizden biri olsun, gönderdiğiniz her pazarlama parçası için bir harekete geçirici mesaj ekleyin.

“Bir pazarlama planı oluşturduktan sonra, birden çok strateji uygulamaya başlayacaksınız. Her gün, “Şimdi Sıralamayı Başlatmaktan Nicole Munoz. “Sadece bir blog yazmak için yeterli değil. Yazıldıktan sonra, müşterilerin sizinle nasıl çalışabileceğini açıkça gösteren bir harekete geçirme ifadesi eklemelisiniz (örn. 'Benim için kaydolun…'). Bunu tüm konuşmalarınızın ve ağ oluşturma eylemlerinin bir parçası haline getirin. ”

Harekete geçirici mesajların ayrıntılı olması veya müşterilerinden çok şey istememesi; Çoğu zaman, hedef, katılımı arttırmak kadar basittir. Onlara fikirlerini sorun, sizi belirli bir etiketle etiketlediklerini veya e-posta güncellemeleriniz için kaydolabilecekleri bir bağlantı sağladığını ileri sürün.

7. Yeni müşterilere ücretsiz denemeler yapmayı deneyin

Yeni müşteriler edinmek için başka bir pratik taktik mi? Ürününüzün ücretsiz deneme sürümünü sunun. CHIC Capital'in Souny West'i şöyle diyor: “Ücretsiz denemeler, yeni müşteriler çekip iyi değerlendirmeleri ve referansları aldıklarından, pazarlamanın harika bir yoludur. “Ayrıca yeni ürünler hakkında daha fazla geri bildirim almanıza ve gerektiğinde iyileştirmeler yapmanıza da izin veriyorlar.”

Tamam, kulağa harika geliyor, ama onları gerçek geri dönüş müşterilere nasıl dönüştürüyorsunuz? “Ücretsiz denemeler sunarak onlara sunduğunuz şeyin değerini gösterebilir ve bunları daha sonra geri gelen müşterilere ödeyebilirsiniz” diyor Souny.

Bu potansiyel müşteriye ürününüzün değerini katın ve açıklayın. Ürününüz veya hizmetiniz gerçekten örnek niteliğinde. Bunu yapın, harika bir hizmet sunun ve bunları sadık bir müşteriye dönüştürebilirsiniz.

Ayrıca Bakınız: Bland, Boring Facebook Ads'ten bıktınız mı? İlgi Çekici Bir Facebook Reklam Kampanyası Nasıl Oluşturulur

8. Bir vaka çalışması veya derinlemesine bir referans için ücretsiz olarak hizmet sağlayın

Hizmet tabanlı bir işletmeci iseniz, hizmetinizi ücretsiz olarak sunarak, müşterinin “örnek olay” olarak hizmet vermesini veya ayrıntılı bir şekilde sunulmasını sağlayın. Hizmetinizin avantajlarından yararlanın, yeni müşteriler edinmenin harika bir yolu olabilir.

“Harika bir örnek çalışma yapmak, çok sayıda yeni işe yönelmenin en iyi yollarından biridir. mutlu müşteriler, ”diyor Wakanow'dan Obinna Ekezie. “Ayrıca, vaka çalışması için değer-hizmetinin değiş tokuş edilmesi, güven oluşturmanın ve bir müşteriden sağlam geri bildirim almanın harika bir yoludur.”

Örneğin, kişisel eğitim hizmetleri sunduğunuzu; fitness topluluğunun önde gelen bir üyesiyle ortaklık kurmaya çalışın ve yüksek trafik işlemlerine tabi tutulmuş bloglarında hizmetinizi inceleyen bir blog yayını karşılığında onlara ücretsiz bir hizmet sunun. Bu, markanızın artmasını, alanınıza güven ve itibar inşa etmesinin artmasına neden olur ve umarım, sizin için çok sayıda yeni müşteri yönlendirecektir.

Bonus: İş Geliştirme Başkanlığımız Caroline Cummings, ipuçları listesini paylaşıyor:

Ticaret odaları, ağ grupları, lider yönlendirme grupları ve sektöre özel gruplar gibi gruplara katılın.

• Tamamlayıcı işletmelerle ortak pazarlama yapın.
• Çevrimdışı reklamcılığı deneyin. Sektöre bağlı olarak, geleneksel reklamlar işe yarayabilir. Örneğin: Kocamın ağaç servisi profesyonel bir reklam oluşturdu ve yerel televizyon istasyonlarında çalıştı ve potansiyel müşterilerle doldu.
• Ticari şovlara katıl ve iletişim bilgilerini toplama aracı olarak bir hediye edin.
• LivingSocial üzerinde anlaşmalar yapın. veya diğer kupon siteleri.
• Yeni müşterilere ulaşmak söz konusu olduğunda hangi stratejileri kullanıyorsunuz? En başarılı hangisini buldunuz?