Küçük İşletmeler için Basın Kapsamı Nasıl Gidilir?

Big Mama’nın ve Papa’nın Pizzacısı, 2014'te Oscar Gecesi'nde Ellen DeGeneres'in küçük Güney Kaliforniya zincirinden pizza sipariş ederken, gösterinin on milyonlarca izleyiciye canlı yayınlanmasıyla Oscar gecesinde bir tanıtım darbesi attı.

Küresel bir kitleye sahip bir TV şovu sırasında film yıldızlarına pizza dağıtmak ve sunmak için gelenlerden alacağınız pozla eşleşmek zor olabilir. Ancak endişelenmeyin - medyanın küçük işletmenizin dikkatini çekmesini sağlamanın ve yeni müşterileri, tedarikçileri ve hatta yatırımcıları çekebilecek ücretsiz bir pazarlama sunmanın birçok kolay yolu vardır.

Halkla ilişkiler ve medya ilişkileri uzmanlarının Investmentmatome ile paylaştığı anlayışa dayalı altı ipucu:

1. Yerel medya ile sağlam bir ilişki kurar ve kurar

Sadece birkaç saniyeliğine bile olsa bahsetmek isteyenler, bir parıldayan Hollywood etkinliğinin küresel yayınında, ya da CNN haberlerinde ya da The New York Times'ta bir hikayede kimden bahsedilmeyecek? Ancak bu fırsatlar küçük bir işletme için nadirdir.

Tipik olarak, kapsama için en iyi bahisler bölge halkıdır - bölgesel veya şehir gazetesi veya çevrimiçi haber sitesi veya yerel TV veya radyo istasyonları.

“Yerel bir şirket iseniz, yerel medyayı asla atmayın” diyor Allison + Partners halkla ilişkiler ajansı Stephanie Libous.

Sebebi açık: Dikkat çekmeniz gerekenler bölgedeki, şehirdeki veya hatta küçük işletmenizin bulunduğu mahallede yaşamaya devam eden insanlar. Libous, ayrıca, hangi haber bülteninin kapsama için hedef alınacağına karar vermenin “sadece onu okuyan kişi sayısıyla değil, aynı zamanda ürününüzle veya hizmetle olan ilgisi tarafından belirlenmesine de gerek yok” diyor.

Şehirdeki medya dünyasını ve hatta yerel topluluğunuzu tanımak için zaman ayırırsanız yerel kapsama alma şansınız daha yüksektir. Unutmayın, çoğu gazetecinin “attığı” ya da odakladıkları belirli alanlar vardır.

Bu yüzden San Francisco Ticaret Odası'ndaki iletişimden sorumlu başkan yardımcısı Marshall Wilson “mesajlarınızı en alakalı gazetecilere hedefleyerek kalabalığın arasından sıyrılmak zorunda” diyor. Bir medya etkinliğinin planlanması için bu ipucunu sunar: En iyi zaman sabahın 10 ile öğleden sonraları arasındadır.

New York'ta bir halkla ilişkiler firması olan North 6th Agency'nin başkanı ve CEO'su Matt Rizzetta, şirketi için iyi çalışan bir taktik, ayda bir kez kahvaltı için medyanın bir üyesini davet etmekti.

Investmentmatome'e “Basın ile yüz yüze bir şey yok” diyor. “Bu ilişkiler şimdiye kadar en etkili olanıydı - ve hayata geçirdiğimiz en ucuz stratejilerden biri.”

2. Seni farklı kılan şeyin altını çizerek kalabalığın arasından sıyrılın

Küçük işletmeler, hikayelerini medyaya aktarırken ortak bir hata yapar, Wilson şöyle diyor: “Onların sesleri her şeyden çok hoşlanıyor. Bu, özellikle her başlangıçın kendisini “giysi alışverişi için Uber” veya bir sonraki “Airbnb” için “her şey” olarak konumladığı teknoloji dünyasında geçerlidir.

Aşırı terimlerden kaçının, “yıkıcı”, “sinerji”, “kaldıraç”, “çığır açan” ve “ilk kez” gibi ekler ekliyor. Wilson da şöyle devam ediyor: “Ve hiç kimse, sizin geliştirdiğiniz gibi ramen erişteleri yiyen bir garajda yaşadığınızı umursamıyor. senin büyük fikrin. ”

Bu, sizin küçük işlerinizi yaratırken mücadelelerinize, hatta paçavra zenginliklerine dikkat etmemelisiniz. Ama eski başlangıçtaki garaj masalının eskiyi aldığını unutmayın. Öyleyse, cehenneme dönüşen bu şirket öyküsünü yeni bir dönüşle donatın.

Bu, SugarCRM adlı küçük bir yazılım şirketinin 2007'de San Francisco Chronicle'a ulaştığında yapabileceği şeydi. Hikaye, şirketin açık kaynaklı Web tabanlı iş uygulamalarındaki yeni teklifini öne çıkardı. Ancak bu, kapsama alanının ana odağı değildi. Bunun yerine, kurucusu John Roberts'ın disleksi ile kolejde ve iş hayatında başarılı olmak için nasıl atlattığıydı.

3. Ticaret yayınlarında fırsatları keşfetme

Kitle iletişim araçlarının ötesinde, müşterilerinizin ve tedarikçilerinizin, ticaret veya özel yayınlar gibi, okuduğu diğer satış noktalarına bakın. Bu, küçük işletmenizin diğer şirketlere hitap etmesi durumunda en iyi sonucu verir.

Rizzetta, “Müşterilerinizin nerede olduğu konusunda düşünürüm” diyor. “Potansiyel müşteriler tarafından okunacak özel dikey ticaret yayınlarına bakın.”

Özel yayınlar söz konusu olduğunda dikey düşünmenin gerekliliğini vurguluyor. “Eğer bir başlangıç ​​danışmanlık firmasıysanız ve hedefiniz perakende sektörü ise, perakende ticaret yayınlarını agresif bir şekilde zorlayacağım. Danışmanlık yayınlarına dokunmayacağım. ”

4. Hikayelerinizi kendi yolunuzda anlatmak için e-posta ve sosyal medyayı kullanın

Bu günlerde müşterilere ulaşmak için gazetelere ve TV haberlerine gerçekten ihtiyacınız yok. Muhtemelen şirketinizi piyasaya sürdükten sonra yaptığınız ilk şeylerden biri, arkadaşlarınıza ve tanıdıklarınıza e-posta göndermekti.

Muhtemelen bir Facebook sayfası oluşturup bildiğiniz herkese “Beğen” dediniz. Bir blog başlatmak ve kendi YouTube kanalınızı oluşturmak bir saatten az sürer.

Bunların hepsini bedavaya yapabilirsin. Ve gazetecilere medyaya ulaşmanın akıllıca yolları var çünkü muhabirler Web'de bilgi veya hikâye yollarını takip etmek için çok fazla zaman harcıyorlar.Küçük işletmeniz, üzerinde çalıştıkları bir hikayeye sığabilir.

Blogunuza veya YouTube kanalınıza veya Facebook sayfanıza gelen bir gazeteciden arama veya e-posta alabilirsiniz. Ayrıca, iletişim bilgilerinizi bu sitelerde belirgin bir şekilde öne çıkardığınızdan emin olun.

Wilson, “İçgörü ve yeni fikirler sunduğunuz bir blog başlatın” diyor. “Kendinizi en iyi tuttuğunuz bir konu hakkında iyi yazılmış bir editör sunarak haber döngüsüne sokun. Ya da haberin iyi bir şekilde konuştuğunuz bir konuyu kırdığında, muhabirlere bir e-posta gönderin ya da muhabirleri arayın ve uzmanlık ve içgörünüz olduğunu bildirin. ”

5. Daha büyük bir hikaye anlatmanın bir parçası olun

Son dakikalardaki bir hikayeyle ilgili görüşlerinizi sunmak için gazetecilere ulaşmak önemli bir noktanın altını çiziyor: Basın haberleri her zaman sizinle ilgili olmak zorunda değil.

İyi bir örnek, ABD Small Business Administration'ın geçen yıl küçük bir işletme tanımını değiştirmesi. Böyle bir hikayeyi kapsayan gazetecilerin, küçük işletmelerin ne düşündüğü ile ilgileneceğinden emin olabilirsiniz. Onlara düşüncelerinizi içeren bir e-posta göndermek işini kolaylaştırır.

Bu, gelişmeye devam eden bir hikaye ise, muhabir başka makalelerde size ulaşmaya bile devam edebilir.

“Haberlerde sıklıkla aynı isimleri görüyor musunuz veya duyuyor musunuz?” Wilson notları. “Çünkü muhabirler, içgörü ve alıntılar için belirli bir alanda uzman olan insanlara gitmeyi öğrendi. Bir siyasi muhabir bir keresinde bana herhangi bir adayın inançlarını umursamadığını söyledi; Sadece telefona cevap veren ve renkli teklif veren bir aday istiyor. ”

6. Bazen, kapsamın iş için daha iyi olmadığını farket

Ama sen de denemelisin çok medyaya dikkat çekmek zor. Özellikle de kimliğinizi şirketle eşleştirmeyen veya iş hedeflerinizle bağlantılı olmayan hikayelerde alıntılanıyorsanız, çok fazla kapsam elde etmek gibi bir şey var.

Rizzetta, lüks bir liman bölgesinde yer alan Akdeniz yemeklerini sunan üst düzey bir restoranın örneğini vermektedir. Bir muhabirin yorum yapmaya çalıştığı hikaye, yaklaşık 5 ABD doları hızlı öğün yemekle ilgili ise, “muhtemelen yorum yapmak istediğiniz bir hikaye değil” diyor.

“Markanızı sulandırmak için hiçbir şey yapmak istemezsiniz” diyor. “Hayır ne zaman söyleyeceğini bilmelisin”

Rizzetta şöyle ekliyor: “Küçük başlangıç ​​işlerinde, herhangi bir basının iyi bir baskı olduğuna dair atasözü, bizim görüşümüze göre geçerli değildir.”

Aslında, herhangi bir basın kapsamının alınmaması iş için daha iyi olduğundan nadir durumlar vardır.

Bu, kısa bir süre önce çığır açan bir kan testi teknolojisi geliştiren Theranos adında bir girişimin kurucusu olan Elizabeth Holmes'un hikayesiyle vurgulandı.

San Jose Mercury News'deki bir habere göre, daha fazla medya ilgisi çekmeye başlamadan önce, 11 yıl boyunca şirketi üzerinde çalışırken düşük bir profil tuttu. Bu, Inc. dergisindeki bir profile göre, hem teknolojiyi hem de rekabetçi bir pazarda kendisine sağlam bir avantaj sağlayan bir strateji geliştirmesini sağladı. Bugün Theranos'un 9 milyar dolar olduğu tahmin ediliyor.

Benjamin Pimentel, Investmentmatome için küçük işleri kapsayan bir personel yazarıdır. Onu Twitter'da takip et @benpimentel , üzerinde Google+ ve üzerinde LinkedIn.

Görüntü iStock.