İlk Yıllarında 5 Neden Küçük İşletmeler Başarısız Olur?

Alexey Sokolin: İşletmeler bazen altyapıya ve envantere çok fazla odaklanıyor. ”

Küçük bir işe başlamak zor, ama büyüyen bir şey - ya da sadece onu ayakta tutmak - daha da zor.

ABD'de her yıl 500.000'den fazla küçük işletme oluşturulsa da, ABD Küçük İşletmeler İdaresine göre, bunların sadece yarısı beşinci yılını geride bırakmaktadır.

Pek çok küçük işletme, bunları bile geçmiş değil. ilk yıl. Investmentmatome, küçük işletme liderleri ve uzmanları ile konuşmanın ana nedenlerini öğrenmek için konuştu.

1. Kusurlu (veya varolmayan) pazar stratejisi

Chris Ayala: “Satış yaptığınızı bilmiyorsanız, kötü bir yerde başlayacaksınız.”

Akıllı telefon tabanlı bir Breathalyzer cihazı üreticisi olan Alcohoot CEO'su Chris Ayala, “Satışını kime sattığınızı bilmiyorsanız, kötü bir yerde başlayacaksınız” diyor.

Bu, başlangıçta ürününü çoğunlukla bin yıllık olarak hedefleyen Alcohoot'ta olan şeydi. Satışlar hiçbir yere gitmedi.

Ayala, şirketin daha çok ebeveynler ve yaşlı yetişkinler olmak üzere farklı bir pazara sürüldüğü zamandı.

Ayala, “Sadece harika bir ürün olduğu için, kendisini satmayacaktı” diyor.

Şirketlerin bir iş kurmak için en iyi fiziksel yerleri bulmalarına yardımcı olmak için teknolojiyi kullanan SiteZeus'un işletme müdürü Keenan Baldwin, birçok girişimcinin “hedef müşterilerinin kim olduğunu anlamada başarısız” olduğunu söylüyor.

Bir servet yönetim şirketi olan Vanare'nin baş işletme yetkilisi Alexey Sokolin, küçük işletmelerin genellikle “ürün / pazar uyumuna odaklanmadıkları” ve bunun yerine altyapı ve envantere çok fazla odaklanmadıkları için bunu yapmadıklarını söylüyor.

2. Yanlış yönlendirilmiş iyimserlik

Rob Hackel: “Bir ihtiyacın doğru olduğunu doğrulamak için zaman ayırmak uzun vadede işleri daha kolay hale getirebilir.”

Neden bazı küçük işletmeler başarısız?

“İyimserlik! ”Diyor. Yatırım hizmetleri şirketi R.F.'nin işletme müdürü Rob Hackel. Lafferty & Co

Ha?

Eh, bir iş kururken iyimser olmak genellikle akıllı olsa da, “olumlu bir özellik gibi görünüyor”, “başarılı bir lansmana engel olur” diyebilir.

Çünkü bazı girişimciler, bir işe başladıkça biten bir “Hayaller Alanı” nı hayal ederler. “Yapacak olursan, gelecekler,” diye bağırıyor Hackel, Hollywood filmindeki ünlü çizgiye atıfta bulunur.

Ne olabilir, “bir ürün ya da hizmetin işe yarayacağına inandığınız, ancak pazarın böyle olmadığını”, diyor ve bu gibi durumlarda “aşırı iyimser bir bakış açısı” size karşı çalışabilir.

Hackel, “Bir ihtiyacı gerçekten doğrulamak için zaman ayırmak, küçük işletmeler için uzun vadede işleri daha kolay hale getirebilir” diyor.

3. Kırık mali işler

Stephen Sheinbaum: “Beklenmedik bir şekilde bütçeye bol bol yer bırakın.”

Açık bir finansman planına sahip olmak, hiç de bütünsel değildir, ancak bazı küçük işletme sahipleri, işlerinin başlayacağı veya sürdürebilmeleri için paranın nereden geleceği konusunda net bir fikre sahip değildirler.

“Bir restoranın bir kira sözleşmesi imzalaması ve bir ay veya iki ay içinde açık olmasını beklemek ve ardından gerekli işletme izinleri için üç aylık bir bekleme süresiyle karşı karşıya kalması beklenir,” diyor küçük işletme finansman uzmanı Stephen Sheinbaum, Bizfi.com ve Merchant Cash and Capital'in kurucusu. “Ödemeye ve diğer masraflara razı var, ama hiçbir şey gelmiyor.”

Bu nedenle girişimciler ilk yıl için beklenen tüm harcamalarını - kira, elektrik, büro malzemeleri ve pazarlama - ve "beklenmedik bir şekilde bütçeye bol miktarda yer bırakıyor" diye belirtiyor.

Franklin Varlık Yönetimi başkanı Joe Franklin, “kötü planlama ya da öngörülemeyen koşullar nedeniyle sermayesi yetersiz ya da tükenmiş” küçük işletmelere işaret ediyor.

Franklin, “İşletme sahipleri, tutumlu bir bütçe üzerinde çalışıp, özellikle de erken bir dönemde sürekli olarak maliyetleri izleyerek tutumlu olmayı öğrenmelidir” diyor.

4. Kötü bir takımın yerinde olması

Keenan Baldwin: Birçok girişimci “hedef müşterilerinin” kim olduğunu anlamıyor. ”

“İnsan sermayesi, bir işi yürütmek ve büyütmek için en önemli parçalardan biridir” diyor Franklin.

Başlangıçta bir veya iki kişilik bir takım olabilirsiniz, ancak sonunda bu büyüme ile baş etmek için daha fazla insana ihtiyacınız olacaktır. Franklin, “İlk birkaç işe alım, iyi bir kültür oluşturulmasında kritik öneme sahip” diyor. “Kötü bir kiralama küçük bir işi mahvedebilir.”

Aslında, R.F. Lafferty & Co., “İlk etapta uygun bir şekilde işe almaktan çok daha fazla zaman alıcı ve pahalı olmak pahalı” diyor.

Hackel şunları ekliyor: “Yeni başlamış küçük bir işletme, işletmelere tam bir bağlılık gerektiriyor ve sürekli olarak çalışan elemanların işe alındığı küçük bir işletme sahibi, kolayca gözlerini toptan çıkaracak. Unutmayın, yavaşça işe alın ve hızlıca ateş edin. ”

5. Dayanıklılık ve uzun görünüm eksikliği

Sandy Betner Chaikin: “Küçük işletme sahiplerinin, bu ilk yıllarda hayatta kalmak için nakit akışına ve dayanıklılığına sahip olması gerekiyor.”

Bir işe başlamak ve büyümek bir maraton koşmak gibidir.

Franklin of Wealth Management’ın Franklin’i küçük bir şirketin başarısız olabileceğini çünkü arkasındaki insanların bazen “yeterince ter sermayesi” yatırımı yapmadığını söylüyor.

“Bir işi başlatmak ve yürütmek, özellikle erken aşamalarda zorlu bir iştir” diyor.

Mobil bir araştırma platformu olan Chaikin Analytics'in kurucularından Sandy Betner Chaikin, “gerçekten bir işletme kurmak için dört yıl sürdüğünü” kaydetti. “Küçük işletme sahiplerinin nakit akışına ve dayanıklılıklarına sahip olmaları gerekiyor. erken yıllar, ”diyor.

Küçük işletme başarısı, yatırım danışmanı North Capital'in genel müdürü Craig Goos, “eğer sabırlıysanız, çok çalışmak istiyor ve odaklanmış olursanız elde edilebilir” diyor.

Benjamin Pimentel, Investmentmatome için küçük işleri kapsayan bir personel yazarıdır. Onu Twitter'da takip et @benpimentel , üzerinde Google+ ve üzerinde LinkedIn. Ben ile iletişime geçin [email protected]

Bir işletmenin nasıl başlatılacağı ve çalıştırılacağı hakkında daha fazla bilgi için, bkz. Sitemiz Küçük İşletme Rehberi . İşletmenizi başlatmak ve finanse etmekle ilgili sorulara ücretsiz, kişiselleştirilmiş yanıtlar için Küçük iş Investmentmatome’in bir danışman sayfasına bakın ve Sitemiz En İyi İşletme Kredileri sayfa.