Satış Tahmini: En İyi Kaynaklarımızın Bir Seçilmiş Listesi |

Bir iş kurma ve yönetme söz konusu olduğunda, satışlarınızı tahmin etmek önemlidir. Bir satış tahminine sahip olmak, bütçenizi finanse etmenize ve işletmenizin fonlarını yönetmenize, genişleme için bir plan oluşturmanıza ve hoş olmayan sürprizlerden kaçınmanıza yardımcı olabilir.

Bununla birlikte, “rakamlı bir kişi” değilseniz, süreç tarafından anlaşılır bir şekilde korkutulmuş hissedebilirsiniz. Bu amaçla, satış tahminleri için temel kaynaklardan başlayarak ve sektöre özgü örneklere geçme konusunda en iyi kaynaklarımız var.

Satış tahminlerinin temelleri

1. Satış Tahminleri Nasıl Yapılır

Satış tahminleri hakkında sadece bir makale okuyorsanız, bunun olmasına izin verin.

Satış tahmin sürecine ilişkin kapsamlı özetimiz, satış tahminlerinin neden önemli olduğunu açıklayan, örnekler veren ve faydalı bilgiler sunan bir açıklama sunar. Satışlarınızı kendi işinizde nasıl tahmin edeceğinize dair ipuçları (ipucu: geleceği öngörmekle ilgili değil).

2. Plan yapmak istemiyor musun? Sadece bir Satış Tahmini

Yapın Belki de zaman için bastıysanız ve sadece varsayarak ulaştığınız numaraları doğrulamak istersiniz. Ya da sadece uzun bir iş planı yazmak istemezsiniz.

Daha basit, daha yalın Yalın Planlama yönteminin büyük savunucuları olsak da, sadece bir satış tahmini yapmak, ilk tahminlerinizi hızlı bir şekilde doğrulamak için etkili bir yoldur. bir iş planı yazıyor.

3. En Başlangıç ​​Başlangıç ​​Hatası: Gerçekçi Olmayan Tahminler

Dolayısıyla, satış tahminleri geleceği tahmin etmeyi gerektirmeyebilir, ancak gerçekçi varsayımlara dayanmaları gerekir.

Burada, satış tahmini yapılırken ne yapmamanız gerektiğini ve nasıl yapılacağını öğreneceksiniz. Gerçekçi satış projeksiyonları yerine, korkunç “hokey sopası” tahmininden ziyade bir tahmin yapın.

Sektöre özgü tahmin kılavuzları

Satış tahminlerine ilişkin daha spesifik örnekler görmek isterseniz, aşağıdaki makalelere göz atın: Bir abonelik iş modeli ile satışların nasıl tahmin edileceği ve bir restoran için satışların nasıl tahmin edileceği.

4. Aylık Abonelik (SaaS) İşiniz İçin Satışları Tahmin Etmek için Tam Bir Kılavuz

Bir SaaS veya abonelik hizmeti işiniz varsa, bu kılavuz tam size göre. Ayrıca, öngörme sürecinde göz önünde bulundurmanız gereken SaaS metrikleri hakkında daha fazla bilgi edineceksiniz.

5. Ayrıntılı Bir Örnek Restoran Satış Tahmini

Tamamen farklı bir yönde, fiziksel bir ürüne sahip bir işletme için öngörme işleminin nasıl çalıştığını anlamak için bu restoran satış tahminine göz atın.

Eğer bir iş kuruyorsanız başarısızlık eğilimli bir endüstride (restoran endüstrisi gibi), sağlam, gerçekçi bir satış tahminine sahip olmak şarttır. Yani, bir restoran açmayı planlıyorsanız, bu kılavuz bir zorunluluktur.

Görüşmemizi görmek istediğiniz satış tahmin sürecinin belirli bir yönü var mı? Belirli bir sektör için bir satış tahmini görmek ister misiniz?

Bu makaleyi paylaşarak ve bize ne düşündüğünüzü bildirerek veya doğrudan Twitter @BrianaMorgaine üzerinden bana ulaşarak bize bildirin.