Bir Marka Oluşturmak İçin, Aklınıza Bir Sözün Sahibi Olmanız Gerekir |
Askin Nur Yengi - Hayirli Olsun 2011 (YENI ALBÜM FULL) !!! CIKTI !!!
Notun ilk cümlesi “Bu” ile başlamak zorundaydı. tavsiye etmektir… ”Ve cümlenin geri kalanı tavsiyeyi özetlemeliydi.
Bugün, bu kuralı, iş planlarının yazarları için yeniden kurarken, bunlardan pek çoğunun, toplanması imkansız, düzinelerce fikir ve kavram içermesi gerekiyor. tek bir cümle.
Bu kritik bir konuyu gündeme getiriyor. Bir iş planının amacı nedir? Bir şirketin başarılı bir iş yapmak için yapması gereken her şeyi özetlemek mi? Ya da farklı bir şey mi?
Farklı bir şey olduğunu söylüyorum.
Bugün herhangi bir şirketin en önemli amacı bir iş kurmak değil. Bugün herhangi bir şirketin en önemli hedefi bir marka yaratmaktır.
Bir marka oluşturmadan bir iş kurarsanız, işiniz rakiplere karşı savunmasızdır. Öte yandan, güçlü bir marka oluşturursanız, sadece şirketinizi rekabetten korumakla kalmaz, aynı zamanda karlı ve uzun vadeli bir iş kurabilirsiniz.
Örneğin, Silikon Vadisi'nden birkaç kişi bir şirket kurdu. bir iPhone sosyal medya uygulaması geliştirin. On sekiz ay sonra şirketi 1 milyar dolar nakit ve hisse senedi için Facebook'a sattılar.
Facebook şirketin işlerini satın almadı çünkü şirketin gelirleri yoktu. Facebook için 1 milyar dolar ödeyen şey, Instagram oldu.
Amerika'daki her şehir, bir zamanlar kârlı işletmelere sahip olan ancak bugün artık mevcut olmayan, McDonald's, Burger King, Wendy's ve diğer ulusal markaların yerini aldığı, anne-pop-restoranlara sahipti. Bankalarda, otellerde, marketlerde ve diğer birçok kategoride, bir zamanlar karlı markalar ulusal markaların yerini alıyor.
Hangi sektörde olursanız olun, uzun vadeli trend markalara yöneliyor. Bir marka oluşturmamanız birincil hedefiniz değilse, şirketinizin gelecekte acı çekmesi muhtemeldir.
MITS Altair 8800'ün tanıtımıyla 1975 yılında toprağa giren kişisel bilgisayar endüstrisine bakın.
2000 yılında, kişisel bilgisayarlar için küresel pazar yılda 140 milyon üniteyi aştı. 1975 ile 2000 arasında 25 yılda, Amerikan pazarında yüzlerce marka kişisel bilgisayar tanıtıldı.
Bugün, sadece üç büyük marka kaldı: Apple, Dell ve Hewlett-Packard. Bu üç şirket, hayatta kalmalarına yardımcı olan farklı şeyler neler yaptı?
Her biri yeni bir kategoride ilk oldu.
Apple, ilk “paketlenmiş” kişisel bilgisayardı. Her şey bir çekici durumda ele alındı.
Dell, doğrudan şirketlere satılan ilk kişisel bilgisayardı. Önce telefonla ve daha sonra İnternet üzerinden.
Hewlett-Packard ilk masaüstü lazer yazıcıydı. Üretilen ürünün en büyük karı 2002 yılında HP'nin kişisel bilgisayarın lider markası olan Compaq'ı satın almasına izin verdi.
Şimdi bu markalardan birine yönelik bir iş planının bir Procter & Gamble pazarlaması tarafından yıllar önce nasıl ifade edilebileceğini görelim.
“Bu, Dell markamızın kişisel bilgisayarları yalnızca işletmelere ve yalnızca telefonla satmaya odaklanmasını tavsiye etmektir.”
Markaların nasıl inşa edildiği tam olarak bu. Odak noktasını daraltmak için markanızın umuduyla bir kelime sahibi olabilirsiniz.
- Google, "arama" sahibi.
- YouTube'un "İnternet videoları" var.
- BMW'nin "sürüşü" var.
- Volvo'nun "güvenlik" sahibi. ”
- Porsche'nin“ spor otomobilleri ”var.
- Rolex'in“ pahalı saatler ”var.
- Starbucks'ın“ pahalı kahve ”var.
- Evian'ın“ pahalı suyu ”var.
- Tüm Gıdaların“ organik ”sahibi yiyecek.”
- İkea “demonte mobilya” sahibi. ”
Birçok iş planının sıkıntısı, tam tersini yapıyorlar. Tek bir kelime veya konsept üzerine odaklanmak yerine, markayı farklı ürünlere, farklı pazarlara, farklı dağıtımlara, farklı fiyat kategorilerine nasıl genişleteceğini açıklayan birçok sayfa ayırıyorlar.
Bu, bir marka oluşturmanın yolu değil. Bir markayı yok etmenin yolu bu.
Şirketler markayı genişletmek yerine, orijinal markayı dar bir şekilde odaklı tutmalı ve yeni markalar başlatmalı. Apple tam olarak ne yaptı.
Apple başlangıçta bir "ev" kişisel bilgisayardı. Apple ofis alanına girmek istediğinde, şirket ikinci bir marka olan Macintosh'u piyasaya sürdü.
Apple yüksek kapasiteli MP3 çalar işine girmek istediğinde, şirket iPod markasını piyasaya sürdü.
Apple dokunmatik ekranlı akıllı telefona girmeyi başaran şirket, iPhone markasını başlattı.
Apple, tablet bilgisayar işine girmek istediğinde, şirket iPad markasını piyasaya sürdü.
Bu dört marka, Apple'ı dünyanın en değerli şirketi haline getirdi. borsada 578 milyar dolar değerinde. Ve dikkat: Apple tarafından tanıtılan son üç marka yeni bir kategoride “ilk” idi.
- iPod, ilk yüksek kapasiteli MP3 çalardı.
- iPhone ilk dokunmatik ekranlı akıllı telefon markasıydı.
- iPad ilk tablet bilgisayardı.
Tüketicinin aklında bir marka oluşturmanın başka yolları da var. Fakat en etkili olanı, yeni bir kategoride ilk kez olmaktır.
“Bu, içinde ilk olacak yeni bir markayı başlatmanızı tavsiye etmektir.”
Eğer güçlü bir marka oluşturmak istiyorsanız, büyük ölçüde karlı bir şirket oluşturmak istiyorsanız, iş planınız benzer bir cümle ile başlamalıdır.
Öte yandan, mevcut markanızı oluşturmaya odaklanmak istediğinizi varsayalım, böylece daha baskın olur. Markalar, tıpkı bedenler gibi, şekil dışı kalıyor. Markayı daha iyi şekillendirmenin en iyi yolu, odağını daraltmaktır.
“Bu, markamızın odağını daraltmalarını öneriyoruz. Böylece, beklentilerin zihninde bir şeylere dayanabiliriz.”
