En Baştan Başlayan Hata 1: Hayır Gerçek İhtiyacı Var

(Bu birincisi, en önemli ilk 10 başlangıç ​​hatası listesinde en önemli olanı. Bu büyük olanı.)

İçinde bulunduğum en zorlu iş toplantısı bir Apple Computer strateji toplantısıydı. 1990'lı yılların başında, bir grup biraraya gelerek, 'dan kimin ' a, Apple Newton'u satacağını anlamaya çalıştık.

Newton'u hatırlarsanız, ilginç bir örnek teşkil eder. İhtiyaç vardı, Palm Pilot'un başarısı sadece birkaç yıl sonra bunu kanıtladı. Ancak Newton, ihtiyacı karşılamadı. El yazısı tanıma zayıftı, yaklaşık bir pound ağırlığındaydı ve neredeyse 1000 dolar satıyordu. Palm Pilot yaklaşık dört yıl sonra geldi, el yazısı tanıma sahipti, yaklaşık üçte biri kadar büyüktü ve yaklaşık üçte biri kadardı. İhtiyaçlar karşılandı.

Araştırmaya bakmaya başladığınızda, işletmelerin neden başarısız olduğunu araştırırken, ortaya çıkan nedenlerin çoğu gerçek ihtiyaçların bir sonucudur. Zayıf satışlar, satışları artıran harcamalar, alacakların tahsil edilememesi… daha çok insanın bu işletmelerin ne sattığını sorması halinde sorun olmayacak sorunlar.