Tantalizing Görüşler |
referanslar dünyası değişiyor ve pazarda güvenilirliğinizi güçlendirmek için bazı inanılmaz fırsatlar var. Ama sana sormam gereken ilk soru, “Görüşlerini bile topladın mı?”
Cevabınız HAYIR ise panik yapmayın. Koleksiyonumuzda olabildiğimiz kadar çoğumuz gayretli değiliz. Duyduğum ana sebep, insanların kendilerine sormaları gerektiğini hissetmeleridir. Bu kesinlikle bir yol olsa da, işimi son derece iyi bulmanın başka yolları da var.
1) RECAP - Güçlü bir referansı yakalamanın en sevdiğim yolu, birisinin sözel olarak benimle bir başarı paylaşmasıdır. Bu size geldiğinde, onlara bir referans için teklif edebilecek olursanız onlara sorun. Cevap evet olduğunda, duyumuzu duyduğunuz gibi yazmak için 2 dakikanızı ayırın. İstediğiniz diğer bilgileri (sonuç veya sitelerinin bağlantısı gibi) ile birlikte kaynağa e-postayla gönderin. Onlardan doğru olduğunu ve onay verdiğinizden emin olup olmadıklarını sorun.
2) GERİ BİLDİRİM FORMU - Bir müşteri ile çalışmayı bitirdikten sonra, deneyimle ilgili bir geri bildirim formu gönderin. “Bu deneyimi bir arkadaşınıza nasıl tarif edersiniz?” Veya “aldığınız en büyük sonuç / fayda nedir?” Gibi sorular ekleyin. Bazı harika yanıtlar aldığınızda geri dönüp bunu bir referans olarak kullanıp kullanamayacağınızı sorun.
3) TESTİMONYAL PARTİLER - İnsanları birbirine bağlamayı seviyorum, böylece bir tanıklık partisi fikri bana gerçekten hitap ediyor. Bu fikri John Jantsch'ten Kanal Teyp Pazarlama ile aldım ve denemek için sabırsızlanıyorum. Bir video yazarı kiralamayı düşünün ve bireylerden yapılandırılmış bir referans kaydetmelerini veya video yazarı için katılımcılara yaklaşmalarını ve referanslarını almalarını isteyin.
4) TELEFON TESTIMONIAL - Telefon sisteminizde kurabileceğiniz fazladan bir uzantınız var mı? ya da belki sadece bireyler telefonunuza bir sesli mesaj bırakıyor. Her iki durumda da mesajınız ya da talimatlarınız onları hangi tür bilgileri içerecekleri konusunda yönlendirebilir ve sitenizde ses örnekleri olarak yazı yazabilir ya da kullanabilirsiniz!
Killer Görüşlerini Yakalama Tamam, şimdi nasıl olduğunu biliyorsunuz. onları toplamak için. Bir sonraki sorum ise referansların ne kadar güçlü? Sadece harika olduğunuzu veya ürününüzün harika olduğunu söyleyenler “VANILLA” dediğim veya referansları dolduruyorlar. Değirmenden kaçının ve sektörünüzdeki diğerlerinden daha iyi ya da daha iyi olanı gösteren SONUÇLARI ve referansları hedefleyin. Daha güçlü referanslar elde etmek için, bu tür bilgi için SORMALIDIR. Kaynaklarınızı aşağıdakileri paylaşmaları için cesaretlendirmeyi düşünün:
Seni neden seçtiler
Ne beklediklerini
Neleri aldılar
Onlara nasıl yardım ettiler ve / veya beklentilerini nasıl aştılar?
Neden başkalarının seninle çalışmasını öneriyorlar mı?
Bunun gibi soruların yanıtları size bazı KILLER TESTİMONYALLERİ getirecek!
Görüşlerin Türleri
Metin e-postaları harika olsa da, bu günlerde ses eklemek ve video referansları da. Teknoloji bunu çok kolaylaştırdı. Dijital Kayıt Cihazları ve VOIP telefon sistemleri, MP3 veya WAV formatlarında rahatça kaydedilecektir. Ucuz Dijital Video Kameralar, kendi video referanslarınızı ve servislerinizi kaydetme konusunda piyasada olan BizBoxTV gibi firmaların da güzel üretilen videoları elde etmede maliyet etkin olmasını sağlamıştır. Ürününüz veya hizmetiniz duygu temelli veya karmaşık olduğunda, ses ve video kullanmanızı şiddetle tavsiye ediyorum!
WHERE
Elbette, referanslarınız web sitenize gitmeli. Ama umarım onları referans olarak adlandırılan bazı sekmeler altında saklamıyorsunuzdur! Yaratıcı ol. Bunları web sitenizde karalayın ya da başlığınızda ya da bir yanda döndürün. En azından, sekmenin ismini “DİĞER DİĞER Söyleyecekler” e değiştirin.
Ayrıca, referanslarınızı promosyon parçaları ve satış sunumlarında da kullanmayı unutmayın. Bunları neden e-posta imzanıza veya hatta iş kartınıza eklemiyorsunuz? Fırsatlar sonsuzdur ve unutmayın: DİĞERLERİMİZ harika olduğumuzu söylediğimizde her zaman daha fazla güvenilirlik kazanırız!
Eğer bu hedeflere daha hızlı ulaşmak için bir sistem kurmak istiyorsanız, Cindee'nin Teklifler & Uzmanlık için Konuşmasını inceleyin Programı.
