Gerçek Hikayesi: Bir Ürün Alınıyor

Bazen işler planlanandan bile daha iyi olur. Ve bu gerçekten heyecan verici olabilir.

Bu gerçek bir hikaye.

Geçen Pazartesi gecesi bir akşam yemeği toplantısından, benzer bir durumda olabilecek biriyle, şimdi burada anlatacağımı düşündüm. Bu ne yazık ki. O iyi bir adam; Emin olsaydı iyi olurdu.

Bu hikayenin dönüm noktası Ekim ayında bir cumartesi sabahıydı. Bu yıllar önceydi, ama bellek hala taze.

Scotts Valley, California'daki bir Jaguar tamirhanesinde üç veya dört oda şirket ofislerinde tanıştık. Philippe Kahn kurucu, başkan, CEO, pazarlama direktörü, baş programcısı ve Borland International'ın hemen hemen her şeyiydi. Toplantı beni, Philippe ve diğer üç yönetim kurulu üyesinden en az iki tanesini içeriyordu.

Yönetim kuruluna atıfta bulunmanız durumunda, (ve diğer Kaliforniya şirketlerinin) Bir yönetim kurulu, bu kesinlikle büyük bir şirket değildi. Neredeyse tamamen Philippe idi. Orada çalışan iki, belki üç kişi daha vardı. Programlama yeteneğinin çoğu Danimarka'daydı.

Cumartesi günü buluşmaktan memnun değildim. Dört çocuğumuz vardı ve çok çalıştım, bu yüzden cumartesileri serbest bırakmaya çalıştım. Ancak Philippe o zamanki kadar güçlü bir şekilde sormamıştı, ben de bunun en iyi olacağını düşündüm.

Philippe ve Borland ile sabırsızlıkla büyüdüm. Şirket, o yılın Mayıs ayında California şirketi olarak resmen kurulduğunda, fikir ve iş planı, CP / M işletim sisteminden DOS işletim sistemine Menu Master adlı bir menü sistemini taşımaktı. Ve bu yaz ayları boyunca, ilerlemeyi her sorduğumda, Philippe endişelenmememi söyledi: “Bir Pascal derleyici yazıyorlar.”

Şimdi adil, yazılımda, o zamanlar, normal yorumlama Bir yazılım ürününü bir işletim sisteminden diğerine dönüştürmek için “bir derleyici yazıyorlar”, “unut, programcılar kendi içinde kayboluyor, bu asla işe yaramayacak”. Umarım benim sürüklenmemi alırsınız. Bu büyük bir proje. Bir derleyiciyi yazmak, kabaca yeni bir programlama dili oluşturmaya eşdeğerdir. Bunu sadece bir yazılım ürününü farklı bir işletim sistemine dönüştürmek için yapmıyorsunuz.

Yani arka plan olarak, neden bir saat sürdüğümde cumartesi sabahı biraz huysuz olabileceğimi anlayabilirsiniz. o toplantıya git.

Sonra Philippe bize Turbo Pascal'ı gösterdi. Danimarkalı programlama ekibinin yazdığı derleyici, Menu Master'ı DOS'a dönüştürmenin bir yolu değildi. Hayır. Bunun yerine, bizzat kendisi, yüzlerce binlerce kişisel bilgisayar kullanıcısının sahip olmak istediği Menu Master'dan çok daha iyi bir yazılımdı.

Philippe bizi bilgisayar etrafında topladı ve bize Turbo Pascal gösterdi.. Menu Master'ın bir daha hiç bahsetmediğini sanmıyorum, en azından bu toplantıdaki hiç kimse tarafından değil. Emin değilim, ama sanırım diğer üç yönetim kurulu üyesi olduğum kadar sabırsız davrandı. Onlar, benim gibi, bir anda kazara yeni bir ürünün ne kadar iyi olduğunu anladılar.

Philippe asla dalga geçmedi. İlk gördüğü ve hemen harekete geçtiği belliydi.

Borland'ın parası yoktu. Philippe, başlamak için babasından 20,000 dolar ödünç aldı. O, devam etmek için bazı CP / M bilgisayarlarına (üretici ile bir OEM anlaşması) dahil edilmek üzere Menu Master için bir veya iki anlaşma yapmıştı.

Ancak, paranız olsun ya da olmasın, tam sürati ilerletti. Bir resepsiyon görevlisi ile telefon oyunları oynadı ve bazı reklam satıcılarına bir kaç tam sayfa reklam vermesini sağladı (Byte Magazine ve Dobb's Journal) kredi Bu yaklaşık 20.000 dolar değerinde reklamdı.

Bunu öğrendiğimiz zaman, zaten yapıldı. Şirketi bu reklamlara yatırdı. Düştülerse faturaları ödemek cehennem olacaktı.

Ama bu reklamlar 40.000 $ 'dan fazla doğrudan satışa ulaştı. Emirler içeri akmaya başladı. Philippe çağrıları almak için insanları eklemek zorunda kaldı.

Bir sonraki ay için, reklam taahhütlerini 80.000 dolara ikiye katladı. Ve satışlar tekrar iki katına çıktı.

İşte orada. Her sık ​​sık olur. Bir ürün çıkar çünkü insanlar bunu istiyor. Vay canına, izlemek de heyecan verici.

Bu 1983'tü. Borland International yıllık satışlarda 60 milyon dolardan fazla büyüdü ve 1986'dan önce halka açıldı.