Seth Godin Fiyatlandırma Gizemini Çözüyor |
Seth Godin: Imposter Syndrome, Getting Unstuck and The Practice
Her işletme sahibi Seth Godin'in günlüğüne ayak uydurmak zorundadır.
Bugün özellikle bahsettim ki Seth'in direği yazılarının çoğundan çok daha uzun ve ciddi bir ders içeriyordu. Groupon ve benzeri yeni dalga sosyal alışveriş sitelerinin öneminin bir analizinde fiyatlamada. Yüksek marjlı öğeler hakkında konuşmak, diyor ki:
Yeni müşterilere ucuza satış yapma zorluklarından biri, bir fiyat alışverişçisi ile sonuçlanabilir, her zaman olan biri, asla dönüştürmeyecek biri Yüksek marjlı işinizin hayatta kalması için müşteri türüne girmeniz gerekiyor.
Belki de bu yüzden yerel 2'ye 1 kupon kitaplarında pahalı restoranlar görünmüyor. Seth, Priceline'un bu soruna nasıl yaklaştığını şöyle açıklıyor:
Orijinal Priceline'un kullanımı son derece zor olduğu için (kör ters açık artırma vb.) Bu şekilde olmasını istediler. Delta'da bir bilet için 100 dolarlık para biriktirmek için bu sıkıntı ve endişeden geçmeye istekli olan herkes, Delta'nın normal bir bilet almak için kolay bir zamana sahip olamayacağı açıktı. Priceline'a alternatif bir otobüs biletiydi ya da hiç seyahat etmiyordu … Ve Delta, onlara aşırı koltuk koyma konusunda iyiydi, çünkü çekirdek müşterilerini yabancılaştırmaktan endişe etmelerine gerek yoktu.
Açıkça görünen bu anlayışlardan biri bu. sadece gördükten sonra. Seth yaptığı şeyin, bildiğin şeylere etiket koyduğunu söyledi. Dünkü yazısında yeni bir pazarlama olgusunu vurgulamak için devam ediyor:
Groupon çok farklı bir şey. İşte, bu bir güçlük değil, eğlenceli bir faktör… Sonuç olarak, birçok Groupon müşterisi aslında denedikleri yerin müşterilerinin uzun zaman olmalarına dönüşüyorlar, çünkü doğal olarak ucuz alışverişçiler değiller. Şaşırtıcı bir ürün ve sizi denedikten sonra harika bir hizmet sunuyorsanız, uzun vadede sizinle alışverişe dönüşebilirler, çünkü bir Groupon değişiminden değil, onları alternatiflerden daha fazla getirdiğinizden dolayı.
Seth şu sonuca varıyor:
Net, bir kez daha, kısa süreler için bile, halk kabilelerini bulmayı ve örgütlemeyi kolaylaştırıyor. Bu hizalanmış grupları yüksek marjlı ürünlerle kesiştirdiğinizde, büyüleyici ticaret fırsatları yaratabilirsiniz.
Bu benim için anlamlı olur, ancak belirli bir iş durumunda çalışmasını sağlamak için hala yaratıcılık ve uygulama gerektirir. İşiniz için nasıl çalışacağınızı düşünebilir misiniz?
