Başlangıç ​​Başarı Hikayesi: The Trunk Club |

(2010 güncellemesi: Yakın zamanda Joanna Van Vleck'in artık Trunk Kulübünü çalıştırdığı ve bu yazıyı yazarken farkında olmadığım yüzeyde problemler olabileceği söylendi. 2007'de yazılmıştır, iki yıldan fazla bir süre önce. Tim)

The Trunk Club denir. Yeni fikirleri müşteriye hizmet eden eski modayla birleştiren yeni iş alanları inşa etmek için pazar, kimlik ve odağın nasıl bir araya geldiğinin mükemmel bir örneği. Aynı zamanda kişisel bir favorim çünkü eski öğrencilerimden birinin beyin fırtınası.

Üç yıl önce Joanna Van Vleck kendi kişisel alışveriş işini kurmak isteyen Oregon Üniversitesi'nde öğrenciydi. Şimdi ve partneri Brie Chapman, Bend, Oregon'da başarılı bir iş kurdu ve ulusal çapta genişletmek istiyorlar.

Pazar-kimlik-odak üçlüsünü Startups Stories Planlamada İş Kalbi olarak özetledim.

• Pazar insanların neye ihtiyaç duydukları veya ihtiyaç duydukları, kim oldukları, niçin ihtiyaç duydukları veya neye ihtiyaç duydukları ve onlara nasıl ulaşacakları ile ilgilidir.
• Kimlik, kim olduğunuz, işiniz, neyi istediğiniz, neyi iyi yaptığınız ile ilgilidir.
• Odak noktası bu unsurları nasıl bir araya getiriyorsunuz, farklılaştırıyor, konumlandırıyor, piyasa odaklarınızı güçlü yönlerinizle odaklanan işinizle birleştiriyor.

  

The Trunk Club, bu üçün gerçek bir araya nasıl geldiğinin güzel bir örneğidir. iş. Onları gerçekten ayıramazsın.

Kimlik

Joanna, birkaç yıl önce kişisel bir alışveriş şirketi kurmak isteyen sınıfıma geldi. O iş için bir iş planı geliştirdi. Çalışırken Nordstrom'da çalıştı, piyasayı tanıdı, stilini beğendiğini ve kendi işini istediğini biliyordu. Brie'yi bilmiyorum, ama Joanna'nın her zaman iyi olduğu ve her zaman yapmayı sevdiği şeyi yaptığını biliyorum. Ayrıca genç, yakışıklı, kendinden emin ve çok kararlı olduğunu da biliyorum.

Market

Joanna ve Brie, hedef pazarın erkeklerin, özellikle de 35 yaş ve üstü insanlara düşük fiyatlardan daha fazla değer veren insan olduğunu keşfettiler. Bu adamlar, kendilerine yaptırmak yerine alışveriş hizmetini istemekten çok daha istekliydi.

Sonra önemli bir “Aha” geldi! moment: “Nispeten az sayıda kişi“ kişisel alışveriş ”veya“ kişisel alışveriş ”cümleleriyle özdeşleşiyor.“ Ama erkekler kulüplere katılıyor, ”dedi Joanna bu ay telefonda. “Golf kulüplerine, atletizm kulüplerine, puro kulüplerine ve av kulüplerine katılıyorlar.” Böylece Gövde Kulübü doğdu.

Odak

Odak büyüdür. Joanna ve Brie, üst düzey bir erkek hedef pazarına kişisel alışveriş hizmetleri sunduklarını fark ettikten sonra, iş teklifi ve pazarlama takip etti. Gövde kulübünde yıllık aidat ödeyen üyeler var. Onlar istedikleri şeyle boyutlandırılır ve özelleştirilir. Ardından, yeni takımlar, yeni gündelik, yeni khakiler, yeni kargo pantolonları, ve her ne olursa olsun Trunk Kulübünü teslim ederler.

Hikayenin Geri Kalanı

İş modeli saf altındır. Hedef müşteri alışverişe gitmek istemiyor ve yeni şeylerin teslim edilmesinden mutlu oluyor, dolayısıyla The Trunk Club bir perakende satış yerine veya daha önemlisi - bir perakende mağazasının yatırım ve işletme sermayesi ve sabit maliyet etkilerine ihtiyaç duymuyor. Bu arada, daha şık ve cazip giyim markalarının ve büyük dağıtıcıların birçoğu ile iş ilişkilerinin inşası için yeterli iş hacmi var, bu yüzden üye istediği şeyi, büyük markaları ve mükemmel stillerle uğraşmadan alıyor. Ve The Trunk Club, perakende butiklerle aynı marjı yapabilir, ancak genel gider olmadan; ve üyeler aynı şeyi mağazada ödeyeceklerinden daha fazlasını elde edemezler.

Joanna ve Brie, Oregon'daki en hızlı büyüyen ve en yeni iş dostu şehirlerden biri olan Bend'de başladı. Mt. Lisans ve Üç Kızkardeşler Wilderness; yaşamak için harika bir yer. Onların amiral gemisi Trunk Kulübü bir süredir faaliyet gösteriyor ve 85 üyesi var. Modeli kanıtladıktan sonra, şu anda büyük pazarlara doğru hızla genişletmek için sermaye arıyorlar: Portland ve Dallas şimdi, diğerleri çok yakında.