Başarılı İş Amaçlı İnşa Etme |

Yeni bir işe başladığınızda, açıkça bir fikirle başlıyorsunuz. Fakat başarı için kritik bir bileşen “neden” inizi anlamaktır. Neden yaptığın şeyi yapıyorsun? İş sahiplerinin ve ekiplerinin, yaptıkları işlerin ardındaki amacını hiç anlamadan, günlük işlerini yürütme hareketlerinden kaçınıyorlar. Sen de bir zombi olabilirsin. Amacı olmayan işlerin kalbi yoktur. Hiçbir şey için durmazlar ve sonuç olarak, diğer benzer işletmelerden de ayrılmazlar. Başarılı iş sahipleri hem amaçlarını anlar hem de ekiplerine, müşterilerine, yatırımcılarına, hatta dünyaya ifade edebilirler.

Sevdiğiniz iş markalarını düşünün. Amaçlarına dair içgörülü bir anlayışınız yok mu? Apple'ın sahip olduğu neredeyse kült benzeri bir şeyi düşünün. İnsanlar markayla özdeşleşiyor, çünkü bir şey için duruyor. Onlarla konuşuyor. İş markanız için istediğiniz şey bu.

İş amacınızın bir kısmının para kazanmak olduğunu söylemeden gitmeli; ama para kazanmak işinizin tek amacı olmamalıdır. İşletmenizin sağladığı hizmetin veya ürünün pazara değer getirdiği ve bu değerden dolayı şirketin para kazandığı bilinmelidir. Amaca dayalı bir marka oluşturmazsanız, kendinizi sürekli fiyatla rekabet eden bir emtia işinde bulacaksınız.

Müşteriler size gelmez çünkü sizi zengin yapmak isterler. Onlar size geldikleri için, bu değerin kendi arabalarını ayrıntılandırırken, köpeğini tımarlarken, arazi planlarını oluştururken veya bir çim biçme makinesi satıp satmadıklarını düşünürler. Ve bu arada, bu değer için daha yüksek bir bedel ödemeye hazırlar. Yani sizin amacınız olan şeyin ne olduğunu belirlemek size kalmıştır.

Şahsen benim için işimin amacını bilmek başka bir pratik nedenden dolayı çok önemlidir: bu beni yönlendirir ve bana “satmak” için cesaret ve güven verir. ”Şirketim.

Hiç beğenmedim ya da satışa çıkmayı istemedim. Aslında profesyonel kariyerim sırasında birkaç satış pozisyonunu denedim ve hadi dünyayı ateşe vermediğimi söyleyeyim. Yine de herkes bana kendi işimi satmaya geldiğinde usta olduğumu söylüyor. Nedeni satıyormuşum gibi hissetmiyorum, çünkü yaptığım şeye ve neden yaptığına gerçekten inanıyorum. Aslında, birileri bana son zamanlarda “Para için bunu yapmıyorsun, değil mi?” Diye yorum yaptı. Tabi ki bu sevgiyi para kazanmayı seviyorum ama amacımla da eşit olarak hareket ediyorum. Yani, hem iş hem de müşteri için ödüllendirici olduğumu hissettiğim bir şey yapmanın heyecanını çok seviyorum.

Kendinize işinizin neden var olduğunu sorun. Piyasaya ne değer katıyor? Müşteriler veya müşteriler sizi bir rakip arasından neden seçmeli? Cevabınız, sektörünüzdeki diğer tüm işletmelerle aynıysa, o zaman değerinizi veya amacınızı yeterince tanımlamamış olursunuz. İş hikayenizi müşteri tabanınızı meşgul edecek etkileyici bir şekilde anlatmayı öğrenin.