En Başlangıç ​​Başlangıç ​​Hatası 4: Fiyatlandırma Çok Düşük |

(Bu, en büyük 10 başlangıç ​​hatası listesindeki 4 numaradır.)

Bir iş planında geldiğinde nefret ediyorum: s Rekabetlerinden daha düşük bir fiyat sunmanın önemli olduğunu varsayarsak, Walmart ve Costco için çalışır.Öyle kömür gibi farklılaşmamış mallar için çalışır, belki de (en azından mikroekonomide öğrettikleri örneklerde yapar). startups.

Piyasadaki en düşük fiyatlı ürünleri satın alıyor musunuz? En ucuz Internet servis sağlayıcınız var mı, en ucuz bilgisayar mı, yoksa en ucuz televizyon mu? Hayır, muhtemelen hayır. En son ne zaman 0,99 dolar öğle yemeği aldınız? En ucuz yerde yemek yemeyi tercih ediyor musunuz?

Pazarın üst tarafına başlamaya karar veren, sadece üst düzey müşterilere hitap eden bir girişim ile hiç yanlış olan bir şey yok. Ve bu Depresyondan bu yana yaşanan en kötü durgunlukta bile, hala bol miktarda var. Satışların daha yüksek fiyat seviyelerinde devam ediyor.

Ne satıyorsanız, pazarınıza gönderdiğiniz en görünür mesaj fiyatlandırmanızdır. Düşük fiyat, yüksek hacimli stratejiyi çekmek için normalde çok fazla kaynak gerekiyor. Ayırt etmek. Ve yeterince yüksek fiyat.