Rainmaker Tanım ve Örnek |
YANNI - Rainmaker
İçindekiler:
Nedir?
A rainmaker başarılı bir satış elemanı veya bir şirket için önemli bir gelir üreten başka bir bireydir.
Nasıl çalışır (Örnek):
Diyelim ki John Doe, XYZ Şirketi için bir satış elemanıdır. Potansiyel bir müşteriye, altı aydır yetiştirdiği Şirket ABC'ye liderlik ediyor. John'un satış yöntemleri, belirli zamanlarda belirli müşterileri aramayı, ürün bilgilerini belirli bir formatta sağlamayı ve doğru başkan yardımcılarıyla bir bağ kurmayı sağlamayı içerir. Ayrıca, şarap içmek ve potansiyel müşterileri yemek için önemli seyahat ve eğlence harcamalarına sahiptir. Bu yöntemlerin ve planlamanın bir sonucu olarak, John'un satış rakamları organizasyondaki diğer satış elemanlarınınkinin iki katıdır ve geçen yıl XYZ'nin cirosunun% 20'sini getirmiştir. John bir yağmur yağdır.
Neden Önemlidir:
Rainmakers, değerli çalışanlardır. Genellikle, diğer çalışanlardan çok daha fazlasını yapıyorlar, çünkü hem komisyonlarında satışlarının bir yüzdesini aldıkları için hem de şirketleri onları korumak istiyorlar.
Yağmur makinesi olmak, uzun saatler çalışmak, çok fazla reddetmekle uğraşmak anlamına geliyor. kalıcı olmak, eğitilmek ve lider olmaktır.
