Basit ve Pratik Pazar Araştırması
Kolay ve Pratik 8 Kahvaltılık Tarif (Seç Beğen!) - Yemek Tarifleri
İçindekiler:
Pazar araştırması güvenilir olmak için pahalı olmak zorunda değil. Doğru, orada binlerce şirket için büyük şirketler için özel araştırma yapan araştırma şirketleri var. Bazı pazarlar için pahalı araştırma raporları satın alabilirsiniz, genellikle pahalı araştırma raporlarını satın alabilecek şirketlere özel ilgi gösteren yüksek büyüme pazarları. Bunun için bütçeniz olabilir, ancak bu kadar para harcamanıza gerek yok. En iyi araştırmanın çoğu, kendiniz yaptığınız araştırmadır.
Ödevlerinizi yapın
Teklifleri arayın. Dergiler, bloglar, kitaplar ve pazar araştırma şirketleri, araştırma raporlarından bazı önemli rakamlar ile önemli noktaları ve snippet'leri yayınlar. Gerçekten zorundalar, normal işlerinin bir parçası. Gartner Group veya IDC veya NPD Intelect, pahalı olan piyasa raporlarını yayınlamakta, ancak basın bültenlerinde öne çıkmaları gereken liderleri geliştirmek için. Buradaki anahtar, kullandığınız arama terimleridir. İlk önce İnternet araması yapın. Eğer güçlü bir edebiyatın bir ya da daha fazlasına erişiminiz varsa ve articles.com ya da accessmylibrary.com ya da yarışmacılar gibi yayınlanmış eserler arama motorlarını kullanıyorsanız bunları kullanın. Bu konudaki güncellemeler için blogu kontrol edin, bu arama olanakları sık sık değişir. Anahtarın Google ve Yahoo! Gibi büyük arama motorlarını doğrudan aradığını unutmayın.
Mevcut, benzer işletmelere bakın Bu çok iyi bir ilk adımdır. Örneğin bir perakende ayakkabı mağazası planlıyorsanız, mevcut perakende ayakkabı mağazalarına bakarak biraz zaman geçirin. Caddenin karşısına park edin ve mağazaya giren müşterileri sayın. İçeride ne kadar kaldıklarını ve satın alınan ayakkabılara benzeyen kutularla kaç kişinin çıktığını not edin. Muhtemelen her müşterinin kaç çift ayakkabı aldığını bile hesaba katabilirsiniz. Mağazaya göz atın ve fiyatlara bakın. İndirimli ayakkabı mağazaları ve ayakkabı mağazası departmanları da dahil olmak üzere çeşitli mağazalara bakın.
Başka bir yerde benzer bir işletme bulun. Yerel bir işletme planlıyorsanız, benzer bir işletmeyi yeterince uzakta bulunmayın. yarışırlar. Ayakkabı mağazası örneğinde, diğer eyaletlerdeki benzer kasabalardaki ayakkabı dükkanlarını tanımlayacaksınız. Sahibini arayın, amacınızı doğru bir şekilde açıklayın ve iş hakkında bilgi alın.
Benzer bir işi satan insanlar için yerel gazeteleri tarayın. Aracıyla bağlantıya geçin ve mümkün olduğunca fazla bilgi isteyin. Bir ayakkabı mağazası oluşturmayı düşünüyorsanız ve satılık bir ürün bulursanız, kendinize olası bir alıcıyı düşünmelisiniz. Belki mevcut mağazayı satın almak en iyisidir. Satın almasanız bile, kazandığınız bilgiler çok değerli olacaktır. Sahibi neden satıyor? İşle ilgili bir sorun mu var? Muhtemelen detaylı finansal bilgiler alabilirsiniz.
Her zaman yarışma için alışveriş yapınız Restoran işletmeciliği yapıyorsanız, farklı lokantalardan geçerek ayda bir kez rekabetinizi koruyun. Bir ayakkabı mağazanız varsa, yarışmanızı ayda bir kez yapın ve farklı mağazaları ziyaret edin.
Müşterilerle Konuş
Yeni bir iş kurmayı düşünüyorsanız, potansiyel müşterilerle konuşun. Ayakkabı mağazasında, mağazalardan çıkan insanlarla konuşun. Komşularınızla konuşun, arkadaşlarınızla konuşun, akrabalarınızla konuşun. Ayakkabıları ne sıklıkta aldıklarını, hangi boyutlarda, nerede, hangi fiyatta ve başka ne düşünebileceğinizi sorun. Bir restoran, peyzaj mimarlığı işi, kasap dükkanı, fırın veya başka bir şey yapmaya başlarsanız, müşterilerle konuşun.
Çoğu işletme okulunda, iş planlamayı öğretirken, öğrencilerin planın bir parçası olarak bir pazar araştırması yapmak zorundadırlar.. Plan dışarı çıkıp, ne istediklerini, niçin, nereden aldıklarını, ne kadar ödediklerini, vb. İşiniz için bir müşteri anketinin formalitesini gözden geçirmemenize rağmen, bu bilgiler önemlidir. Palo Alto Yazılımında, iki web sitemize sık sık bir müşteri anketi düzenledik. İnternette gezinmekte olan iş malzemeleriyle ilgili bilgi ve materyal arayan kişiler bizi www.PaloAlto.com veya www.bplans.com adresinden ziyaret edebilir.
Bu sitelerden biri satış yapmıyor. Bunun yerine, bir iş planı geliştirmenin ayrıntıları hakkında birkaç yüz soruya cevaplar da dahil olmak üzere ücretsiz indirilebilir örnek planlar, ana hatlar ve tartışmalar dahil olmak üzere ücretsiz bilgi sağlar. Bazen web sitemiz tarafından durdurulmakta olan kullanıcılardan, bizi ilgilendiren birkaç hızlı soruyu yanıtlamasını isteriz. Davetiye sadece birkaç soru vaat ediyor ve isimleri veya e-posta adreslerini sormayacağımıza dair söz veriyoruz ve satış bilgilerini takip etmeyeceğiz. Bu anketlerden birini çalıştırdığımızda ayda yaklaşık 300 yanıt alıyor ve bu da bize bir iş planı yazmayı düşündükleri endişeler hakkında değerli bilgiler veriyor.
Devam eden bir işiniz varsa, bir plan geliştirme süreci müşterilere konuşmayı içermelidir. Rutinden bir adım uzaklaşın, müşterilerinizin bazılarını çevirin ve onlara işinizden bahsedin. N'aber? Neden satın alıyorlar? Rakipleriniz hakkında nasıl hissediyorlar? Bir müşteriyi ayda bir kez öğle yemeğine götürmek iyi bir fikirdir, sadece kendinizi iletişim halinde tutmak için.
Potansiyel Müşterileri Saymak
Çoğu iş planı potansiyel müşterilerin analizini içerir. Gerekli bir ilk adım olarak, kaç potansiyel müşterinin olduğu konusunda iyi bir fikre sahip olmalısınız. Bunu bulmanın yolu, iş türüne bağlıdır. Örneğin, bir perakende ayakkabı mağazasının yerel bir bölgede yaşayan bireyler hakkında bilgi sahibi olması, bir grafik tasarım şirketinin yerel işletmeler hakkında bilgi sahibi olması ve ulusal bir katalogun tüm ulustaki haneler ve şirketler hakkında bilgi sahibi olması gerekir.
Ne oluşturur? iyi kaynaklar neye ihtiyacınız olduğuna göre değişir. Hükümet ve ticari istatistikler genellikle fazlasıyla yeterlidir, ancak bazı planlar için profesyonel yayıncılardan veya sözleşmeli araştırmacılardan bilgi satın alabilirsiniz.
Yerel bir alan hakkındaki genel demografik veriler için, daha kolay bir kaynağa sahip değilseniz, referans masasından sorun yerel bir kütüphanede. Yerel bir üniversite kütüphanesi, özellikle bir iş kütüphanesi daha da iyidir. Ticaret Odaları genellikle bir yerel pazar hakkında genel bilgiye sahiptir. Amerika Birleşik Devletleri'nde federal hükümetin ABD Sayım Bürosu var. Günümüzde nüfus sayım bürosuna giden en hızlı rota, internet sitesi olan census.gov'dur.
İnternetin her yerde yaygınlaşmasından önce, insanlar ve iş türleri hakkında genel bilgiler için posta listelerine sık sık başvurdum. Posta listesi satıcıları genellikle toplam sayıda insan türünü ve iş türlerini listeleyen kataloglara sahiptir. Örneğin, ABD'de kaç avukat veya CPA ofisi bulunduğunu öğrenmek için liste listelerinde listelenen listelere bakabilirim.
Dergiler başka bir iyi demografik kaynak sağlar. Örneğin, bilgisayar mağazalarına satış yapıyorsanız, Bilgisayar Perakende Haftası ve Bilgisayar Bayi Haberleri 'nu arayın ve her iki medya kitinden de yayın isteyin. Medya kiti, reklam sayfalarını potansiyel reklamverenlere satmaya yöneliktir. Okuyucularda sıklıkla demografilerle dolular. Belirli bir işletme türü hakkında bilgi almak için, bu türden işletmelere okuyucu olarak hizmet veren dergiler için medya kitleri edinin.
Bu taslağı hazırlarken sadece Census Bureau web sitesine göz attığınızda, bu benim için 10 dakika sürdü. ev ilçesinde, 360'ın 20'den az çalışanı ve geriye kalan 18'i 20 ile 100 arasında olan 378 genel yüklenici vardır. Benim ilçemde sadece 12'si 20'den fazla çalışanı bulunan 238 yasal işletme bulunmaktadır. Ayrıca, ayakkabı mağazası örneğini takiben, ilçede 32 ayakkabı mağazası bulunmaktadır, bunların hiçbirinde 20'den fazla çalışan bulunmamaktadır. İlçede 111 bin hane, bunların yüzde 61'i işgal edilmiş ve hane başına ortalama 2,49 kişi var. İlçedeki yetişkinlerin yaklaşık yüzde 22'si üniversite mezunu ve medyan hane geliri 26.000 dolar. Tüm bu bilgiler ücretsiz internet sitesinde sayılabilir.
Müşterilerinizi Tanıyın
Müşterilerinizi saymanın yanı sıra, neye ihtiyaç duyduklarını, ne istediklerini ve neyi satın aldıklarını da bilmek istersiniz. Onlar hakkında ne kadar çok şey bilirseniz o kadar iyidir. Müşteriler olarak bireyler için muhtemelen ortalama yaşlarını, gelir seviyelerini, aile büyüklüğünü, medya tercihlerini, satın alma kalıplarını ve işinizle ilgili olarak bulabileceğiniz diğer bilgileri bilmek istersiniz. Yapabilirseniz, bunları gelir, yaş, alışkanlık alışkanlıkları, sosyal davranış, değerler veya diğer faktörler gibi önemli sınıflara göre gruplara ayırmak istersiniz. Ayakkabı mağazası örneği için ayakkabı boyutu iyidir, ancak aktivite tercihlerini de isteyebilirsiniz ve hatta eğer bulabilirseniz - psikografik.
Psychographics, müşterileri, müşterileri sınıflandırmak için yararlı olabilecek kültürel gruplara, değer gruplarına, sosyal kümelere, motivasyon setlerine veya diğer ilginç kategorilere ayırır. Örneğin, potansiyel perakendeciler için tasarlanan literatürde, First Colony Mall of Sugarland, Texas, aşağıdakileri içeren yerel alandaki psikografik özelliklerini açıklamaktadır: Daha fazla ayrıntıya girme Çocukları ve cul-de-sacs grubunu “bisiklet, köpek, carpools, rock müzik ve spor gibi gürültülü bir grup” olarak nitelendiriyor. Kazanın çember müşterileri “iyi eğitimli, mobil, yöneticiler ve genç yaşlı aileleri olan profesyoneller”. Büyük üreticiler, üretken yatırımcılar ve küresel yolcular. ”Ülke squires,“ zenginlerin kentsel stresten kaçtığı yerde, rustik lüksde yaşamak. Refah içinde dört numara, büyükler de büyükler. ”
